二維碼
        企資網

        掃一掃關注

        當前位置: 首頁 » 企資快訊 » 匯總 » 正文

        讓別人支持你的方式_盡量多讓對方說“是”

        放大字體  縮小字體 發布日期:2023-02-25 13:51:02    作者:付茜如    瀏覽次數:61
        導讀

        前不久,作者曾向芝加哥著名的印度印刷所唐納里父子公司的經理唐納里請教過這樣一個問題:“你認為什么才是人際交往中最聰明的方法?”于是,他講了地產商弗利西根的故事。唐納里講,地產商弗利西根準備幫唐納里公司買

        前不久,作者曾向芝加哥著名的印度印刷所唐納里父子公司的經理唐納里請教過這樣一個問題:“你認為什么才是人際交往中最聰明的方法?”

        于是,他講了地產商弗利西根的故事。

        唐納里講,地產商弗利西根準備幫唐納里公司買一塊地。還制定了最高價格標準。

        這份共有八塊地的地產屬于八位業主。

        于是,弗利西根先將這幾塊地的定買權買下來。

        可八位業主的要價卻兩倍于唐納里愿意支付的價格。很明顯,在那些業主第一次開價時,弗利西根并沒有還價,而是非常爽快地接受了他們的開價。

        有人問弗利西根:“這樣做是為了什么呢?”可他并不表態,仍去購買土地的定買權,直到買到了八位業主的土地。

        接下來,他把八位業主請到他在芝加哥的信托公司。他對那些人說,他們的開價太離譜。他提醒他們:“也許,這是出售地產的唯一一次機會了。”他又告訴他們,公司方面能提供為這些土地提出的總價目,希望由他們自己去分配。

        唐納里說:“這是我所知道的最聰明的辦法了。”

        于是,弗利西根幾乎沒有任何麻煩,沒耽誤一點時間就辦妥了一件十分難辦的事情。

        在預定之時,他用一個標定的價格讓那八位業主自動出售了自己的地產。他也運用了一個著名的推銷方法。

        起初,對每一位業主,他都抱定一個原則:盡量以他們應允為原則,避免他們提反對意見,先接近他們。

        為了順利完成其他交涉,便于日后的交涉,他先和八位業主分別進行了談判,使他的意見能為他們所接受,這個工作是很重要的。

        奧弗斯特在其所著的《有影響的人類行為》中,對這個方法有著十分生動的描述。他稱這種方法為:獲得肯定回答的藝術。他說:“我們得到他人愈多的'是’,我們就愈能為自己的意見爭取主動權。推銷商品也好,其他的一切需要使他人信服的事也罷,這一法則都很有效。初步了解他人的需求是這一方法的目的。”

        他在這本書中講了一個書商的故事,用來說明這種“獲得肯定回答的藝術”。現在,我們來看看這個故事。

        一個書商走上一級臺階,穿過一扇半掩的門,看見了屋里的女主人。

        如果他不太聰明的話,他會直接問:“你想買一套美麗的故事書給孩子嗎?”

        她肯定會說:“不需要!”然后就用力把門關上。

        可是,聰明的推銷員是不會以這種方式開始與他人談話的。他說:“太太,你有一位少爺和一位小姐在中心小學讀書吧?”

        “是啊!”

        好!這樣就可以了,在不知不覺中,他已經接近了女主人。雖然,他不一定能從太太這里拿到什么訂單,可是,至少他已經有了一個良好的開端。

        當人說“是的”或心里這么想時,我們就已經接近他了,因為我們非常了解他的需求,還特別尊重他。因此,他也同樣會關注我們,并表現出十分溫和的態度。

        但是,當對方說“不是”或者心里在拒絕之時,事情就不一樣了,當我們的問話看似與他一點關系都沒有時,就相當于我們并不關心他想要什么,他肯定會生氣的。

        如果別人以“不是”回復了我們的建議,這就說明他認為已經沒有繼續談下去的必要了。他的立場和“自尊心”都源于此。因此,有時,如果我們與他人打交道時得不到對方一個“是”的回應,我們最好想方設法不讓對方說出“不是”這個詞。

        我們都知道在加里與卡內基的努力均告失敗后,查爾斯·什瓦普成功地讓摩根買下卡內基鋼鐵公司的方法。什瓦普先準備了一個宴會,摩根為客,他則為演說者,在這種情形之下,摩根只好聽他說而沒有說“不”的機會,更沒有時間去想怎樣去說“不”。

        通常情況下,讓他人得不到發表的機會是非常危險的。因此,盡量讓對方開口才是明智的選擇。可是,一旦遇到像摩根那樣的人,他相信自己已經完全洞察我們的想法并且拒絕我們的建議,在這種十分困難的情況下,就只能被迫采用如上策略了。

         
        (文/付茜如)
        免責聲明
        本文僅代表作發布者:付茜如個人觀點,本站未對其內容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容,一經發現,立即刪除,需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯系我們刪除處理郵件:weilaitui@qq.com。
         

        Copyright ? 2016 - 2025 - 企資網 48903.COM All Rights Reserved 粵公網安備 44030702000589號

        粵ICP備16078936號

        微信

        關注
        微信

        微信二維碼

        WAP二維碼

        客服

        聯系
        客服

        聯系客服:

        在線QQ: 303377504

        客服電話: 020-82301567

        E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

        微信公眾號: weishitui

        客服001 客服002 客服003

        工作時間:

        周一至周五: 09:00 - 18:00

        反饋

        用戶
        反饋

        主站蜘蛛池模板: 国产精品日韩一区二区三区| 成人精品视频一区二区| 国产麻豆媒一区一区二区三区| 国产精品香蕉一区二区三区| 亚洲国产一区二区三区在线观看| 精品综合一区二区三区| 老湿机一区午夜精品免费福利| 亚洲av成人一区二区三区在线播放| 91福利国产在线观一区二区| 在线播放国产一区二区三区 | 一区二区三区四区在线视频| 日韩视频一区二区三区| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 香蕉免费看一区二区三区| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 一区二区三区亚洲视频| 在线|一区二区三区| 无码一区二区三区免费| 一区二区三区在线播放视频| 精品久久久久久无码中文字幕一区| 一区二区高清在线| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 亚洲国产精品乱码一区二区 | 国产内射999视频一区| 国产激情一区二区三区| а天堂中文最新一区二区三区| 日韩免费一区二区三区| 亚洲av无码一区二区三区四区| 亚洲一区二区三区夜色 | jizz免费一区二区三区| 国产免费一区二区三区VR| 国产一区二区三区影院| 精品一区二区AV天堂| 久久婷婷色一区二区三区| 精品一区二区三区无码免费视频 | 亚洲a∨无码一区二区| 国产精品成人一区无码| 无码AV中文一区二区三区| 日亚毛片免费乱码不卡一区| 在线观看亚洲一区二区| 无码少妇一区二区浪潮av|