1，選擇需要優化的listing
近期的Business Report報表分析
Buy box獲得率 | 高session但是低轉換的ASIN
近期有出單但是Session比較低的ASIN
2，周期Business Report的數據對比
流量Session持續下滑的ASIN | Page View明顯下滑的產品
Order持續下滑的ASIN
3，趨勢數據獲取
適合節假日的ASIN（至少提前2個月的時間做規劃）
適合臨近季節的ASIN | 過去的當季出單比較好的ASIN
Brand Analytics報表時段的熱搜需求
Listing的優化 - 關鍵詞及標題的優化
確定需要優化到listing的關鍵詞
廣告優勢轉換詞匯
密切關聯詞匯
前臺搜索比對后發現自己listing及產品有競爭優勢的詞匯
已有排名的詞匯
優化的方向
按重要性及競爭優勢排序，重心的放到標題
其他的詞匯放入到search term
篩選以外的詞匯都可以在優化頁面描述的時候布局進去
QA是可以放置關鍵詞的，我們在回復客戶review的時候也是可以使用關鍵詞布局
介詞 連詞這些都不會納入搜索，字符限制下這類詞匯都可以去掉
Listing的優化 - 類目及篩選項
關于類目：
類目的選取將影響到后面沖best seller
市場成熟度不夠的產品來說，正確恰當的類目是利器
市場過于成熟的產品來說，偏門類目是產品推廣期的首選
越是專業類的產品，類目置放應該越精準
關于篩選項：
最右上方一般會有"Featured""Avg. Customer Review""Newest Arrivals""Price High to Low"等篩選項
每個類目左側都會有對應的篩選項供客戶更加方便找到意向產品
這些篩選項從標題文案中抓取以外還會集中在More Details各類的填寫，以及類目的上架表格里面
部分例如是否prime，是否free shipping的篩選項則看產品是否有發FBA或者賬號是否有設置運營
Listing的優化 - 主圖
主圖是客戶對產品的第一印象
看圖要知道是什么產品
主圖不能太小或者模糊不清楚
切忌“產品不突出”被其他搶去了關注點
如果圖片無法展示產品是什么用途的 -可見標題內容需要寫明
競爭對手圖片比較千篇一律的情況下，- “C位凸顯”
Listing的優化- Rating
產品的評分rating值直接影響因素是
VP Review的數量
VP Review的分值
其他影響因素有
Review的可信度
點贊投票數
Review長度及留評時長
對于產品來說要在新品期獲得客戶rating的方法可以采納
Early Reviewer項目
加變體（僅限許可范圍內的合理利用變體）
與僵尸listing進行合并
拉動銷做催評
測評或者刷單
Listing的優化 - 廣告
定期需要下載廣告報表查看廣告的實際效果
下載search term與Advertised product報表，進行數據透析
以ASIN為主，數據透析展示涉及該ASIN的所有的
重點的產品廣告數據建議每周至少要看1次，確認廣告流量轉換的數據無異常
需要做關鍵詞排名的產品，單獨做組單獨分配預算，以便于調整競價將產品廣告展示到關鍵詞首頁
及時補充手動廣告target詞匯，尤其是重點產品的重點關鍵詞
季節性且受眾群體一樣的產品可以單獨放組跑廣告，方便預算及停關的調整
Listing的優化- 促銷
任何銷售平臺對促銷都會有所流量的傾斜，平臺也會將產品推送到站外的一些渠道來吸引外部流量
促銷其實就是價格的優化：
Deals、Coupons、Promotion、Sales、直接降價
橫縱向對比，如果產品競爭不過橫縱向的競爭賣家和關聯產品的時候，需要在價格上面做優化
在產品突然急劇下滑的時候，促銷是最快可以拉升回來的方式
standard price與sale price的價格區間的合理優化
Coupon，店鋪的產品都可以設置對應的coupon
Promotion，新品上架初期可以關聯整個店鋪的產品進行關聯促銷
特殊時期的promotion一定要提前預備計劃好
做促銷除非是特殊情況的，建議還是直接設置前臺可見
促銷設置坑很多，請務必在促銷生效前檢查清楚是否有錯漏的
Listing的優化- 關聯
變體的利用
新品可以看店鋪是否已有同款在售且有頁面流量轉換的，可以捆綁為變體
促銷的利用
買一送一、買A則B off等類型的促銷形式，很適合互相關聯補貨的產品推廣
A+的利用
A+界面是有版塊可以添加店鋪其他產品做關聯的
廣告的利用
ASIN 為target的廣告形式可以讓產品的廣告站點到其他相關聯產品上面
Newer Model的利用
品牌備案后，是可以申請品牌團隊協助創建新舊款產品直接的關聯的
人為操縱
同買家賬號加購、加心愿單、瀏覽，次數多了就會形成看了又看之類的關聯，這一類瀏覽的推廣適合產品初期
