原標(biāo)題：阿里重啟線上賣房，但這并非好做的生意 來(lái)源：界面新聞

記者 | 楊冰柯

界面新聞獲悉，阿里巴巴正在籌劃重啟線上賣房業(yè)務(wù)，目前在搭建團(tuán)隊(duì)，還會(huì)從咸魚抽調(diào)人員組建房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

在當(dāng)前的組織架構(gòu)下，賣房這項(xiàng)業(yè)務(wù)是由阿里巴巴旗下阿里拍賣承擔(dān)。阿里拍賣的房源業(yè)務(wù)主要是司法、政府和機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)處置。在2019年雙十一、雙十二期間，阿里拍賣上線了一萬(wàn)套學(xué)區(qū)房、地鐵房等特價(jià)房，還首次試水了一些新房源。

雖然賣房形式是以拍賣進(jìn)行，但這也是阿里重啟線上賣商品房計(jì)劃的開(kāi)始。這次重建房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，阿里想要做的不是安居客等平臺(tái)導(dǎo)客類的賣房，他們不僅要把在線上導(dǎo)客至售樓處，最終的成交也希望導(dǎo)入到線上完成。

阿里的設(shè)想是，業(yè)務(wù)開(kāi)始階段可以不賺錢，把房企的渠道費(fèi)降下來(lái)，并給購(gòu)房者一定的折扣。但這一設(shè)想要面對(duì)的難度不小，即便購(gòu)房者為了便利愿意到線上成交，如何說(shuō)服房企將房源都搬到線上仍是一個(gè)難題。

阿里早就切入過(guò)賣房這項(xiàng)業(yè)務(wù)。2004年，阿里成立口碑網(wǎng)切入房地產(chǎn)領(lǐng)域。2010年，口碑網(wǎng)與淘寶全面融合，淘寶房產(chǎn)頻道上線。但僅一年后，口碑就宣告失敗，淘寶房產(chǎn)一度停滯。

2014年淘寶房產(chǎn)重新活躍在賣房市場(chǎng)上。這一年，淘寶房產(chǎn)聯(lián)合萬(wàn)科做了一場(chǎng)活動(dòng)，即與萬(wàn)科合作發(fā)起的“賬單抵扣房款”——淘寶用戶全年花了多少錢，就可在購(gòu)買萬(wàn)科指定的樓盤時(shí)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。

但對(duì)購(gòu)房者而言，又要指定樓盤還要看淘寶賬單，抵扣200萬(wàn)這場(chǎng)活動(dòng)更像是一個(gè)營(yíng)銷方式。

2015年，淘寶拍賣與杭州萬(wàn)科的戰(zhàn)略合作也很吸引眼球。據(jù)了解，“雙十二”當(dāng)天，萬(wàn)科把160多套房子交給淘寶以線上競(jìng)拍的方式成交，部分房源的起拍價(jià)是市場(chǎng)價(jià)的一半。

這次合作可以說(shuō)為淘寶拍賣部門和開(kāi)發(fā)商的聯(lián)合提供了一種新路徑，2019年雙十一、雙十二，阿里拍賣與開(kāi)發(fā)商們的合作其實(shí)延續(xù)了上述路徑。區(qū)別是噱頭更大，比如1元起拍。

這次再度重啟阿里房產(chǎn)部門，一位知情人士稱，阿里的自信是線上賣房面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)大不相同。“最先開(kāi)始線上賣房時(shí)，線上銷售這件事本身都是新興事物。現(xiàn)在，很多購(gòu)房者都知道阿里法拍，阿里法拍上競(jìng)價(jià)買房給了購(gòu)房者很多真實(shí)案例，購(gòu)房者已經(jīng)能夠接受網(wǎng)上買房這件事”。

不過(guò)阿里拍賣與阿里房產(chǎn)直接線上賣房還是有著本質(zhì)差異。阿里拍賣是一種特殊的交易方式，價(jià)高者得，等于是賣家通過(guò)市場(chǎng)完成定價(jià)。但阿里現(xiàn)在想要做的直接線上賣房，既要考慮到開(kāi)發(fā)商的意愿，也要考慮到購(gòu)房者作為買家的意圖，這很難平衡。

當(dāng)前即便讓開(kāi)發(fā)商將房源擺上淘寶貨架，也有一定難度。

在目前抗擊疫情的環(huán)境下，萬(wàn)科、融創(chuàng)、金茂等多家開(kāi)發(fā)商都宣布關(guān)閉線下售樓處，發(fā)布了線上購(gòu)房渠道。

但據(jù)多位房企相關(guān)人士稱，線上購(gòu)房渠道各大開(kāi)發(fā)商一直就有，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)以往沒(méi)有在公司得到重視，當(dāng)前疫情下集中發(fā)布，不過(guò)是讓購(gòu)房者有繼續(xù)了解房源信息的官方渠道。

杭州一位房企人士也表示，開(kāi)發(fā)商的商品房銷售都有自己的節(jié)奏，賣這個(gè)盤不賣另一個(gè)盤，什么時(shí)候推盤都有一定的計(jì)劃。而且好房源根本就不愁客源，推到線上的房源一定都不太好銷售，即便阿里讓開(kāi)發(fā)商省了渠道費(fèi)用，購(gòu)房者也不一定會(huì)去買單。

即便是讓客戶享受到了一定的折扣，阿里線上賣房短期內(nèi)也沒(méi)法解決購(gòu)房者買房的痛點(diǎn)，最重要的線下看房、簽約這個(gè)環(huán)節(jié)就很難被替代。

目前看來(lái)，阿里想要做線上賣房業(yè)務(wù)仍然挑戰(zhàn)重重。