每年的市場總是在變化中滾動。已提前打響的2021年下半年家電市場商戰，家電圈看到，很多廠商的經營思路、經營策略再次發生新的變化：沒有悲傷和抱怨，只有積極去改變。

華辛||撰稿

隨著家電產業每年最為關鍵的“銅九銀十金十一”超級促銷季開啟，很多廠商于數月前便在一線市場上“厲兵秣馬”行動起來：有的廠商啟動“超級內購會”、有的廠商舉行年度新品發布，還有的廠商則開啟品促一體營銷新活動。

雖然經歷了上半年家電市場的“跌宕起伏”和“波濤洶涌”，但家電圈注意到：一線市場上的大部分廠商并沒有“偃旗息鼓”，更沒有“士氣低沉”，而是在逐步把握并洞察新一輪市場的變化規律和競爭節奏后，快速展開一輪輪的主動出擊和亮劍。

具體來看家電圈認為，下半年以及明年的家電市場競爭，正在呈現兩大顯著變化：一是，經營重心上，包括頭部企業在內的廠商們，正在加速放棄對于單一規模化增長的訴求，轉向一定規模基礎上的銷售額提升，正所謂要從“增量不增收”變為“量不增收入增”；二是，經營策略上，絕大多數的家電廠商們都在加速經營“量變到質變”的突破，其中最具代表性的變化，就是傳統家電套購已經蔚然成風、而成套家電正在快速落地，未來一個階段的“家電成套買”將會是潮流和趨勢。

當前，整個家電消費市場廠商爭奪的主旋律，將不再是價格驅動下的規模化擴張，而是產品驅動下的經營結構性調整。不是要求企業放棄銷售規模追求，而是現有規模下的主銷產品結構持續性調整，推動中高端產品、高利潤產品，以及套系化、成套化產品的銷售比重穩步提升。

過去大半年的家電市場上，已經走出一輪“量跌額漲”的新節奏。即傳統的規模化底盤仍然存在，但想要在這一底盤基礎上繼續上漲，擴張，短期沒有空間更缺乏突破口。所以，從最近一個月廠商的市場動作和產品策略來說，既有中高端新產品和精品的集體上市，也有多套系，以及全套系產品方案的推出。這正是廠商在一線市場“量跌額漲”的戰略突破口。

同時在這幾年主要企業“去代理商和批發商”推動網批落地背景下，線下大量品牌直營商、經銷商們，如今在“體驗營銷推高端精品、工廠直賣提升利潤”的雙重利好之下，也在積極改善自身經營場所、經營空間，提升用戶的交互、溝通和體驗度。這其實也在加速家電企業推動的“成套買”、“套系購”市場化落地。

其實從今年上半年開始，以京東、天貓，包括蘇寧易購為代表的主要零售巨頭們，就已經在線上、線下兩個平臺同時展開一輪主營產品的戰略轉型變革，有的強化“推精賣高”，有的推動“時尚潮電”，有的則是直接“全員推高端”。特別是，最近一段時間以來，頭部品牌的精品和潮品上市首發，都會選擇線上電商平臺。這從一個側面表明，家電全員轉型既是必然，也是未來趨勢！

====

家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====