近些年來(lái)，隨著線(xiàn)上渠道的崛起，
眾多茶飲店紛紛研究起了“雙微一抖”的運(yùn)營(yíng)模式，旨在實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)功能，但很多茶飲店都忽視了：
線(xiàn)下門(mén)店周?chē)?公里，才是吸引顧客進(jìn)店的第一戰(zhàn)場(chǎng)。
茶飲店，為何要拿下周?chē)?公里？
在營(yíng)銷(xiāo)界，一個(gè)消費(fèi)者接受新事物、新品牌、新產(chǎn)品時(shí)，他的心中有一個(gè)接觸次數(shù)的“閾值”， 突破了這個(gè)閥值才最有可能成交。這個(gè)閾值因人而異，但必須要有指導(dǎo)數(shù)字的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)界通常認(rèn)為7次比較合理。這就是著名的：7次法則。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是品牌廣告至少需要在受眾面前出現(xiàn)7次才有效。
以眾多品牌都有在售的熱門(mén)茶飲——水果茶為例，一杯由時(shí)令水果制成的水果茶，如果只在用戶(hù)面前出現(xiàn)一次，用戶(hù)是很難對(duì)其留有印象。如果在用戶(hù)面前出現(xiàn)達(dá)7次或以上，用戶(hù)會(huì)對(duì)其果茶的色澤、味道、原料等信息抱有強(qiáng)烈的好奇心，進(jìn)而達(dá)成交易。對(duì)于廣大茶飲店家而言，如何讓自身茶飲產(chǎn)品重復(fù)出現(xiàn)在用戶(hù)面前，是他們關(guān)心的問(wèn)題之一。
本質(zhì)是線(xiàn)下生意的茶飲店，門(mén)店周?chē)淖匀豢土魇菦Q定生存的重要籌碼，“兩微一抖”運(yùn)營(yíng)得再好，真正的戰(zhàn)場(chǎng)還是在門(mén)店周?chē)?公里。不少優(yōu)秀茶飲店把品牌廣告覆蓋在門(mén)店周?chē)还锓秶鷥?nèi)能利用的墻體、路牌、崗?fù)さ荣Y源上，各式各樣的檸檬茶、楊枝甘露、水果桶等茶飲信息都出現(xiàn)在上面，和目標(biāo)用戶(hù)朝夕相對(duì)，做到日久生情。
以呼和浩特某某插座茶飲店為例，其將產(chǎn)品楊枝甘露的信息印在兩輛雙層巴士和商場(chǎng)的電梯廣告上，最大限度地出現(xiàn)在門(mén)店周?chē)?公里客源的視野中，直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
對(duì)于新開(kāi)的茶飲店來(lái)說(shuō)，最需要推廣出去的是自家茶飲的信息。在人流量大的地方通過(guò)奶茶新品試飲、派發(fā)傳單等方式，讓用戶(hù)知曉自家茶飲的用料、味道、口感等信息，可以將品牌有效地傳達(dá)給用戶(hù)。
1、色彩>文字>logo
在門(mén)店周?chē)?公里進(jìn)行廣告布局的時(shí)候，品牌色的大面積使用是第一選擇。在目標(biāo)用戶(hù)距離門(mén)店較遠(yuǎn)的時(shí)候，一般會(huì)難以看清門(mén)店招牌的文字及LOGO，但明亮的、具備獨(dú)特視覺(jué)刺激的品牌色會(huì)第一時(shí)間鎖住目標(biāo)用戶(hù)的眼球。對(duì)原本就對(duì)色彩敏感的人類(lèi)眼睛而言，門(mén)頭顏色的吸睛指數(shù)要遠(yuǎn)高于文字。
以亮色系為品牌色的茶飲店，他們的門(mén)店顏色在街道上會(huì)顯得很出彩，來(lái)來(lái)往往的人，難免要在人群中多看這些品牌一眼。而這一眼，往往就是達(dá)成交易的第一步。
對(duì)于品牌色不是那么顯眼、品牌知名度較低的茶飲店而言，文字也同樣能起到一定的吸睛效果，廣告上直接出現(xiàn)品牌名比出現(xiàn)LOGO效果會(huì)更好。文字一眼看懂，而LOGO沒(méi)人認(rèn)識(shí)。
2、廣告的本質(zhì)在于重復(fù)
某戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：傳播的本質(zhì)，在于重復(fù)；受眾的本質(zhì)，在于遺忘。“7次法則”的核心不在于是不是一定要7次，而是在于廣告不斷重復(fù)的過(guò)程中，讓受眾知道并了解品牌，讓品牌的理念刻在受眾的腦海里。
門(mén)店的吆喝聲、各種各樣的傳單、優(yōu)惠券小卡片，這些重復(fù)出現(xiàn)在用戶(hù)視野中的廣告雖惹人厭煩，卻讓各品牌前仆后繼地使用，正是因?yàn)檫@些廣告方式具備一定的傳播性。不斷重復(fù)出現(xiàn)在用戶(hù)面前的品牌口號(hào)及門(mén)店信息，很容易讓用戶(hù)留下印象，進(jìn)而產(chǎn)生好奇心達(dá)成交易。所以茶飲店在門(mén)店周?chē)?公里進(jìn)行廣告布局，要在多個(gè)地方讓同一個(gè)主題、畫(huà)面的信息不斷呈現(xiàn)給用戶(hù)，達(dá)到重復(fù)加強(qiáng)記憶的目的。
3、廣告目的要明確
廣告的目的不外乎做品牌或是引流兩者，就算是門(mén)店一公里低成本的廣告，也同樣要做出側(cè)重。以昆明某小眾茶飲品牌某某大口茶為例，其剛開(kāi)業(yè)進(jìn)行廣告推廣的時(shí)候，直截了當(dāng)?shù)乇砻髯陨韮H做檸檬茶系列飲品，很容易讓用戶(hù)將飲檸檬茶與品牌聯(lián)系在一起。
對(duì)于新茶飲店來(lái)說(shuō)，在門(mén)店周?chē)?公里進(jìn)行廣告投放時(shí)，優(yōu)先品牌推廣，當(dāng)品牌知名度積累起來(lái)，可適當(dāng)更換為相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
總結(jié)：
時(shí)下的各類(lèi)線(xiàn)上渠道雖熱門(mén)，茶飲店仍然要把門(mén)店1公里作為第一戰(zhàn)場(chǎng)。門(mén)店周?chē)倘Φ挠脩?hù)有著強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，是茶飲店最看重的一大消費(fèi)力量！
在上述三大投放技巧中，茶飲店要根據(jù)自身門(mén)店的實(shí)際狀況進(jìn)行分析，不斷調(diào)整門(mén)店1公里的廣告投放策略，讓品牌接觸到更多用戶(hù)。當(dāng)TA們想喝點(diǎn)什么的時(shí)候，腦子里第一個(gè)蹦出來(lái)你的品牌，門(mén)店1公里營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，店家就贏了。
