不管我們?yōu)榭蛻糇鲈鯓拥膭澐郑瑸榭蛻粼O(shè)計怎樣的銷售技巧，都不要忽視一個最重要的原則，那就是：重視每一位客戶。
也許會有銷售人員用“二八法則”來加以反駁：“每個客戶產(chǎn)生的訂單金額是極不平均的。其中的80％的銷售額基本只來源于占總數(shù)20％的客戶，而剩余80％的客戶總共不過貢獻20％的銷售額。”也就是說每個銷售員拜訪的客戶中，肯定有很大一部分是沒有帶來利益的，或者說，有重要的客戶和不重要的客戶之分。于是，很多銷售人員對自己的每位準(zhǔn)客戶重視程度便不一樣了。對一些經(jīng)過主觀判斷后不重要的準(zhǔn)客戶，就不重視甚至不去拜訪。
“二八法則”的科學(xué)性，我們毋庸置疑，但最大的問題是，你又如何判斷哪些客戶是屬于“20％”，哪些是屬于“80％”？你的這個主觀判斷是否準(zhǔn)確，是否把一些可以成交的業(yè)務(wù)慷慨地漏了過去呢？所以，我們可以肯定的說，“二八法則”也是建立在重視每一位客戶的基礎(chǔ)之上的。
我們的客戶不會剛和你接觸就確定買推薦的產(chǎn)品，另外，現(xiàn)代人的個性越來越強，一件事情對于不同的人反應(yīng)肯定不一樣，在我們銷售中也是一樣。你無法判斷哪一位客戶百分百地要購買你的產(chǎn)品或不需要你的產(chǎn)品，所以，最簡單，也最有效的辦法就是：重視并認(rèn)真對待你的每一位潛在客戶。
