這兩天，一個認籌項目數據，剛需都有了100%的中簽概率了。相比上半年，在臺商、黃塘、新塘等地的項目還出現排隊的現象，現在市場熱度是不是真的降了呢？

先說晉江池店這個項目，剛需房源137套，認籌65組，中簽率100%；非剛需91套+72套剛需剩余房源，共163套，認籌481組，中簽率29.5%。從這組數據來分析：

1、 這個項目剛需認籌少，主要應該是因為這個項目的戶型面積比較大，限價1.5萬，總價相對來講比較高，導致剛需客群比較少。

2、 從非剛需的中簽率來看，上半年多個項目的中簽率平均3%左右，是遠遠低于29.5%。也就是說非剛需的認籌數量實際上也是在減少的。

3、 上半年基本上每個項目的認籌數量都是超過四位數的，而從近期的幾個樓盤來看，認籌數量基本上是降到三位數。

所以，從以上的認籌數據來看，客戶購房的欲望和情緒，是有在下降，開始逐漸理性化。也可以理解為市場熱度的確是有在下降。導致這一原因的很大部分是政策堅持房住不炒，打擊投資投機行為。在大環境不變的情況下，這種理性化還會再繼續深化。從而導致市場會出現：

1、 一手房市場，地段、配套、品質不好的，就開始想辦法快速走量，剛需會有更多機會選擇樓盤和房源。但也不是所有項目都能躺平的選，優質地段、配套的樓盤，依然還是會受青睞。剛需的機會，個人建議可以根據自己資金情況，向上墊墊腳，選擇好點的樓盤。

2、 二手房市場，前段時間的房東不愿賣房，客戶不能接受價格的矛盾，會逐步被市場化解。急需資金的，就會開始試著下調價格出售房源，但也不是所有房源都能下降。所以，急上車的，有中意的優質小區，往后這一小段時間還是可以多多觀察。不著急的，可以等等看。

關注余少，賣房少吃虧。