一、直播合作模式：
常見的合作模式一般分為，專場，鏈接費+傭金，純傭，這三種。
1、專場：可以理解為在某以時段專門介紹某系列產(chǎn)品，通常以1小時計算。
2、鏈接費+傭金：主要集中在腰部以上，通常按照1個鏈接100-300+傭金的形式，保障主播的最大效益。
3、純傭：主要集中在新小主播，因為產(chǎn)品的缺失，往往只能跟商家對接純傭的產(chǎn)品合作，以單純的阿里媽媽傭金結(jié)算。
二、如何挑選產(chǎn)品：
挑選產(chǎn)品需要從三個維度出發(fā)：匹配度，性價比，承接力
1、匹配度：挑選的產(chǎn)品是否適合自己的粉絲人群，這需要主播根據(jù)日常跟粉絲們溝通形成的判斷力，多跟粉絲之間進行互動。而不要什么產(chǎn)品底價就上什么，這是不行的~
2、性價比：這里所說的性價比不是低價，是指基于上面講的匹配度的方面考慮，擇優(yōu)選擇產(chǎn)品，考量質(zhì)量和價格，在保障質(zhì)量的前提下，適當(dāng)壓低商家的利潤，從而為粉絲謀得福利。
3、直播產(chǎn)品布局：分為兩塊，高性價比作為直播主體產(chǎn)品，然而日常會有接觸到一些低價產(chǎn)品，并不是所有的低價都是質(zhì)量差的，這里要分別清楚。把質(zhì)量尚可的產(chǎn)品挑選出來，作為直播的補充款，并給予直播間熱度激活的作用。
三、篩選商家的維度：
1、店鋪動態(tài)評分：三項店鋪dsr動態(tài)評分情況，最好是全紅的，代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可。全綠的最好不接。
2、產(chǎn)品評價：多看一下產(chǎn)品的評價信息，淘寶上的產(chǎn)品良莠不齊，看看購買者的真實情況，尤其是曬圖評價。
3、配合程度：在溝通商家過程中，評估她的配合程度，因為直播過程中有很多不穩(wěn)定因素，商家如果配合不利，會對直播造成壞影響。如果發(fā)現(xiàn)配合冷漠，果斷放棄，合作是相互的不是貼臉熱屁股的。
4、承接能力：檢查對方店鋪產(chǎn)品銷量，客服接待情況，可以試買一下看看他們的發(fā)貨能力，這些都導(dǎo)致自己粉絲的購買體驗度。
四、直播合作流程：
1、完整合作鏈路：
前奏：洽談商家 - 確認(rèn)主播及合作模式 - 主播審核產(chǎn)品 - 確認(rèn)合作產(chǎn)品 - 商家提供產(chǎn)品資料，配合主播整理腳本。
中期：確認(rèn)當(dāng)期 - 安排寄樣 - 提前申請傭金鏈接 - 主播熟知產(chǎn)品及腳本。
后期：樣品到手 - 到期開播 - 播后反饋 - 7天后數(shù)據(jù)統(tǒng)計
五、傭金設(shè)置方式：
當(dāng)主播確定產(chǎn)品后，商家建立定向計劃，設(shè)置產(chǎn)品傭金-主播申請計劃-建立推廣渠道-提取推廣鏈接-上傳直播間
商家：進入淘寶客推廣- 定向計劃 - 建立定向計劃
設(shè)置信息，以主播為單位劃分計劃，標(biāo)注開播時間以便區(qū)分
添加開播產(chǎn)品，多產(chǎn)品可批量設(shè)置，點擊完成添加，淘客產(chǎn)品0點更新，需要提前設(shè)置。
六、開播的注意點：
1、開播預(yù)告：在直播前，做好預(yù)告視頻，預(yù)告有助于開播的浮現(xiàn)加權(quán)，一個優(yōu)質(zhì)的預(yù)告，可以更好的積累自己的數(shù)據(jù)權(quán)重。
2、直播腳本：腳本內(nèi)容含，產(chǎn)品順序，介紹背書，收集的小趣事，福利優(yōu)惠， 一定要提前做好準(zhǔn)備，才能有條不紊，主播需要提前一到兩小時先熟悉，這樣在直播過程中可以減少甚至不用看腳本，直播的自然順暢感油然而生。效果么，你懂得~
3、播放時段：為什么說要注意播放時段呢，因為播放段意味著你的開播效果，在新開播的時候，可以多測試幾個時段，在時段中挑選目前階段最適合自己的，然后扎根孵化。
同時在開播過程中，不要一味地拉時長，粉絲再好也會看累，所以在時段里適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)氣氛，讓大家都有個休息，最好控制早1-2小時波動休息下。主播也可以調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)。
