當(dāng)客戶說(shuō)：你這個(gè)產(chǎn)品啊，最低多少錢賣，你不要跟我說(shuō)其他的，就告訴我最低多少錢
這是不是我們一個(gè)經(jīng)常遇到的場(chǎng)景，那這個(gè)時(shí)候呢，很多銷售人員就容易慌了神吶，就不知道怎么講了。一般錯(cuò)誤的回答呢，就是這樣，“哎呀，我這個(gè)已經(jīng)是最低價(jià)了，或者說(shuō)哎呀，還能便宜十塊錢”
錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)大錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。當(dāng)我們這么說(shuō)的時(shí)候，基本上這一單會(huì)非常的被動(dòng)，而且以后再跟這個(gè)客戶做生意呢，基本上還會(huì)非常的難做，我們要記住啊。
當(dāng)客戶這么說(shuō)的時(shí)候呢，大概率呢是他想買你的產(chǎn)品，客戶呢，永遠(yuǎn)只關(guān)心價(jià)格，而銷售呢，要永遠(yuǎn)引導(dǎo)價(jià)格的理解，那這個(gè)里面有個(gè)新款就是客戶，他要的其實(shí)不是便宜啊，客戶要的是好東西便宜！換一句話講，客戶他要的是占便宜的感覺。而我們作為一個(gè)業(yè)務(wù)員或者銷售人員，我們要給到客戶這種感覺，也就是說(shuō)，當(dāng)客戶嫌貴的時(shí)候，你要講出貴的有道理，而且它并沒(méi)有貴，他還占了便宜。
我們要跟他算賬，例如拿個(gè)沙發(fā)舉例子哈。
哥，您嫌這沙發(fā)貴啊，差的沙發(fā)呢，可能就一千塊錢，你坐一年啊，凹進(jìn)去幾個(gè)坑，你廢了又要扔掉，你還得浪費(fèi)，對(duì)不對(duì)，你賣我這個(gè)沙發(fā)，一千五百塊，三年都不變形，孩子上去跳都可以，樣子大氣還不過(guò)時(shí)。
你看咱們買個(gè)東西，那不就是圖個(gè)品質(zhì)嗎，來(lái)，啥也別說(shuō)了，您上來(lái)自己坐一坐，感受感受咱們這個(gè)質(zhì)量，是不是你這么去說(shuō)的時(shí)候，他對(duì)方往沙發(fā)上一坐，
你把他一引導(dǎo)，他一坐，感覺確實(shí)也就是這么回事兒，你再吹捧他兩句，對(duì)不對(duì)，那咱們成交的記錄就更大一點(diǎn)了
還是那句話，做銷售呀，還是要順應(yīng)人性客戶，他要的不是便宜，他要的是好東西便宜，他要的是占便宜的感覺。
