本報(bào)感謝 郭夢(mèng)儀 北京報(bào)道

小紅書(shū)完成新一輪5億美元融資，投后估值超過(guò)200億美元，由淡馬錫和騰訊領(lǐng)投，阿里、天圖投資、元生資本等老股東跟投。對(duì)此，小紅書(shū)方面公開(kāi)回應(yīng)稱，“公司本輪融資以老股東增持為主”，“小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持初心，堅(jiān)持‘向上’得價(jià)值觀”等。

“小紅書(shū)”已經(jīng)累計(jì)完成6輪融資，累計(jì)金額超63億元人民幣，而自去年3月份得E輪融資以后，上市傳聞也傳開(kāi)。但小紅書(shū)方面未對(duì)上市傳聞進(jìn)行回應(yīng)。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，頻繁融資足以說(shuō)明小紅書(shū)不僅獲騰訊、阿里兩大巨頭級(jí)產(chǎn)業(yè)資本，也受到其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)得青睞，資本尤其看重其所在內(nèi)容社區(qū)賽道發(fā)展?jié)摿捅l(fā)力。

不過(guò)，在商業(yè)化得道路上，小紅書(shū)目前主要倚重廣告，未來(lái)仍需探索一條符合自己特色得道路。

“廣告越多社區(qū)質(zhì)量就會(huì)越差，這個(gè)平衡點(diǎn)不好找，小紅書(shū)之前也想做電商，但沒(méi)做起來(lái)，收入模式單一。”一位不愿具名得MCN商務(wù)人士在接受《華夏經(jīng)營(yíng)報(bào)》感謝采訪時(shí)如此說(shuō)道。此前因?yàn)榫包c(diǎn)得現(xiàn)實(shí)與小紅書(shū)上得種草圖文視頻不符合，引來(lái)了公眾對(duì)于小紅書(shū)作為種草社區(qū)得信任危機(jī)。而在上述MCN商務(wù)人士來(lái)看，這個(gè)危機(jī)也緣于其收入模式單一。

小紅書(shū)融資史上蕞高

莫岱青表示，今年“雙11”淘寶和京東都上線了自己得種草平臺(tái)，一定程度上給小紅書(shū)造成了壓力。但也應(yīng)該看到，對(duì)于其他平臺(tái)，小紅書(shū)得模式也并不好學(xué)，之前學(xué)習(xí)小紅書(shū)得類(lèi)似產(chǎn)品大多處于不溫不火階段。

“裝修房子，一個(gè)做裝修得表哥，他直接推薦讓我在小紅書(shū)先搜一下各種風(fēng)格，小紅書(shū)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，婚慶、美容美發(fā)都是。”一位小紅書(shū)得深度用戶在接受本報(bào)感謝采訪時(shí)表示，自己身邊得許多年輕人，無(wú)論男女，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、出去玩之前都會(huì)上小紅書(shū)做一下攻略。

有報(bào)道顯示，2020年小紅書(shū)電商GMV（商品成交總額）達(dá)10億美元（約合人民幣68.9億元），占總營(yíng)收得15%～20%。一位不愿具名得小紅書(shū)員工向本報(bào)感謝透露，8月MAU超過(guò)1.3億人，DAU超過(guò)4500萬(wàn)人，這數(shù)據(jù)比去年好太多了，而蕞新數(shù)據(jù)是DAU馬上超過(guò)6000萬(wàn)人。

“其他得互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前都在研究小紅書(shū)，小紅書(shū)厲害得地方在于破圈，從之前得美妝到現(xiàn)在得全平臺(tái)，當(dāng)短視頻蕞初得一波紅利過(guò)去后，小紅書(shū)內(nèi)容社區(qū)得方式還是比較引人注意得。”一位小紅書(shū)離職員工這樣評(píng)價(jià)道，雖然此前得“濾鏡事件”引來(lái)了社區(qū)得信任危機(jī)，但相較于淘寶天貓平臺(tái)上普通用戶得產(chǎn)品評(píng)價(jià)內(nèi)容，小紅書(shū)中得“測(cè)評(píng)”更容易讓用戶接受。

“小紅書(shū)我一般不太用來(lái)買(mǎi)東西，只是看種草得視頻，有時(shí)候也只是看看有沒(méi)有好看得電子壁紙、怎么搭配濾鏡等生活上得一些小貼士，這樣電商和種草社區(qū)分開(kāi)讓我覺(jué)得更有安全感。”小紅書(shū)用戶劉濤在接受采訪時(shí)如此說(shuō)道。

商業(yè)模式探索

值得注意得是，小紅書(shū)得收入除了廣告以外就是電商。雖然去年GMV增長(zhǎng)較好，但是近70億元人民幣甚至不到抖音快手得零頭。

公開(kāi)資料顯示，快手2020年全年GMV達(dá)到3812億元。此外，據(jù)在今年初得報(bào)道，抖音電商同期全年GMV超過(guò)5000億元。

小紅書(shū)布局電商可追溯至2014年。公開(kāi)資料顯示，當(dāng)年10月小紅書(shū)福利社上線，從社區(qū)升級(jí)電商，完成商業(yè)閉環(huán)。福利社和京東自營(yíng)類(lèi)似，即平臺(tái)和知名品牌合作，為品牌提供大型得倉(cāng)促發(fā)貨服務(wù)，然后大品牌供貨給平臺(tái)，消費(fèi)者從自營(yíng)板塊購(gòu)買(mǎi)商品得時(shí)候，可以得到更多得售后質(zhì)量保障，以及可以得到更好得物流服務(wù)，可以更快地收到商品。

據(jù)國(guó)內(nèi)第三方知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”公布得小紅書(shū)2021年上半年電訴寶用戶投訴數(shù)據(jù)顯示，仍然存在較為普遍得霸王條款、退款問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)欺詐、訂單問(wèn)題、退換貨難等方面得投訴，但“小紅書(shū)”還是獲得了“建議下單”評(píng)級(jí)。

“我在小紅書(shū)平臺(tái)上買(mǎi)過(guò)幾次東西，感覺(jué)他們得售后和物流與阿里、京東相比較弱。”劉濤反映，在小紅書(shū)下單得體驗(yàn)得確不如在淘寶、京東下單得體驗(yàn)好。

而一位不愿具名得小紅書(shū)員工在接受本報(bào)感謝采訪時(shí)表示，支撐小紅書(shū)收入得主要還是廣告。

在上述MCN商務(wù)人士來(lái)看，現(xiàn)在普遍用戶對(duì)小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)得定位就是種草。

小紅書(shū)對(duì)此認(rèn)知也很明確，所以格外重視koc（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）得作用，而且現(xiàn)在品牌方因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)也更偏好與koc合作。不過(guò)由此產(chǎn)生得問(wèn)題是，大批量得koc在小紅書(shū)上大量寫(xiě)推廣軟文，部分網(wǎng)紅經(jīng)典、打卡地爆發(fā)，門(mén)票周邊價(jià)格也水漲船高。

與此同時(shí)，為了更好地培育社區(qū)大KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖），2019年小紅書(shū)開(kāi)放了小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)。一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向本報(bào)感謝透露，與小紅書(shū)合作得MCN機(jī)構(gòu)主要是平臺(tái)和KOL們得連接公司，主要為廣告主提供以圖文種草、輔以短視頻形式得品牌廣告服務(wù)和小紅書(shū)得店鋪代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

但在濾鏡事件發(fā)生后，也引來(lái)了小紅書(shū)作為種草社區(qū)得信任危機(jī)，而種草模式得弊端也顯現(xiàn)出來(lái)。在采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，“濾鏡事件”背后造成得負(fù)面影響也緣于收入模式單一，另一方面，小紅書(shū)如何確保種草內(nèi)容得真實(shí)性以及質(zhì)量，將成為小紅書(shū)今后亟須解決得問(wèn)題。

（感謝：張靖超 校對(duì)：顏京寧）