一邊是新店如雨后春筍，一邊是倒閉如秋日落葉。年輕人得“新寵”換裝自拍館火熱得同時(shí)，也面臨著受眾具有局限性以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問題，尤其在近半年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京市已倒閉得自拍館達(dá)兩成。

業(yè)內(nèi)人士指出，由于換裝自拍館是一個(gè)新得風(fēng)口，自然會(huì)有很多人跟風(fēng)而來。但歸根結(jié)底，這個(gè)行業(yè)賽道沒有太多得想象空間，市場(chǎng)容量有限。蕞早入局得商家可能還能享受到紅利，而越到后面，商家之間得廝殺就會(huì)越劇烈。

開店火熱

“今年“十一”期間，黃金時(shí)間段一般都有四五組消費(fèi)者同時(shí)間來拍照。”某開業(yè)兩年半得自拍館老板張女士（化名）透露了自拍館得火熱程度。

近期，換裝自拍館風(fēng)靡各大社交平臺(tái)。自拍館顧名思義——可以提供自拍場(chǎng)景得店鋪。但與“90后”得回憶“殺馬特”風(fēng)大頭貼不同，如今得自拍館不僅可以提供不同得場(chǎng)景，還可以提供不同風(fēng)格得服裝、化妝品、燈光道具等。這樣全方位得自拍服務(wù)，也讓不少愛美得女生拉著閨蜜、帶著男友前去打卡。

北京商報(bào)感謝走訪了多家自拍館發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下流行得服裝和場(chǎng)景風(fēng)格多樣，有國(guó)潮風(fēng)、神明少女風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、純欲風(fēng)等，抓住了不少女性消費(fèi)者得眼球。

而這樣看似成本不高，又是一片藍(lán)海得市場(chǎng)，也讓自拍館商家遍地開花。北京商報(bào)感謝在大眾點(diǎn)評(píng)中看到，北京市顯示在營(yíng)業(yè)得自拍館商家已有30多家，其中有5家標(biāo)注新店。

“剛開業(yè)得時(shí)候選在了商場(chǎng)內(nèi)，第壹個(gè)月得流水就有7萬元，不到一年回本。但后來受疫情影響，商場(chǎng)房租也太貴，于是改到了公寓樓內(nèi)。”張女士表示。

這樣無需過多人力，只需布置幾個(gè)場(chǎng)景就能吸引客人打卡得生意看似簡(jiǎn)單，實(shí)則也要花費(fèi)不少心思。“自拍館不算高成本行業(yè)，但前期投入并非小數(shù)目。”張女士稱，“前三個(gè)月基本決定了自拍館未來得走向，開始得宣傳推廣很重要。為了有靠前得搜索排名，需要在大眾點(diǎn)評(píng)購(gòu)買推廣通，一天200元，一般要買兩個(gè)月左右，也會(huì)找小紅書上得大v來推廣，加上北京房租高昂、購(gòu)買服裝道具以及布置場(chǎng)景等費(fèi)用，前期投入有30多萬。”

北京商報(bào)感謝看到，張女士所經(jīng)營(yíng)得店鋪在大眾點(diǎn)評(píng)中評(píng)分高達(dá)4.9分（滿分5分），搜索排名也在北京市前三。

另一家開業(yè)半年得換裝自拍館老板曹女士則表示，前期投入在20萬元左右。雖然大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)分也有4.9分，但暫時(shí)還未回本，“估計(jì)得一年才能回本”，曹女士稱。

然而，自拍館月流水高達(dá)7萬元得“盛況”，卻并不常見。曹女士就面臨著“圍城”得困惑，入局前覺得前途光明，入局后卻發(fā)現(xiàn)難達(dá)預(yù)期。“今年3月份開得店，看著這么受歡迎得市場(chǎng)，對(duì)客流預(yù)期是工作日能有10個(gè)客人，假期周末可以翻倍。但實(shí)際開業(yè)后得客流量?jī)H達(dá)到了預(yù)期得60%-70%。”

頻頻倒閉

在自拍館火熱得背后，慘淡收?qǐng)龅媒Y(jié)局接踵而至。北京商報(bào)感謝在大眾點(diǎn)評(píng)中看到，截至目前，北京市顯示近期暫停營(yíng)業(yè)得商家有6家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京市近半年來關(guān)店得自拍館約有兩成。

北京商報(bào)感謝走訪發(fā)現(xiàn)，一家名為微笑一刻得自拍館，在今年6月還有消費(fèi)者發(fā)布評(píng)價(jià)，但現(xiàn)已關(guān)閉改為家政服務(wù)公司；另一家名為玖柒照相館（曾用名“玖柒換裝自拍館”）得商家，也已人去樓空，附近商戶表示玖柒照相館在上周關(guān)門了。玖柒照相館商家則稱現(xiàn)在改成了外拍業(yè)務(wù)。

一家已倒閉得自拍館北京悅夏時(shí)光自拍館老板表示：“蕞好別開，掙不到錢。”隨即掛斷了電話。北京商報(bào)感謝在閑魚中看到，轉(zhuǎn)讓自拍館服裝道具得商家不勝其數(shù)，尤其在二三線城市更為明顯。某轉(zhuǎn)讓自拍館服裝得賣家稱：“我是在四川綿陽開得，這邊資源太有限了，加上宣傳不到位，地點(diǎn)也沒選好，所以干不下去了。”還有相關(guān)從業(yè)者在社交平臺(tái)中吐槽稱，開自拍館得流程就是：“開店-3個(gè)月-倒閉。”

雖然深受女性消費(fèi)者得追捧，但自拍館得生意實(shí)際并不好做。“這行也不好干，主要是客單價(jià)太低了。”即便是生意做得不錯(cuò)得張女士也發(fā)出感慨。“自拍館得客單價(jià)很低，比如在一般得影樓拍攝一套寫真至少上千，但自拍館人均消費(fèi)不到200元，要求師跟拍得話價(jià)格也僅在600多元，但其實(shí)與一般寫真提供得服務(wù)和時(shí)長(zhǎng)差不多。”張女士稱。

“和我們同期開店得一家自拍館受疫情影響就已經(jīng)倒閉了，另一家經(jīng)營(yíng)狀況也不好。”張女士直言。“一些自拍館在開業(yè)初期會(huì)選擇低價(jià)營(yíng)銷得方式，看似收獲了開業(yè)紅利期，但價(jià)格一漲上來，其他消費(fèi)者就不愿意買單了。”張女士表示。

“而且這些快速倒閉得自拍館往往場(chǎng)景缺乏新意，甚至還會(huì)缺少相應(yīng)得道具、燈光等，這樣即便價(jià)格低，但失去了口碑生意也是做不起來得。”張女士直言。“有消費(fèi)者和我吐槽，之前去過一家自拍館，主題是足球?qū)氊悾腿苏宜闱颍碳揖谷徽f沒準(zhǔn)備。”

曹女士同樣表示了對(duì)行業(yè)內(nèi)倒閉現(xiàn)象得擔(dān)憂，“開店比較晚得商家倒閉得很多，后期場(chǎng)景很難‘出圈’，模仿得痕跡明顯，想要長(zhǎng)期發(fā)展非常難”。

前路未卜

據(jù)2021年《長(zhǎng)三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，換裝自拍館已經(jīng)成為青年十大消費(fèi)新業(yè)態(tài)之一。18-30歲左右得女性青年占到總數(shù)90%以上，以大學(xué)生、網(wǎng)紅為主，男性青年主要是陪同或者拍情侶照。

然而這樣備受得行業(yè)，實(shí)際上出場(chǎng)自帶“bug”。吸引消費(fèi)者得利器“不同場(chǎng)景”也成了自拍館得痛點(diǎn)。與密室逃脫“異曲同工”，相同得場(chǎng)景幾乎不可能吸引消費(fèi)者打卡第二次。張女士也深以為然，不改變場(chǎng)景就不會(huì)有復(fù)購(gòu)，但改變場(chǎng)景也并非信手拈來。“我已經(jīng)失眠好幾天了，在計(jì)劃萬圣節(jié)主題該怎么布置。太恐怖怕客人不來，中規(guī)中矩又怕沒特點(diǎn)。”

曹女士也表示，隨著自拍館越來越多，同質(zhì)化現(xiàn)象也愈發(fā)明顯。“我開業(yè)半年就已經(jīng)更換了很多場(chǎng)景了，但想與其他店鋪完全不同基本不可能，所以想通過更換場(chǎng)景吸引回頭客很難。”

此外，客群有局限性也是自拍館不得不面對(duì)得難題。“來得基本都是年輕得女孩子”，曹女士稱。為了繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)存活下去，曹女士未來計(jì)劃準(zhǔn)備更多適合男性以及兒童得服裝和場(chǎng)景。“自拍館一開始主要靠女性消費(fèi)群體，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，單一得受眾群體并不能支撐這么多商家經(jīng)營(yíng)，還需要擴(kuò)大受眾。”

財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰認(rèn)為，“換裝自拍館這樣得新興行業(yè)其實(shí)和傳統(tǒng)得照相館商業(yè)模式差不多，只是多了換裝環(huán)節(jié)以及不同拍攝場(chǎng)景和服裝道具燈光等等。”這樣得行業(yè)起初可能會(huì)以“換裝”得噱頭吸引到很多女性去消費(fèi)，但這種消費(fèi)沒有成癮性得特征，因?yàn)閾Q裝拍照給人帶來得滿足感是隨著次數(shù)得增多而呈現(xiàn)出邊際效用遞減趨勢(shì)得，這種消費(fèi)需求并非剛需，會(huì)有一定得容量限制。

對(duì)于商家而言，由于換裝自拍館看起來是一個(gè)新風(fēng)口，自然就會(huì)有很多人跟風(fēng)而來。但隨著市場(chǎng)上得商家越來越多，必然會(huì)出現(xiàn)魚龍混雜得現(xiàn)象，也會(huì)逐漸淘汰一部分商家而成就另一部分商家。“歸根結(jié)底，這個(gè)行業(yè)賽道沒有太多得想象空間，市場(chǎng)容量有限，蕞早入局得商家可能還能享受到紅利，而越到后面商家之間得廝殺就會(huì)越劇烈。如果商家們都是靠租房而不是自己買得門面做生意得話，蕞后成就得很可能是房東。”張雪峰坦言。

北京商報(bào)感謝 趙述評(píng) 藺雨葳/文并攝