最近有部分商家找我交流反應(yīng)轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，其實(shí)一個(gè)比較重要的影響因素就是詳情頁(yè)，我們通常說(shuō)做好內(nèi)功，詳情頁(yè)優(yōu)化是必不可少的。大多數(shù)買家下單肯定都是要去看詳情頁(yè)的。今天就內(nèi)功詳情這塊來(lái)分享一下，讓寶貝做一個(gè)會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品！
一、制作詳情頁(yè)有哪些雷區(qū)？
二、打造詳情頁(yè)的切入點(diǎn)是什么？-簡(jiǎn)單明了，行動(dòng)喚醒
1簡(jiǎn)化理解--就是將你的產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為利益。比如奶瓶：圖+文案：一杯三用 跟上成長(zhǎng)步伐
2利益鏈接--詳情中最關(guān)聯(lián)的一個(gè)環(huán)節(jié)， 如果產(chǎn)品本身有價(jià)值但是文案中沒(méi)有體現(xiàn)價(jià)值觀。比如保溫杯：圖+文案：太保溫 燙哭了
分析買家心理
寶貝詳情頁(yè)是展示給買家的，所以做詳情就要站在買家的角度去考慮。如果你自己是買家，你會(huì)希望看到的是什么。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
從兩方面解析：
1為什么要看你的產(chǎn)品
2你的產(chǎn)品是否符合我的需求
當(dāng)買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看我們的產(chǎn)品，肯定是被主圖吸引進(jìn)來(lái)的。點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后會(huì)看產(chǎn)品是否符合自己的需求，這就需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)了。
對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，主要突出的是整體，面料材質(zhì)，模特展示，文案不會(huì)太多，款式是最大的賣點(diǎn)。
標(biāo)品一般來(lái)說(shuō)就是多展示功能和賣點(diǎn)。
有沒(méi)有一個(gè)厲害的賣點(diǎn)，這點(diǎn)很重要。你所做的產(chǎn)品有沒(méi)有讓客戶也感到新鮮，或者已經(jīng)超出心里的預(yù)期需求，比如上圖這個(gè)電動(dòng)牙刷，享三年免費(fèi)換新，贈(zèng)送旅行盒，潔面刷，刷頭，并且還能享抽獎(jiǎng)，我覺(jué)得這就是很好的賣點(diǎn)。
再有就是痛點(diǎn)營(yíng)銷或者利益營(yíng)銷或者是從眾心理營(yíng)銷和流量元素營(yíng)銷等等。每個(gè)類目都會(huì)有各自的展示特性，就不一一做介紹了。
這就是說(shuō)的為什么要讓買家繼續(xù)瀏覽你的產(chǎn)品，通常標(biāo)品賣點(diǎn)多，夸大功能，刺激買家來(lái)下單。非標(biāo)品在款式上要求更高。
那別人為什么要買你的產(chǎn)品呢？你的產(chǎn)品是否符合買家的需求
作為消費(fèi)者的角度，誰(shuí)的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)就買誰(shuí)的，那這個(gè)優(yōu)勢(shì)是怎么體現(xiàn)，價(jià)格，銷量，評(píng)價(jià)，都是影響因素，當(dāng)然我們?cè)谶@說(shuō)的是影響轉(zhuǎn)化的因素-詳情頁(yè)。
三、詳情圖片文案技巧
所以排除上面這些因素外，詳情頁(yè)優(yōu)化賣點(diǎn)就要重視起來(lái)。
所以排除上面這些因素外，詳情頁(yè)的優(yōu)化賣點(diǎn)就要重視起來(lái)。
1賣點(diǎn)羅列
比如這個(gè)保溫杯，材質(zhì)是什么，保溫時(shí)長(zhǎng)多少，容量，顏色分類等等。
圖片細(xì)節(jié)展示+文案描述，更容易觸動(dòng)買家。
產(chǎn)品屬性：顏色，重量，容量，尺寸等等，不要一問(wèn)三不知，那就很尷尬了。你自己都不了解產(chǎn)品，怎么能讓別人認(rèn)可你的東西呢。
產(chǎn)品對(duì)比&好評(píng)展示：如果產(chǎn)品已經(jīng)積累了一些好評(píng)，就主動(dòng)展示出來(lái)，不限形式內(nèi)容，這都是加分項(xiàng)，比如怎么搭配？真假怎么區(qū)分？同類型商品對(duì)比你的好在哪里？
怎么讓消費(fèi)者買更多產(chǎn)品？
活動(dòng)營(yíng)銷：在這說(shuō)的就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不管你是放優(yōu)惠券還是滿減還是幾折優(yōu)惠，這些信息盡量是放在前面，往往比圖片更加吸引人。利潤(rùn)是一方面，但是要做銷量肯定要往前沖。權(quán)重是30天內(nèi)寶貝銷量，也是在淘寶搜索排序以及官方活動(dòng)中考慮的參數(shù)。當(dāng)你銷量足夠，我們?cè)偃フ{(diào)整價(jià)格。
關(guān)聯(lián)推薦：這是提高客單價(jià)的重要手段。比如你買了打底衫，順便可以買個(gè)外套，做服裝的商家肯定都遇到過(guò)這種情況。如果你產(chǎn)品沒(méi)有合適的搭配推薦，客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到影響
很多商家加購(gòu)產(chǎn)品后是會(huì)立刻下單還是會(huì)等，這就考慮到淘寶活動(dòng)，店鋪活動(dòng)或者需求是否強(qiáng)烈了。這是不可控因素。
如上圖，訪客進(jìn)店，瀏覽詳情頁(yè)，發(fā)現(xiàn)自己也喜歡其他款式，這就是促進(jìn)買家超出需求外的購(gòu)買，這個(gè)也是我們?cè)谧霾邉澰斍轫?yè)的時(shí)候需要考慮的點(diǎn)。一般服裝類目效果很明顯。
四、優(yōu)化好詳情頁(yè)，從哪些數(shù)據(jù)中提升？
1跳失率
買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)之后會(huì)瀏覽，跳失率顧名思義就是訪客只訪問(wèn)一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)了。如果訪客進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁(yè)沒(méi)有做任何動(dòng)作直接走，這種我們稱之為跳失率。跳失率太高，會(huì)影響轉(zhuǎn)化。一個(gè)較高的跳失率是不利于店鋪轉(zhuǎn)化率提升以及店鋪的發(fā)展的。
2商品平均停留時(shí)長(zhǎng)
買家停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品很感興趣，希望能夠在詳情頁(yè)中關(guān)注到自己想關(guān)注的點(diǎn)，能讓自己放心購(gòu)買，所以停留時(shí)間越長(zhǎng)，買家越容易購(gòu)買你的產(chǎn)品。
3寶貝收藏加購(gòu)
訪客進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品肯定會(huì)做出舉動(dòng)，收藏加購(gòu)產(chǎn)品就是提升產(chǎn)品權(quán)重的數(shù)據(jù)維度，也可以直接影響到產(chǎn)品的排名，并且對(duì)后期轉(zhuǎn)化能起到至關(guān)重要的作用。
4轉(zhuǎn)化率
文章一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)了，詳情頁(yè)是產(chǎn)品的內(nèi)功，內(nèi)功是提升轉(zhuǎn)化的影響因素，所以詳情頁(yè)優(yōu)化得好，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太差。
五、詳情頁(yè)排版
1詳情頁(yè)頂部
肯定是最精彩的要放在頂部，目的是第一眼就能抓住買家眼球，所以一般頂部都會(huì)放大圖。這可以是活動(dòng)賣點(diǎn)也可以是寶貝整體圖也可以關(guān)聯(lián)搭配，當(dāng)然也可以做短視頻展示。展示過(guò)程中要有自己的風(fēng)格技巧。
整體圖占據(jù)面積大排在最前面，其次就是細(xì)節(jié)圖。一般文字或者屬性描述排在前面，不要放置末尾，精益求精。
2詳情頁(yè)中部
中部主要就是產(chǎn)品的全方位展示，效果展示，對(duì)比展示，材質(zhì)展示，顏色展示，買家秀等等。消費(fèi)者看不到實(shí)物只能從產(chǎn)品介紹中獲取對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
3詳情頁(yè)尾端
尾部一般放置許可證，工廠實(shí)力展示，實(shí)體店，質(zhì)檢報(bào)告，物流售后這塊。這是向消費(fèi)者展示自己的店鋪實(shí)力，傳遞給客戶產(chǎn)品正品放心購(gòu)買。再次打消客戶疑慮。
物流服務(wù)也是店鋪服務(wù)評(píng)分中重要的一點(diǎn)，詳細(xì)的售后說(shuō)明和保障必不可少。
分享是分享，每個(gè)類目每個(gè)店鋪都有自己的一套詳情，事無(wú)絕對(duì)，不一定就非得這么去優(yōu)化。我們必須清楚不要固定自己的思維，那么就必須這么放么？不是！肯定是哪個(gè)更優(yōu)秀放哪個(gè)！
總結(jié)以下：
優(yōu)秀的詳情排版，記住以下幾點(diǎn)：開(kāi)頭就要吸引大眾眼球+整體排版有順序+切勿堆砌賣點(diǎn)。一定要站在買家角度去考慮問(wèn)題，了解客戶需求。再有就是很多賣家直接套個(gè)模板直接干，內(nèi)功都沒(méi)做好，怎么讓流量實(shí)現(xiàn)最大化呢？所以詳情頁(yè)大家一定要重視起來(lái)。不要讓你的詳情頁(yè)影響了轉(zhuǎn)化。
做一個(gè)會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品，這些技巧你都get到了嗎？
