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        1噸肥料從“出廠”到農(nóng)民手里“被加”多少錢?有

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-09 12:56:21    作者:媒體小英    瀏覽次數(shù):31
        導(dǎo)讀

        這幾天有很多朋友在議論一噸復(fù)合肥,從出廠到最終農(nóng)民購(gòu)買被加了多少錢,關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,長(zhǎng)期在一線農(nóng)資圈奔波的我,還是有一些看法的,接下來(lái)給大家進(jìn)行揭秘!常規(guī)復(fù)合肥很賺錢嗎?我們以普通小麥肥為例來(lái)說(shuō)一說(shuō),小

        這幾天有很多朋友在議論一噸復(fù)合肥,從出廠到最終農(nóng)民購(gòu)買被加了多少錢,關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,長(zhǎng)期在一線農(nóng)資圈奔波的我,還是有一些看法的,接下來(lái)給大家進(jìn)行揭秘!

        常規(guī)復(fù)合肥很賺錢嗎?

        我們以普通小麥肥為例來(lái)說(shuō)一說(shuō),小麥肥往往以高氮高磷肥為主,常見的含量有23-13-7、25-14-6、24-15-6等。

        這類高氮高磷復(fù)合肥,正常年份出廠價(jià)一般在2000元/噸左右,這個(gè)價(jià)格是經(jīng)銷商的正常拿貨價(jià),部分經(jīng)銷商可能參與各種訂貨政策會(huì)低于這個(gè)價(jià)格。

        復(fù)合肥從廠家發(fā)出,需要運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)每一個(gè)步驟都需要錢。我們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)運(yùn)費(fèi),從廠家發(fā)到經(jīng)銷商處,一噸的運(yùn)費(fèi),根據(jù)距離的不同,100元左右均有可能,我們?nèi)∵\(yùn)費(fèi)中間值100元/噸!

        第二個(gè)有開銷的環(huán)節(jié)———卸車費(fèi)。卸車往往有兩次,第一次是貨到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù),會(huì)經(jīng)歷一次卸貨,第二次從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到基層零售商,而這兩次卸貨,每噸的卸貨費(fèi)要15元,兩次卸車,按照30元/噸的卸車費(fèi)計(jì)算。(有一些零售商廠家直接供貨,可能只需要一次卸貨)


        前兩個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用,一般都是肥料的總經(jīng)銷商負(fù)責(zé),2000元一噸的小麥肥,最終到零售商倉(cāng)庫(kù),成本已經(jīng)將近2130元/噸左右。有了這個(gè)數(shù)據(jù),經(jīng)銷商也會(huì)在2130元的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià),這幾年肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一噸復(fù)合肥經(jīng)銷商的純利潤(rùn)100元左右(普通復(fù)合肥很多都達(dá)不到100),那么最終經(jīng)銷商給零售商的價(jià)格2230元/噸左右!(部分地區(qū)卸車費(fèi),可能零售商會(huì)承擔(dān)一半)


        那么最后一步就是零售商的定價(jià),零售商賣小麥肥,一袋能掙多少錢?根據(jù)這幾年在農(nóng)資圈的了解,普通的小麥肥,農(nóng)資零售商一袋的利潤(rùn)大概就是10到20元。就是農(nóng)資零售商一噸會(huì)加200-400元!依然取中間值300元,最終農(nóng)民買的復(fù)合肥,噸價(jià)達(dá)到2500元左右!

        最終農(nóng)民買到的小麥肥,50公斤包裝的,售價(jià)在120到130很正常。也就是說(shuō),一噸小麥肥,不論它的出廠價(jià)是多少,最終到農(nóng)民手里,每噸可能會(huì)增加500元左右,但是這500元,實(shí)際上各級(jí)經(jīng)銷商也沒(méi)掙多少錢,有一些農(nóng)資經(jīng)銷商甚至親自去給農(nóng)民送貨,一袋10到20元的利潤(rùn),也可以理解為只是掙個(gè)辛苦錢!

        肥料行業(yè)的實(shí)際情況

        這幾年,隨著相關(guān)部門的嚴(yán)管,肥料的生產(chǎn)成本增加很多,比如今年,目前尿素的行情已經(jīng)漲至2500一噸,而在往年,尿素也就1800一噸,成本上漲,老百姓也會(huì)逐漸接受不了,各級(jí)經(jīng)銷商為了緩解這個(gè)矛盾,只能壓縮自己的利潤(rùn)。


        實(shí)際上,現(xiàn)在肥料行業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)很透明,常規(guī)的復(fù)合肥經(jīng)銷商一噸賺80元左右,零售商一噸賺200到400元左右,又因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)激烈,實(shí)際銷售的時(shí)候還會(huì)送禮品、還要送貨到農(nóng)戶地里、競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià),最終的結(jié)果一噸可能不足200。

        如果一袋復(fù)合肥10元都掙不到,那么基層農(nóng)資零售商估計(jì)都不愿意賣肥料了,因?yàn)?/span>現(xiàn)在賣肥料,同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)、送貨上門、請(qǐng)客送禮、賒銷,投入的成本真的很大,對(duì)于很多大田區(qū)的農(nóng)資人來(lái)說(shuō),賣肥料只是掙個(gè)辛苦錢!

        也正是因?yàn)槠胀◤?fù)合肥利潤(rùn)越來(lái)越透明了,這幾年很多新型的功能型肥料也陸續(xù)開始出現(xiàn),功能性肥料的利潤(rùn)可能會(huì)大一點(diǎn),比如常見的含有腐植酸,多種中微量元素的復(fù)合肥等,這類肥料的售價(jià)往往很高,而高售價(jià)對(duì)于零售商,經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)確實(shí)是有一定利潤(rùn)空間的,但是又不得不說(shuō)這種新型的功能性肥料效果也確實(shí)很棒!

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