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        1噸肥料從“出廠”到農(nóng)民手里“被加”多少錢?有

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-09 12:56:21    作者:媒體小英    瀏覽次數(shù):30
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        這幾天有很多朋友在議論一噸復(fù)合肥,從出廠到最終農(nóng)民購買被加了多少錢,關(guān)于這個問題,長期在一線農(nóng)資圈奔波的我,還是有一些看法的,接下來給大家進(jìn)行揭秘!常規(guī)復(fù)合肥很賺錢嗎?我們以普通小麥肥為例來說一說,小

        這幾天有很多朋友在議論一噸復(fù)合肥,從出廠到最終農(nóng)民購買被加了多少錢,關(guān)于這個問題,長期在一線農(nóng)資圈奔波的我,還是有一些看法的,接下來給大家進(jìn)行揭秘!

        常規(guī)復(fù)合肥很賺錢嗎?

        我們以普通小麥肥為例來說一說,小麥肥往往以高氮高磷肥為主,常見的含量有23-13-7、25-14-6、24-15-6等。

        這類高氮高磷復(fù)合肥,正常年份出廠價一般在2000元/噸左右,這個價格是經(jīng)銷商的正常拿貨價,部分經(jīng)銷商可能參與各種訂貨政策會低于這個價格。

        復(fù)合肥從廠家發(fā)出,需要運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)每一個步驟都需要錢。我們先來說一說運費,從廠家發(fā)到經(jīng)銷商處,一噸的運費,根據(jù)距離的不同,100元左右均有可能,我們?nèi)∵\費中間值100元/噸!

        第二個有開銷的環(huán)節(jié)———卸車費。卸車往往有兩次,第一次是貨到經(jīng)銷商倉庫,會經(jīng)歷一次卸貨,第二次從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到基層零售商,而這兩次卸貨,每噸的卸貨費要15元,兩次卸車,按照30元/噸的卸車費計算。(有一些零售商廠家直接供貨,可能只需要一次卸貨)


        前兩個環(huán)節(jié)的費用,一般都是肥料的總經(jīng)銷商負(fù)責(zé),2000元一噸的小麥肥,最終到零售商倉庫,成本已經(jīng)將近2130元/噸左右。有了這個數(shù)據(jù),經(jīng)銷商也會在2130元的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價,這幾年肥料行業(yè)競爭激烈,一噸復(fù)合肥經(jīng)銷商的純利潤100元左右(普通復(fù)合肥很多都達(dá)不到100),那么最終經(jīng)銷商給零售商的價格2230元/噸左右!(部分地區(qū)卸車費,可能零售商會承擔(dān)一半)


        那么最后一步就是零售商的定價,零售商賣小麥肥,一袋能掙多少錢?根據(jù)這幾年在農(nóng)資圈的了解,普通的小麥肥,農(nóng)資零售商一袋的利潤大概就是10到20元。就是農(nóng)資零售商一噸會加200-400元!依然取中間值300元,最終農(nóng)民買的復(fù)合肥,噸價達(dá)到2500元左右!

        最終農(nóng)民買到的小麥肥,50公斤包裝的,售價在120到130很正常。也就是說,一噸小麥肥,不論它的出廠價是多少,最終到農(nóng)民手里,每噸可能會增加500元左右,但是這500元,實際上各級經(jīng)銷商也沒掙多少錢,有一些農(nóng)資經(jīng)銷商甚至親自去給農(nóng)民送貨,一袋10到20元的利潤,也可以理解為只是掙個辛苦錢!

        肥料行業(yè)的實際情況

        這幾年,隨著相關(guān)部門的嚴(yán)管,肥料的生產(chǎn)成本增加很多,比如今年,目前尿素的行情已經(jīng)漲至2500一噸,而在往年,尿素也就1800一噸,成本上漲,老百姓也會逐漸接受不了,各級經(jīng)銷商為了緩解這個矛盾,只能壓縮自己的利潤。


        實際上,現(xiàn)在肥料行業(yè)的利潤空間已經(jīng)很透明,常規(guī)的復(fù)合肥經(jīng)銷商一噸賺80元左右,零售商一噸賺200到400元左右,又因為同行競爭激烈,實際銷售的時候還會送禮品、還要送貨到農(nóng)戶地里、競爭壓價,最終的結(jié)果一噸可能不足200。

        如果一袋復(fù)合肥10元都掙不到,那么基層農(nóng)資零售商估計都不愿意賣肥料了,因為現(xiàn)在賣肥料,同行競爭太激烈了,競爭壓價、送貨上門、請客送禮、賒銷,投入的成本真的很大,對于很多大田區(qū)的農(nóng)資人來說,賣肥料只是掙個辛苦錢!

        也正是因為普通復(fù)合肥利潤越來越透明了,這幾年很多新型的功能型肥料也陸續(xù)開始出現(xiàn),功能性肥料的利潤可能會大一點,比如常見的含有腐植酸,多種中微量元素的復(fù)合肥等,這類肥料的售價往往很高,而高售價對于零售商,經(jīng)銷商來說確實是有一定利潤空間的,但是又不得不說這種新型的功能性肥料效果也確實很棒!

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