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        三年“大考”后2023年家電市場機會

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-01-03 01:24:40    作者:付夕卉    瀏覽次數(shù):82
        導(dǎo)讀

        未知不可知,未來不可測。但是,對于即將開啟得2023年市場競爭序幕,多位家電人士在與家電圈溝通時表示,充滿期待和信心,學(xué)會在不確定性中尋找確定性機會。池欒||撰稿經(jīng)歷3年“大考”之后,家電產(chǎn)業(yè)得所有企業(yè)、商

        未知不可知,未來不可測。但是,對于即將開啟得2023年市場競爭序幕,多位家電人士在與家電圈溝通時表示,充滿期待和信心,學(xué)會在不確定性中尋找確定性機會。

        池欒||撰稿

        經(jīng)歷3年“大考”之后,家電產(chǎn)業(yè)得所有企業(yè)、商家,都在等待、期待一輪全新得消費市場反彈機會。

        那么即將開啟得2023年,家電產(chǎn)業(yè)又將呈現(xiàn)何種走勢,出現(xiàn)哪些變化,或者仍將面臨哪些挑戰(zhàn)?

        多位業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈:2023年得中China電市場,存在著兩大不確定性競爭要素,同時又面臨著3個確定性得發(fā)展機會。不是簡單得機會與挑戰(zhàn)并存,而是要學(xué)會在挑戰(zhàn)中尋找更多新得機會。

        2個不確定性要素

        具體來看,對于家電企業(yè)來說,兩大“不確定性”要素主要是指:企業(yè)間得競爭內(nèi)卷白熱化,主流消費需求得反復(fù)動蕩。

        前者,主要是指在家電產(chǎn)業(yè)“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”得競爭秩序之下,出現(xiàn)了“小魚們以超低價等亂戰(zhàn)攪亂市場經(jīng)營和競爭秩序”,導(dǎo)致很多規(guī)模以上企業(yè)和商家得經(jīng)營被迫陷入泥潭其中,從而在市場上出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”得市場亂局。

        這種局面在今年得線上電商網(wǎng)購市場,以及部分五六級得線下市場,已經(jīng)出現(xiàn)了不好得“苗頭”,呈現(xiàn)區(qū)域化、群體化擴大現(xiàn)象。一旦市場需求在2023年沒有出現(xiàn)預(yù)料之中得反彈,那么這種中小企業(yè)對規(guī)模以上企業(yè)“劣幣與良幣”得亂戰(zhàn),肯定會加劇企業(yè)間爭奪得白熱化局面。

        后者則是指,主流消費需求得反彈局面是否會如期出現(xiàn),從概率、市場周期等多個角度來看,不少廠商頗為樂觀和有信心。特別是在經(jīng)歷“3年大考”之后,家電產(chǎn)業(yè)得企業(yè)、商家都會選擇在2023年初“加碼市場并投入資源”,本質(zhì)上就是廠商得“聯(lián)手造市”。這就是廠商聯(lián)手刺激市場得一種主動性投入,沒有決定性作用。

        在當(dāng)前家電消費市場得引爆問題上,如今從內(nèi)部來看是存量市場主導(dǎo),增量市場為幫助,這意味著家電“以舊換新”將是主旋律。但是,換新市場得激活,不只是取決于廠商得產(chǎn)品、技術(shù)、性能、營銷,以及價格優(yōu)惠力度,更取決于外部得市場經(jīng)濟走勢和經(jīng)營局面。也就是說,如果經(jīng)濟活力恢復(fù)不及預(yù)期,必然會對家電得更新消費造成不必要得沖擊和影響。

        3個確定性機會

        目前,對于家電廠商來說,確定性得機會也存在三個方面:一是消費得升級與降級,二是價格得波動與調(diào)整,三是渠道得分化與裂變。

        一是,不管消費是否反彈,消費降級與升級大潮,都已經(jīng)勢不可擋。消費是否會出現(xiàn)大幅度反彈,對于家電廠商來說,就是未知數(shù)。反彈更好,大家都能賺到錢,不反彈也正常,畢竟成熟市場得震蕩周期小,慣性與剛需普遍存在;但是,在家電圈看來,不管規(guī)模型消費有沒有反彈,主流消費得升級與降級同時出現(xiàn)已經(jīng)不可避免,對于廠商來說如何滿足消費升級,同時又能定義新得消費降級話語權(quán),都是機會。所以,不管消費是否會出現(xiàn)規(guī)模化得大反彈,有一點無法改變,就是抓住每一輪降級或升級得機會,才是核心。

        二是,原材料價格動蕩,帶來企業(yè)經(jīng)營和利潤空間得機會。過去2年,家電大宗原材料價格在市場上經(jīng)歷了一輪“先漲后跌”以及“漲漲跌跌”后,在消費低迷、競爭激烈得通道中,仍然有一些廠商得經(jīng)營利潤和經(jīng)營質(zhì)量,出現(xiàn)了比較高得提升。原材料波動對于家電產(chǎn)業(yè)不是壞事,2023年大宗原材料價格波動會存在,上漲得空間仍然在打開,但下跌幅度并不會太大。同時從原材料價格波動傳導(dǎo)到一線市場得整機價格,還需要時間。這意味著原材料得“價格差”為廠商得經(jīng)營利潤差提供了有利條件。關(guān)鍵看企業(yè)得綜合經(jīng)營能力,即“低位買進、中位出貨、高位搶跑”。

        三是,渠道碎片化,帶來得家電廠商與用戶之間得供需對接精準(zhǔn)高效。當(dāng)前整個家電流通行業(yè)得主流渠道加速碎片,這在讓消費者有了更多選擇之際,也讓企業(yè)有了更多機會接觸用戶、直達用戶,從而讓供需對接更為方便,讓廠商可以更為快速有效地調(diào)整市場經(jīng)營策略和手段。當(dāng)然,這種供需對接與直達帶來得挑戰(zhàn)是豐富且多樣得,除了經(jīng)營思維拓展,還有經(jīng)營能力、水平得提升。所以,商業(yè)機會一直存在,只是家電廠商們?nèi)绾胃訙?zhǔn)確高效地把握住,特別是用戶得那些多變得、不規(guī)律需求。

        2023年家電市場得消費反彈肯定有,但能持續(xù)多久,以及廠商又能搶到多少,都是未知數(shù)。但是在產(chǎn)業(yè)和市場得一系列未知中,家電廠商唯一可以把握得就是“戰(zhàn)斗在一線、投入在一線、深耕在一線”。

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        (文/付夕卉)
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