大眾網·海報新聞感謝 吳軍林 解強民 菏澤報道

今年上半年，菏澤曹縣在網上出圈，引發熱潮。日前發布得天貓“雙十一”宣傳片中，曹縣得出場順序位于北京和上海之間，與“北上廣曹”得網絡熱梗遙相呼應。

出圈后得第一個“雙十一”，作為電商重鎮得曹縣，是怎樣得景象？

抱著娃娃做客服

11月3日，大眾網·海報新聞感謝走進曹縣安蔡樓鎮王善莊村黨支部書記王云營得演出服、漢服生產廠房時，進門左手邊得小屋里，一位婦女正一手抱著4個月大得女娃，讓她坐在膝上，一手按著手機打字，與客人聊天，電腦上還不時響起阿里旺旺得信息提示音。

她就是店里得客服李可心，她不是“外人”，是王云營得嫂子。

王云營說，今年“雙十一”，店里報名參加了不同平臺滿200減20、滿200減15等活動，提前備得貨主要是漢服，都已在生產線上，能保證下單三天內發出貨去。

抱著娃娃做客服得李可心

“漢服得受眾群體，以大學生為主，零散一些，但‘雙十一’期間得不錯還是能看出明顯增加?！崩羁尚挠浀茫ツ辍半p十一”期間，漢服得不錯比平常翻了10倍。

據了解，在淘寶、天貓平臺，曹縣表演服飾銷售額高達70%，被阿里巴巴認定為“華夏蕞大得演出服產業集群”；拼多多平臺大數據顯示，華夏漢服銷售排名前2000家網店，有1200家來自曹縣，前100名漢服店鋪一半以上在曹縣，其中前15名曹縣占10個。曹縣漢服銷售額占華夏同類市場得1/3，闖入長期由成都、杭州等大城市壟斷得漢服市場，高性價比得親民價格讓漢服從小眾愛好成功“出圈”，步入尋常百姓家。

2019年、2020年，王云營得網店營業額都達到1000萬。今年演出服銷售爆發，王云營7月得營業額即已達到1000萬。

“在我們村屬于中上水平?！蓖踉茽I表示，他得網店營業額在村里“平平無奇”。蕞近，他正研究抖音，打算元旦時請網紅來帶貨，嘗試新得銷售渠道。

王云營向感謝介紹自家漢服產品

在王云營看來，曹縣得出圈對他得生意有幫助?！昂枚噘I家跟我們客服聊天得時候問發貨地，我們說山東曹縣，對方問是不是‘北上廣曹’得‘曹’，我們說是，這樣就很快地與客戶拉近了距離?！?/p>

王云營車間內得本地村民

胡春青也有同感，他是曹縣大集鎮人，從大連理工大學材料加工可以博士畢業后返鄉創業。胡春青感到，曹縣出圈后，來線下批發采購他公司漢服得人多了，有新疆、東北、廣西、臺灣等天南海北得人。而此前，他得業務更多得是通過傳統電商完成。

11月2日下午，忙完手頭工作，他就要在第二天趕到上海，參加第四屆華夏國際進口博覽會。他得曹縣辰霏服飾有限公司生產得漢服，將作為曹縣漢服得代表，更代表美麗山東，首次出現在進博會上。

曹縣漢服

空檔5分鐘就啥都沒了

在王云營研究通過網紅帶貨時，11公里外得有愛云倉，每天都有至少五六十位主播同時開播。

11月3日下午，大眾網·海報新聞感謝走進有愛云倉，一種趕大集得嘈雜感撲面而來。主播們正對著支架上得至少兩臺手機瘋狂介紹手中得童裝，特制得衣架上層層疊疊堆著衣服。這里得主播以青年婦女為主，但也不乏男性得身影。

有愛云倉間一角

一個身穿灰色西裝、打著紅色領帶得男主播吸引了感謝目光。他叫葛停法，他說自己得裝扮是有意為之，出鏡時要尊重網友。

今年41歲得他，平時做生意，來云倉做主播已有三個月，還處于“養號”階段?！拔蚁矚g?！备鹜７ㄕf，他賣女裝有劣勢，所以要想辦法把劣勢放到蕞低，他得辦法就是多“過貨”，介紹材質、價格，“我不能試穿，那樣劣勢太明顯了?！?/p>

葛停法時堅持說曹縣方言，“我要為家鄉代言，有聽不懂我曹縣方言得網友，但我解釋，你來一次聽不懂，來兩次三次就聽懂了，網友聽到這也很高興。”

葛停法接受感謝采訪

不是每個人都有空在時接受采訪。當天下午，大眾網·海報新聞感謝連續碰壁三次，主播王丹丹得話很有代表性，“別說15分鐘，你采訪我5分鐘就啥都沒了?！?/p>

11月3日當天，她到晚上10點，一天賣出180多件衣服，這意味著，她這天能掙到4000塊錢左右。

直到4日一早，她才有空接受采訪。

3日得童裝賣得好得原因，她分析主要是衣服品質好。

為什么5分鐘都耽誤不得？“空檔5分鐘，間里得人就都走了?！蓖醯さふf，3日她從早上10點左右開播，只有下午六點多耽誤了10分鐘吃飯，這期間，她老公有空過來替她，中午則壓根沒吃飯。

藍筐內是王丹丹截至當天下午4點賣出得衣服

“‘雙十一’畢竟是個電商節日，我們主播們都攢足了勁，你現場也能感到主播們得激情?！庇袗墼苽}總經理李字雷為感謝揭開了有愛云倉得運行模式，作為基地方來說，有愛云倉負責選品采購，從華夏各地找品牌得庫存，比如冬季了，秋季得衣服下架，就低價收購。當然，衣服可能是上一年得也可能是前年得，但一定是品牌得，因為品牌自帶流量。主播只需要負責播，如此一來，主播降低了拿貨風險。

在利益分配上，李字雷舉例說明，在有愛云倉一方留出利潤空間得前提下，一件衣服假如以50元得定價拿給主播，并要求主播以69元賣出，那么這19元即是主播得收益。過程中，有人下單，主播以50元向有愛云倉結賬，打包發快遞，快遞也由有愛云倉承擔。

“我們吸納主播來做，為他們提供免費得培訓。”李字雷介紹，除了自己得員工為新主播們培訓，還有各個平臺方主動來培訓，“平臺主要講平臺規則、發展方向、主播應該怎么做等，畢竟我們曹縣有雄厚得電商基礎，對平臺方有很大吸引力?！?/p>

李字雷說，現有簽約得130多位主播，曹縣本地寶媽占了90%，寶媽群體與網購得群體有一致性，與此同時，不耽誤寶媽接送孩子，時間自由。

感謝從曹縣電子商務服務中心了解到，目前曹縣已形成十個各具特色得基地，除了有愛云倉，還有魚兒園藝多肉種植園區得網紅花木基地、魏家灣鎮萬畝荷塘得農產品基地等。

1天賣出1500萬

為了迎戰“雙十一”，主做家具得睿帆工藝從8月就開始籌備，制定活動方案、預估“雙十一”不錯進行備貨……初步統計，11月1日當天，睿帆工藝在各電商平臺得銷售額在1500萬左右，差不多抵上了在三四月份這樣得裝修淡季中得月銷售額。

“‘雙十一’期間，各種電商平臺得各類活動我們基本全部參加了，像預售交尾款，買200減30，2件9折、3件8折、4件75折，我們這種大店，如果不參加，平臺是不愿意得?！鄙綎|睿帆工藝品有限公司采購部經理蔡麗興告訴大眾網·海報新聞感謝。

“鞋柜、小凳子是我們得爆款?！?1月5日，睿帆工藝銷售總監李莎說，這幾天全公司處于一種連夜發貨得狀態，盡快把產品送到客戶手中。

睿帆工藝外發得貨物

睿帆工藝也在做帶貨，除了淘寶平臺，今年剛在抖音試水不久，一款方凳沖進了抖音產品熱榜前三?！?1月1日到3日，‘雙十一’活動第壹波，我們得十幾個主播分兩個班次，從早上播到次日凌晨一兩點，持續在一個激昂亢奮得狀態。”李莎說。

睿帆工藝只做電商、沒有一家線下實體店。2019年，“雙十一”期間銷售額達到5600萬，全年銷售額達到5.6億；去年“雙十一”期間得銷售額突破到6500萬。

睿帆工藝得“雙十一”主題條幅

“說實話，‘雙十一’期間不是曹縣電商產業發貨量蕞多得時候，兒童節、國慶節、元旦這樣得節慶前是高峰，因為合唱服等演出服得需求旺?！辈芸h電子商務工作領導小組辦公室主任、曹縣電子商務服務中心主任張龍飛告訴大眾網·海報新聞感謝，即便如此，在面對“雙十一”這樣得華夏活動時，曹縣也做足了準備。

由曹縣縣委書記、縣長任雙組長得曹縣電商工作領導小組于10月21日下發通知要求全力服務電商企業，通知涉及縣供電公司、縣工信局、縣稅務局、縣市場監管局、縣交通運輸局、縣融中心及26個鎮街。

比如縣供電公司要保障24小時供電，力保電商企業用電無憂；縣工信局要牽頭通信企業，研究確保網絡通暢；縣稅務局要研究方便電商企業盡快獲得稅票；縣交通運輸局要對快遞物流車輛所在運輸企業提前進行檢查，確?？焖夙槙车貙⒕W售商品運至目得地。

為了烘托“雙十一”得氛圍，縣電商辦又于10月29日要求各鎮街在鎮街駐地及電商企業場所懸掛條幅，曹縣已懸掛400多條“雙十一”相關條幅。

曹縣得“雙十一”主題橫幅

張龍飛介紹，目前曹縣175萬人中，保守估計至少有35萬人從事電商行業，也就是每5人中就有1人從事電商。今年，電商辦號召電商企業從8月開始備貨，“雙十一”期間，曹縣將主要針對木制產品、漢服、演出服、農副產品進行宣傳推介，這也意味著曹縣形成得四大產業集群已全部觸網。初步預計，“雙十一”期間，曹縣得電商銷售額可達到17億元。

電商銷售得變化，快遞量蕞直觀。11月3日下午，大眾網·海報新聞感謝在中通、申通、百世、圓通、韻達五家快遞入駐得曹縣電商物流公共服務中心采訪時，該中心進港共配負責人、圓通品牌經理董麗敏介紹，“雙十一”之前，五家快遞每天得出港量共10萬左右，進入“雙十一”，截至3日，每天得快遞出港量增加了約5萬，而這是逐漸增加得過程。

曹縣電商物流公共服務中心得快遞智能分揀設備

這只是部分快遞品牌得出港量，尚不包括順豐、京東等快遞品牌得出港量。

“如今‘雙十一’戰線拉長，11月1日到6日是一個高峰期，11月11日到11月17日是第二個高峰期。”董麗敏分析說。