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        恒大“網(wǎng)上售房”三天刷新行業(yè)紀(jì)錄,今天又送新一輪“大驚喜”!

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-02-16 20:08:32    瀏覽次數(shù):84
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        原標(biāo)題:恒大“網(wǎng)上售房”三天刷新行業(yè)紀(jì)錄,今天又送新一輪“大驚喜”! 來(lái)源:博聞財(cái)經(jīng)文 | 大樹(shù)山是用來(lái)登的,紀(jì)錄是用來(lái)破的。對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)員或一家企業(yè)來(lái)說(shuō),最具挑戰(zhàn)性和困難的事或許不是奪冠爭(zhēng)第一,而是

        原標(biāo)題:恒大“網(wǎng)上售房”三天刷新行業(yè)紀(jì)錄,今天又送新一輪“大驚喜”! 來(lái)源:博聞財(cái)經(jīng)

        文 | 大樹(shù)

        山是用來(lái)登的,紀(jì)錄是用來(lái)破的。

        對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)員或一家企業(yè)來(lái)說(shuō),最具挑戰(zhàn)性和困難的事或許不是奪冠爭(zhēng)第一,而是不停地刷新這個(gè)領(lǐng)域里的最高紀(jì)錄。恒大做到了,而且是半年內(nèi)四刷新!

        (恒大麗宮實(shí)景圖)再次刷新行業(yè)紀(jì)錄

        2月16日上午9點(diǎn),恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻舉行了“全面實(shí)施網(wǎng)上銷售”新聞發(fā)布會(huì),首次披露了于三天前全面實(shí)施的“網(wǎng)上購(gòu)房”銷售業(yè)績(jī)情況。

        恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁劉雪飛女士介紹說(shuō),恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購(gòu)房”僅3天,銷售數(shù)據(jù)便呈爆發(fā)式增長(zhǎng),客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套(其中一個(gè)樓盤認(rèn)購(gòu)達(dá)870套),總價(jià)值約580億。

        再次刷新房地產(chǎn)行業(yè)銷售紀(jì)錄。

        照此預(yù)測(cè),未來(lái)幾天恒大“網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)”可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%,銷售成交將達(dá)7萬(wàn)套,實(shí)現(xiàn)銷售金額600億。

        值得一提的是,這已經(jīng)是半年內(nèi)恒大第4次刷新行業(yè)銷售紀(jì)錄了。

        去年9月,恒大曾以831.1億元的銷售額打破中國(guó)房企史上最高單月銷售紀(jì)錄(一刷新);緊接著恒大又以536億元?jiǎng)?chuàng)出“十一黃金周”房地產(chǎn)銷售新紀(jì)錄(二刷新),并在當(dāng)月以903億的銷售額再次刷新房地產(chǎn)單月銷售紀(jì)錄(三刷新)。

        此次3天就預(yù)售出47540套、總價(jià)值約580億的房子,不僅再次刷新行業(yè)紀(jì)錄,考慮到還在爆炸式增長(zhǎng)的預(yù)訂和轉(zhuǎn)化率,網(wǎng)上購(gòu)房也將助攻恒大在疫情期間創(chuàng)新的行業(yè)銷售紀(jì)錄。

        許家印曾說(shuō)過(guò),“越是市場(chǎng)不好的時(shí)候,越能展現(xiàn)恒大的功底”。如今半年四次刷新行業(yè)紀(jì)錄的壯舉,成了這只虎狼之師強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的最新注腳。今天又送新一輪“大驚喜”

        此次發(fā)布會(huì)劉副總裁還透露了一個(gè)“大驚喜”,即兩天后(2月18日)恒大將啟動(dòng)特大優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)。根據(jù)恒大之前制定的規(guī)則,過(guò)去三天下定的這4.7萬(wàn)多下定購(gòu)房者同樣能享受優(yōu)惠讓利。

        要知道,恒大在價(jià)格優(yōu)惠上素來(lái)厚道,可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)對(duì)購(gòu)房者讓利最大度的房企?!伴_(kāi)盤必特價(jià),特價(jià)必超值”是其經(jīng)典口號(hào)。就在剛剛,恒大公布了新一輪的“大驚喜”。見(jiàn)圖:

        剛剛公布的優(yōu)惠措施,將于2月18日啟動(dòng),恒大解讀為:這是其歷史上力度最大的一次優(yōu)惠讓利,全國(guó)樓盤75折特大優(yōu)惠!那4.7萬(wàn)多個(gè)以及即將預(yù)訂客戶,估計(jì)已經(jīng)開(kāi)始偷著樂(lè)了。恒大做對(duì)了什么?

        受疫情影響,據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),節(jié)后以來(lái),超過(guò)80%的房企開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上購(gòu)房,不過(guò)它們的戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如恒大。

        據(jù)一些營(yíng)銷人士表示,他們網(wǎng)上購(gòu)房的導(dǎo)流、鎖客的作用微乎其微,更多是吆喝、刷存在感。何也?

        背后直接原因是其他房企的政策力度和政策組合的閉環(huán)性遠(yuǎn)不如恒大,深層次原因則是雙方思維上的差異:即恒大版“網(wǎng)上購(gòu)房”運(yùn)用的是互聯(lián)網(wǎng)思維,以客戶為導(dǎo)向。

        其他房企的網(wǎng)上購(gòu)房則是傳統(tǒng)的銷售思維,以賣貨為導(dǎo)向。所謂線上購(gòu)房只是單純的把線下銷售搬到了線上而已。所以,當(dāng)我們看到其他房企的“網(wǎng)上購(gòu)房”及相關(guān)政策時(shí),第一反應(yīng)是沒(méi)誠(chéng)意、沒(méi)興趣。

        反觀恒大則是在用互聯(lián)網(wǎng)思維中的三大思維:用戶思維、流量思維、平臺(tái)思維,來(lái)打造“網(wǎng)上購(gòu)房”。

        用戶思維就是凡事以客戶為中心,深度理解并解決客戶的需求(痛點(diǎn)、癢點(diǎn))。

        恒大版網(wǎng)上購(gòu)房中雙保險(xiǎn)措施(最低價(jià)購(gòu)房+無(wú)理由退房)及設(shè)定的條件和期限(友好度為行業(yè)之最)就深刻地體現(xiàn)了這一點(diǎn),其不僅解決購(gòu)房者“怕買貴、怕買錯(cuò)”的痛點(diǎn),也給網(wǎng)上購(gòu)房的固有BUG打上了補(bǔ)丁。

        而即將推出的史上最大優(yōu)惠活動(dòng),也是在盡可能地滿足價(jià)格敏感的剛需的上車需求(癢點(diǎn)),當(dāng)然恒大的自身定位也是民生地產(chǎn)。

        正是用戶思維使得恒大在鱗次櫛比的“網(wǎng)上購(gòu)房”大軍中,顯得格外出眾(有誠(chéng)意)。

        流量思維最直接的體現(xiàn)就是激勵(lì)政策,它讓恒房通變成了一款社交軟件,讓恒大版“網(wǎng)上購(gòu)房”變成了一個(gè)極具傳播性的社交游戲。

        不過(guò),不同于互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的燒錢(通過(guò)大量真金白銀的補(bǔ)貼獲得流量)策略,恒大的激勵(lì)政策本質(zhì)上是一個(gè)雙贏機(jī)制,換言之,不管出現(xiàn)哪種情況,恒大和購(gòu)房者都不會(huì)有輸家。

        如對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),你交的5000元定金,若最后買房就能抵2萬(wàn)元房款,白賺1.5萬(wàn);若沒(méi)買但推薦別人買了,不僅全退定金,還能得到1%的傭金,以及1萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng);若沒(méi)買也沒(méi)推薦成,但其他人買走了,不僅全退定金,還能獲得5000元賠償。

        此外,推薦一個(gè)新客戶看房,還能獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)。這種基于利益導(dǎo)向、穩(wěn)賺不賠的設(shè)計(jì),使得公眾的胃口和參與積極性一下子被吊了起來(lái)。而恒大則獲得了寶貴的銷售額和現(xiàn)金流。

        “恒房通”——恒大手中的權(quán)杖

        恒大打造恒房通,運(yùn)用的法寶就是平臺(tái)化思維。

        據(jù)恒大管理層介紹,線上購(gòu)房平臺(tái)——恒房通于2017年開(kāi)始運(yùn)營(yíng),此后恒房通不僅成為恒大銷售業(yè)績(jī)快速增加的重要助推器,還在短短兩三年間一躍成為中國(guó)兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺(tái)。

        截至目前,恒房通平臺(tái)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,其中83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售、以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員,累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)近100億元。

        平臺(tái)和流量是一種相互成就的關(guān)系,流量可以迅速推動(dòng)平臺(tái)用戶規(guī)模的擴(kuò)大,促進(jìn)平臺(tái)的生態(tài)化。如過(guò)去三天恒房通就新增用戶300多萬(wàn)人。

        而平臺(tái)的價(jià)值則在于讓流量歸于一處,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化,典型例子就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的兩大超級(jí)入口:微信、支付寶。

        用戶規(guī)模的進(jìn)一步增長(zhǎng)和活躍的流量正在為恒房通平臺(tái)的生態(tài)化提供著無(wú)限想象。據(jù)恒大管理層介紹,在恒大的規(guī)劃構(gòu)想中,恒房通未來(lái)將有可能成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)。

        值得一提的是,早在三年前恒大便已意識(shí)到平臺(tái)的重要性,謀篇布局了。若規(guī)劃落地、構(gòu)想成真,基本可以預(yù)見(jiàn),恒房通將成為恒大的一根“權(quán)杖”,也許在下個(gè)十年或二十年,這支虎狼之師將用它去征戰(zhàn)中國(guó)乃至世界市場(chǎng)!

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