原標(biāo)題：美圖(01357)跨界醫(yī)美，這次能飛起來嗎？ 來源：鋅刻度

鋅刻度

2020年1月，美圖(01357)股價迎來了連續(xù)大漲，而這背后的一大推手被業(yè)界認(rèn)定為是美圖公布進(jìn)軍醫(yī)美戰(zhàn)略。

美圖并沒有在這次年會上對醫(yī)美戰(zhàn)略有過多的描述和解讀，卻能收獲資本市場的認(rèn)可和支持，可見在未來發(fā)展中，醫(yī)美行業(yè)暗藏巨大潛力。

但美圖能不能把握住互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美這個風(fēng)口卻很難下結(jié)論，畢竟美圖公司追逐風(fēng)口而誕生的20多個產(chǎn)品都沒有出彩的表現(xiàn)，就連大舉投入的手機業(yè)務(wù)也沒有好的結(jié)局。

美圖為這次“硬核”跨界，給出了十年的期限。而這背后的戰(zhàn)略考慮，也許是要迎著風(fēng)口再搏一個未來……

進(jìn)軍醫(yī)美 早有打算

美圖公司目前還尚未公布進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)的具體發(fā)展規(guī)劃，只是表態(tài)將協(xié)助用戶由虛擬世界到現(xiàn)實世界全方位變美。在未來三年，除了繼續(xù)在影像、美妝和皮膚管理行業(yè)發(fā)展，亦會逐步發(fā)展醫(yī)學(xué)美容行業(yè)。

但事實上，進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)的打算，一直在吳欣鴻的“變美”生態(tài)鏈計劃中。2019年6月，“上海美圖大健康管理有限公司”成立，美圖官方回應(yīng)稱已在皮膚醫(yī)學(xué)的方向上具備了一定的技術(shù)積累。

也許，正是對自身技術(shù)積累的得意，所以在此之前，美圖曾推出相關(guān)產(chǎn)品試水。該產(chǎn)品“meituspa潔面儀”被定義為美膚智能產(chǎn)品，提出了“AI美膚”的概念。盡管噱頭十足，但是這款產(chǎn)品卻并沒有掀起什么浪花。

鋅刻度通過淘寶、京東等平臺搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶上銷售這款產(chǎn)品的店鋪極少，其中成交量最高的是“美圖meituspa企業(yè)店”，其余則是一些網(wǎng)紅、微商在做廣告，但不同店鋪之間的價格參差不齊。而京東平臺上，則無法搜索到相關(guān)產(chǎn)品。

另外，在小紅書上搜索該產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，看上去像是分享，實則是軟文的文章通常把“meituspa”定義為luna潔面儀的平價替代。在不同的帖子下面，頻繁出現(xiàn)相同的ID回復(fù)“性價比超高，好用”、“很喜歡，種草了”等內(nèi)容。

即便拋開“meituspa”的銷量、清一色的水軍營銷來看，這款產(chǎn)品本身也不算是新的黑科技產(chǎn)品。從外觀到功能，都早已有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)。

不過后來美圖又推出了一款 “meitukey 皮膚檢測儀”，宣稱基于美圖影像實驗室多年的人臉研究，運用獨家AI算法，為每個人的皮膚生成科學(xué)適用的護(hù)膚方案、成分推薦及護(hù)膚手法，提供全方位的專屬皮膚報告。

鋅刻度發(fā)現(xiàn)，相比“meituspa”的試水，推出“meitukey 皮膚檢測儀”的目的不止于為用戶提供簡單的皮膚狀況檢測，因為這一功能與美圖公司已經(jīng)關(guān)閉美圖美妝項目有著高度相同。

這一產(chǎn)品的重點在于，美圖與皮膚寶App達(dá)成了戰(zhàn)略合作。通過“美圖美膚管家”APP，與皮膚寶平臺內(nèi)近八千名國內(nèi)公立醫(yī)院皮膚科醫(yī)生建立連接，這算是美圖首次對后端變美服務(wù)的聯(lián)動，也是走向現(xiàn)實變美的一次試水。

可時過半年，仍然沒有看到此次聯(lián)動帶來的實際效果。所以美圖開始自行探索“現(xiàn)實變美”業(yè)務(wù)，也算得上是順?biāo)浦邸?/p>

追逐風(fēng)口卻從沒飛起來

成立已逾11年，美圖在吳欣鴻的手中順利IPO，但卻始終沒能在業(yè)務(wù)的外延上得到理想的效果。吳欣鴻身側(cè)的創(chuàng)業(yè)者們，有的已經(jīng)成長為獨角獸，有的已經(jīng)銷聲匿跡，而吳欣鴻卻一直在加法、減法中切換。就像他深愛的賽車運動一樣，在油門與剎車中前進(jìn)。

“我們2019年就是先止血，2020年大幅造血。”這是吳欣鴻對這兩年的概括。止血的效果很明顯，美圖官網(wǎng)在2019年12月30日發(fā)布了“內(nèi)幕消息-正面盈利預(yù)告”，內(nèi)容顯示廣告業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的增長，以及銷售、營銷費用的減少等多重因素疊加，推動了正面盈利。

不過止血的背后，是美圖略有疼痛的“瘦身”。

曾在美圖公司整體收入中獨占鰲頭的智能硬件(即美圖拍照手機)，銷量持續(xù)走低，之后宣布關(guān)閉手機業(yè)務(wù),將美圖手機的品牌、影像技術(shù)、二級域名在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米。

滿心期待的電商業(yè)務(wù)也是無疾而終。主打“測膚質(zhì)—推薦產(chǎn)品—商城購買”的一站式解決方案，通過微博、B站、小紅書等平臺大量輸出推廣的美圖美妝業(yè)務(wù)，在被用戶薅完了第一波羊毛之后，沒能激發(fā)持續(xù)的動力，隨即被停止運營，并交由寺庫投資的美妝電商“Try Try”負(fù)責(zé)品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。

更值得一提的是，最高月活達(dá)到1.52億的短視頻平臺美拍，在抖音和快手的沖擊下節(jié)節(jié)敗退，曾一手捧紅的達(dá)人不斷出走。如今頹勢仍然沒有扭轉(zhuǎn)，美拍的定位也越來越模糊，一手好牌打到現(xiàn)在，沒有遺憾幾乎不可能。

說是跟風(fēng)也罷，是產(chǎn)業(yè)鏈布局也好，能趕上的風(fēng)口幾乎無一不涉獵。根據(jù)企查查顯示，美圖公司的產(chǎn)品有20余個，包括一鍵生成vlog的WIDE短視頻、提供AI測膚的美圖美膚管家、聲音交友APP語趴、吃播短視頻APP看我吃飯、云相冊美圖日記、高顏值短視頻APP有顏……

可眾多的產(chǎn)業(yè)線也沒能真正在市場上獲得較大反響，一次次的拓新嘗試實際上只是把這個11歲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)填充得有些浮腫。只是在一番快刀斬亂麻地修枝剪葉之后，美圖才如吳欣鴻所愿地“止住了血”。

只是對于美圖公司來說，一直以來或許缺乏了一絲狼性，所以總是在風(fēng)口上慢一拍，在產(chǎn)品的定位上缺乏差異化優(yōu)勢。

美圖公司業(yè)務(wù)布局

從軟件到醫(yī)美的產(chǎn)業(yè)通道在哪里?

2019年，作為美容整形社交和電商平臺的新氧成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美上市第一股，醫(yī)美這片蘊含千億市場的掘金之路吸引了各行業(yè)、各領(lǐng)域的更多目光。

美圖也許也是被激勵到的企業(yè)之一，因此吳欣鴻才會在年會上宣布未來在經(jīng)營好主業(yè)的前提下，將布局醫(yī)美行業(yè)。

有意思的是，在此之后的幾天，美圖股價出現(xiàn)連續(xù)大漲，不難看出資本市場對美圖的戰(zhàn)略方向也是認(rèn)可的，并報以積極樂觀的態(tài)度。

那么，美圖從一個軟件公司跨界到醫(yī)美行業(yè)，到底其著手點和落腳點在哪里?也許從吳欣鴻那句“用十年的時間來整合變美生態(tài)鏈，幫助用戶從‘虛擬世界’到‘現(xiàn)實世界’全方位變美。”可以看出端倪。

其實，美圖經(jīng)過十多年的行業(yè)深耕，在整合變美生態(tài)鏈，滲透到醫(yī)美行業(yè)是有一定優(yōu)勢的。

首先，美圖有可觀的用戶。

如今醫(yī)美行業(yè)亂象叢生，信息、價格不對稱產(chǎn)生的醫(yī)患糾紛還在不斷發(fā)生。而互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入，正好可以解決不公開、不透明的行業(yè)痛點。

業(yè)內(nèi)人士指出，龐大的消費群體和年輕人成為消費主流，讓中國醫(yī)療美容行業(yè)在未來有巨大的市場空間。

美圖十多年的用戶積累是它玩轉(zhuǎn)跨界的最重要基礎(chǔ)，而更重要的是其用戶絕大部分在愛美這件事上是有共識的年輕群體。再加上美圖擁有垂直領(lǐng)域的社區(qū)，因此，在此基礎(chǔ)上搭建一個打通醫(yī)美的互聯(lián)網(wǎng)平臺，為垂直領(lǐng)域用戶解決有針對性的需求，應(yīng)該可以在如今競爭激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)美平臺中，走出一條差異化的路子。

其次，以軟件起家的美圖，具備一定技術(shù)優(yōu)勢。

運用美圖現(xiàn)有的，也是其核心競爭力的美顏、修顏等技術(shù)實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈上下賦能，從而支持滲透到醫(yī)美行業(yè)，例如影像檢測、皮膚管理、AI面部模擬或塑形等也是可行的，甚至還能在技術(shù)支撐下實現(xiàn)降低行業(yè)成本。

但這也并不意味著美圖進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)這條路就一帆風(fēng)順。

吳欣鴻在年會上提到一個關(guān)鍵詞：“從‘虛擬世界’走向‘現(xiàn)實世界’。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士向鋅刻度指出，對于美圖如果要走線下實體的道路，表示并不看好。

其實從美圖這些年來，針對風(fēng)口的嘗試來看，其實美圖的線下探索走得并不好，從其手機業(yè)務(wù)的最終結(jié)局就能看出一二。

此外，美圖去年投產(chǎn)上市的潔面儀和皮膚檢測儀在銷售上并不樂觀，在營銷上更是欠缺火候。

術(shù)業(yè)有專攻，如果美圖進(jìn)軍醫(yī)美的這次機會重點押寶在線下，那么很可能又是一次與風(fēng)口失之交臂的征戰(zhàn)。

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年，中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了2470億元，同比增長40.8%。預(yù)測在2019年底，中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將超3000億元，同比增長超36%。而來2020年醫(yī)美市場規(guī)模還將持續(xù)高速增長。

但在高增長同時，伴隨著輕醫(yī)美比例大幅提升背后亂象增多、用戶滲透率低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏高新科技賦能等，都是亟待的行業(yè)痛點，而往往這些痛點里面隱藏著的就是巨大的機會。也可以說，未來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美，還是一片藍(lán)海。

那么，美圖跨界醫(yī)美的路要怎么走，找準(zhǔn)自身所處行業(yè)與跨界行業(yè)的產(chǎn)業(yè)通道，將成為決勝關(guān)鍵。

（編輯：林喵）