原標(biāo)題：拼多多攜30萬優(yōu)質(zhì)商家打響品質(zhì)年貨節(jié) “百億補(bǔ)貼”拉動5億用戶新消費 來源：母嬰行業(yè)觀察
電商消費如今已迎來發(fā)展新階段，其中，中低線城市消費新生代成為增長新引擎，品質(zhì)、性價比更被關(guān)注，極致的生活體驗成為時代特征。年關(guān)將至，為了更好的滿足廣大消費者對品質(zhì)年貨的需求，拼多多聯(lián)手三十萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，以品質(zhì)商品與“百億補(bǔ)貼”掀起“年貨節(jié)”消費新浪潮。
作者丨王婧
編輯丨觀觀
集國內(nèi)外品質(zhì)年貨 以“百億補(bǔ)貼”讓用戶盡享實惠與樂趣
12月20日，拼多多年貨節(jié)開幕，截止2020年1月15日，期間連續(xù)推出極致性價比的“年貨系列萬人團(tuán)”，通過“百億補(bǔ)貼”“限時秒殺”“多多果園”等現(xiàn)象級入口，在品質(zhì)年貨與消費者之間搭建起高效精準(zhǔn)的“超短供應(yīng)鏈”。拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人稱，今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、數(shù)碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎(chǔ)上，拼多多將主打品牌農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)掘全國及全球頂尖農(nóng)貨，“平臺已匯聚大量農(nóng)業(yè)龍頭及上千農(nóng)產(chǎn)區(qū)的頭部商家，用‘百億補(bǔ)貼’聚焦品質(zhì)年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛‘年貨大街’，把新電商的‘實惠與樂趣’，真正融入親人團(tuán)聚的新年氛圍中去。”
據(jù)了解，享譽(yù)全國的百年老字號“東來順”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾專供奧運(yùn)會的“伊賽”牛肉、農(nóng)業(yè)龍頭華盛綠能電商團(tuán)隊在原產(chǎn)地直采的智利車?yán)遄蛹霸侥锨嗝ⅰ⒂喼瓶睢鞍偌倚铡币晾Ｄ獭⑸虾＠献痔柎蟀淄媚烫恰⒏咂焚|(zhì)東北大米、20年品牌“真心”休閑食品等都是本次拼多多年貨節(jié)的爆款年貨。
以“東來順”羊肉和智利車?yán)遄訛槔炊喽嗄曦浌?jié)開幕第一天，東來順羊腿“萬人團(tuán)”狂歡開搶。“百億補(bǔ)貼”下的東來順羊腿，售價99.5元，擊穿老字號線上零售歷史底價；為年貨節(jié)推出的羊肉“合家歡聚大禮包”，集羔羊切片、上腦、肋排豐富產(chǎn)品，引發(fā)搶購。入駐拼多多半年多，東來順發(fā)現(xiàn)來自拼多多的驚人消費需求，“我們現(xiàn)在是拉一車就賣一車”，在北京東五環(huán)的東來順庫房里，電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人說，平臺上東來順羊腿、羊排賣得非常好，產(chǎn)品銷往全國各地，抵達(dá)了很多全新的消費市場。
農(nóng)業(yè)龍頭華盛綠能電商團(tuán)隊在原產(chǎn)地直采的智利車?yán)遄有枨蟾鼮榛鸨状稳f人團(tuán)預(yù)售不到24小時即被搶光，因此拼多多在12月27日和1月5日再次發(fā)起“百億補(bǔ)貼”兩輪萬人團(tuán)，讓更多消費者輕松實現(xiàn)新年“車?yán)遄幼杂伞薄Ｆ炊喽鄶?shù)據(jù)顯示，今年的智利車?yán)遄酉M以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費增速要高于一二線城市，城鄉(xiāng)的信息、渠道等消費鴻溝正在迅速拉平。
這些國內(nèi)外高品質(zhì)商品的爆發(fā)，也正反映了城鄉(xiāng)消費趨同的新浪潮。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，前三季度，鄉(xiāng)村消費品零售額增速比城鎮(zhèn)高1.0個百分點，農(nóng)村消費增長繼續(xù)快于城鎮(zhèn)居民。拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹，“年貨節(jié)期間，在一二線保持強(qiáng)勁增長的同時，低線城市與鄉(xiāng)村市場的購買力預(yù)計會出現(xiàn)一輪大爆發(fā)。一年辛勞后，這部分消費者有更強(qiáng)烈的意愿，為家人和自己購買品牌年貨”。為了在年貨節(jié)期間更好的滿足消費者需求，拼多多投入了更多的資源，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示，“以分布式AI算法為基礎(chǔ)，我們有超百個年貨小組在為消費者挑選品質(zhì)最優(yōu)的商品，運(yùn)營、品控、研發(fā)、比價與營銷團(tuán)隊全鏈條合作。”
直連城鄉(xiāng)需求 拼多多多維助力新農(nóng)業(yè)加速發(fā)展
在熱鬧的品質(zhì)年貨消費狂歡的背后，商家與平臺如何持續(xù)匹配消費者不斷升級的需求，這個過程中需要克服的困難并不少，其中“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)進(jìn)城難”一直是一大難題，農(nóng)村生產(chǎn)和消費之間存在嚴(yán)重不平衡。據(jù)商務(wù)部1月7日發(fā)布的《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報告》指出，作為農(nóng)貨上行的最大平臺之一，拼多多的“拼農(nóng)貨”模式，采用創(chuàng)新的“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，成功為中國分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)5.36億用戶的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達(dá)消費者手中，價格比批發(fā)市場還便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。借助人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，拼多多將全國貧困縣的農(nóng)田，和城市的寫字樓、小區(qū)連在一起，成功建立起了一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。
《報告》顯示，在各大電商平臺的推動下，2019年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額不斷增長，2019 年僅上半年即實現(xiàn) 1873.6 億元的網(wǎng)絡(luò)銷售額，增長速度達(dá)到 25.3%，高于全國網(wǎng)上零售額增速 7.5 個百分點。據(jù)統(tǒng)計，2018年拼多多平臺上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年同比增長233%，預(yù)計2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將突破1200億元。截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元。除了系統(tǒng)性解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、物流、銷售等問題之外，數(shù)字化農(nóng)貨上行通道，還有助破解農(nóng)村人才困境。截至 2018 年底，拼多多帶動的返鄉(xiāng)新農(nóng)人，已累積超過6萬2千名，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過 700 萬人，真正從根本上助力新農(nóng)業(yè)加速發(fā)展。
此外，對于像東來順和“真心”瓜子這樣的具有多年品牌沉淀的企業(yè)而言，與拼多多的合作不僅有助于加速拓客與業(yè)績翻新，同時也在激發(fā)品牌在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)鏈等多個環(huán)節(jié)的革新升級。正如東來順的電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人所說，來自拼多多的海量產(chǎn)品和價格消費數(shù)據(jù)，幫助東來順不斷嘗試，在傳統(tǒng)羊肉卷以外開發(fā)了諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，這種不停迭代優(yōu)化，大受市場歡迎。“拼多多的獲客成本、運(yùn)營成本相對要低很多，使我們可以以非常實惠的價格把羊腿羊排‘賣爆’，平臺的“百億補(bǔ)貼”，一只羊腿就補(bǔ)貼數(shù)十元”。真心食品董事、副總裁曹義祥也表示，“真心”的線下市場主要在華北和東北，入駐拼多多短短半年間，就收獲了一大批江浙滬和華南市場的新客群，“未來會根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)，反向線下布點。隨著年輕消費者購買力的崛起，線上和線下將會加速融合。”
在火熱的節(jié)日氛圍中，拼多多攜手千家龍頭企業(yè)、百萬品質(zhì)年貨與“百億補(bǔ)貼”，以絕對優(yōu)勢真正打響電商年貨節(jié)，不斷推動新消費浪潮。
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