“我們的愿景是成為一個有價值、有溫度的全球性品牌。”
十年前，消費電子細分領域在多數人眼里或許是一個“不太引人注目的行業”。而如今，消費電子細分賽道走到了爆發的前夜。
手機、電腦是消費電子的中心，輻射出了很多周邊數碼品類。手機周邊是充電器、TWS耳機、移動電源、無線充，電腦周邊則是鼠標、鍵盤、擴展塢、存儲類等產品。隨著手機、電腦出貨量的不斷增長，消費電子細分行業已進入井噴式發展，并從中涌現出了一批優質公司，吸引了資本的爭相關注。
企業查詢數據顯示，今年6月，深圳市綠聯科技股份有限公司（以下簡稱綠聯）股東信息有最新變動，新增的投資人是珠海高瓴錫恒股權投資合伙企業，股東持股比例變化后，新增的珠海高瓴持股比為5.6%。這也意味著，高瓴正在切入科技消費電子細分賽道。
高瓴的投資風格在行業中獨樹一幟——只做長期持有、價值投資。通過這次投資行為，不難看出高瓴對科技消費電子細分賽道長期看好的態度，該行業或有很大的商業想象空間。
高瓴集團合伙人曹偉表示，綠聯作為科技消費電子領域的國家級高新技術企業，始終堅持原發技術創新的發展理念，為消費者提供全方位數碼解決方案和優質產品，憑借創新的技術研發和設計理念積累了用戶口碑和品牌心智。
“公司在創始人張清森的帶領下，產品矩陣持續豐富完善，組織快速迭代，執行高效務實。長期以來，高瓴相信原發技術的加速迭代、消費升級的持續推動、精細化的品類運營，將為用戶創造巨大的長期價值。我們期待公司繼續發揮自身在研發創新、供應鏈、品牌運營等方面的優勢，大力拓展國際市場，成為一個有溫度的全球性消費電子品牌。”
行業快速擴容，產品才是核心突破點
在快速擴容的消費電子細分行業中，一個品牌要怎樣才能打造出自身的護城河？其實答案并不需要多高大上或者標新立異，產品既是回答一切的原點，也是回答一切的終點。
行業玩家何止成千上萬，但真正能夠實現品牌化運營的并不算多，歸根到底還是需要讓產品說話。用戶對于綠聯的認可及忠誠度，其實也是時間的催化和沉淀。
對用戶而言，一個充電器產品的外觀大同小異，但產品是否耐用、性能是否優良，在無數次日常使用過程中可以得到非常直觀的體驗。也就是說，消費電子細分行業初看上去是同質化的，但實際上是典型的“產品為王”，品質的差異在短期可能無法體現，但在長期的行業競爭中卻能夠拉開明顯差距。從這個角度來看，注重產品價值，與用戶做朋友的綠聯，確實與高瓴的價值投資風格相合。
憑借優質的產品和技術能力，綠聯早在2014年就通過了蘋果嚴苛的MFi（Made for iPhone / iPad / iPod）認證，這也意味著綠聯生產的蘋果相關產品均能達到蘋果官方認可的技術標準，并能夠在產品包裝上印上MFi官方認證標簽。蘋果在MFi認證方面有著較為嚴格的標準，根據國內通訊產品檢測機構MORLAB摩爾實驗室數據，提交MFi會員申請、產品審核計劃、產品測試審核三大步平均通過率僅2%。此外，早在2018年，綠聯成為了華為的首批DFH（DESIGN FOR HUAWEI）計劃合作伙伴，授權生產華為官方認可的周邊產品，并在相關產品外包裝中印上DFH認證標簽。2021年，綠聯被評為華為商城的十大優秀合作伙伴，并與華為深度合作，即將推出首款USB-C 40W 超級快充。
圖片來源：華為官網
產品實力的背后，實際上是技術研發能力和品質把控能力，綠聯科技不僅擁有完善的自研體系，還搭建了專業的SQE團隊，形成了全面的質量管理體系。企業信息顯示，綠聯科技擁有600多項國內外發明專利，主要專利集中在充電器、移動電源、汽車電子用品、電腦周邊等各大消費電子細分品類。此外，在工業設計上綠聯科技亦可圈可點，在德國紅點、iF設計大獎等國際獎項中均有斬獲。其中，2021年3月的德國紅點設計大獎中，綠聯科技的移動電源、GaN氮化鎵等產品就拿下6個獎項。
通過梳理九年來的企業發展脈絡，可以發現，綠聯顯然早已不局限在手機周邊領域發力，而是在不斷向外拓展品類空間，成為多元化的消費電子企業。如今綠聯產品線已經覆蓋數碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。2021年，綠聯還持續跨品類推出了TWS耳機、NAS等新品類。多品類的周邊產品讓綠聯形成一套完整的產品組合拳，從細分領域切入，綠聯科技也正在成為一個為用戶提供完整解決方案的消費電子廠商。
深耕渠道場景，做離用戶最近的品牌
對于消費電子而言，渠道的布局既是出貨量的保證，也是品牌力的支撐。目前綠聯的渠道主要分為國內和國際兩大塊，且均已覆蓋線上線下渠道。
綠聯最早從天貓、京東等線上渠道起家，在線上渠道這一傳統戰場的戰績不用過多贅述——以今年618為例，第三方數據顯示，綠聯科技多個類目的產品成為京東、天貓類目銷量第一。據了解，綠聯天貓旗艦店好評率高達4.9，在京東平臺也獲得了年度黑馬獎、卓越銷售貢獻獎等榮譽。
更值得一提的是線下渠道。早在公司成立的第二年，綠聯科技已經有意識拓展線下經銷網絡，首先按照主要省級行政區建立一級代理體系，然后通過一級代理開發二級代理。據綠聯國內營銷中心負責人唐堅透露，綠聯的國內經銷網絡已覆蓋34個省級行政區域、500多個城市，近200個城市有形象門店。
在綠聯科技小步快跑的渠道建設下，2019年起國內線下出貨量起量迅猛，目前大有追平線上渠道之勢。對于用戶來說，最直觀的感受是，在全國各大數碼電子市場，占據C位、超大幅的綠聯品牌廣告并不罕見。
線下渠道的開拓布局是個硬功夫，也是綠聯科技的一大競爭壁壘所在，更重要的是，線下渠道的布局能夠與產品研發形成良性閉環，對于海量SKU的消費電子細分賽道而言，部分產品是否受歡迎、用戶的消費反饋如何，都需要通過線下渠道去進行現場測試，從而進行快速反饋迭代。因此線下渠道實際上是消費電子細分行業商業邏輯中的重要一環，不僅能夠實現賣貨銷售，還能夠推進產品的快速迭代。
圖片來源：綠聯官網
除了傳統的線下渠道外，綠聯科技還與我國鐵路達成深度合作，高鐵垂直場景渠道的布局，讓綠聯能夠直擊用戶痛點。在差旅過程中，充電產品和耳機產品都成為更加剛性的用戶需求。我國鐵路引入綠聯品牌進駐高鐵車廂銷售系統，可以方便旅客進入列車后購買到放心好用的數碼產品，為每年選擇高鐵出行的30億人次提供產品與服務。據綠聯介紹，其是行業里首家全面進入我國鐵路的品牌。
同時，在海外市場紅利不斷涌現的綠聯已經在跨境出海方面取得了不少成績。憑借UGREEN的品牌，綠聯已經進入了歐美、日本、中東、南非等全球100多個國家和地區。在亞馬遜多國站、速賣通、ebay等國際平臺成為TOP品牌，獲得了亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家、速賣通十大出海品牌等榮譽。
海外市場如今已經成為綠聯科技重要的業務增長點，同時從海外市場用戶需求洞察中，也能推動產品的創新。例如由于Apple Watch續航能力弱，海外用戶出門往往需要同時攜帶匹配iPhone和Apple Watch的多種充電器，綠聯因此研發出了同時兼容iPhone和Apple Watch的充電產品，并因此在Amazon Business上暢銷海外市場。
消費電子細分市場到了黃金發展期
任何企業經營都不是一帆風順的，這幾年尤其嚴峻的芯片短缺給企業、行業帶來了巨大的挑戰。這些風波只是短期內的小插曲，長遠來看，消費電子細分市場的黃金發展期已經到來。
消費電子細分行業市場發展不斷向好，根據我國手機及配件品控自律聯盟統計的數據顯示，2018年行業總銷售額約為3000億元，總出貨量約為38億件；2019年行業總銷售額約3828億元；2021年行業市場規模預計突破4800億元，三年復合增長率16.96%。
從過去十年的“不太引人注目”，變成資本炙手可熱的賽道，這背后的邏輯是，3C行業的高速發展強勢拉動該行業快速起飛；各大品牌過去幾年的精耕細作卓有成效，自身也到了爆發式增長的臨界點；在用戶層面，逐漸積累起品牌心智，消費電子細分市場的產品力在時間的考驗下分出勝負，用戶對產品也有了更高的要求。
回歸到商業的本質，產品實力和渠道布局速度依舊將是打造品牌的關鍵所在，高瓴的助推，或許也讓綠聯擁有更大的長期“勝率”。唐堅表示：“首先感謝高瓴對綠聯品牌價值的肯定，有高瓴的投后賦能，綠聯將在技術投入、數字化建設、產業協同及渠道建設等方面更有信心。”
整體來看，綠聯科技在渠道與產品之間緊密的結合，形成了從技術創新、到產品實現、到銷售轉化的商業閉環，也因此構建出了強有力的企業護城河。未來，通過數字化建設及產業鏈的縱深布局，綠聯科技預計將進一步提升經營效率，穩定行業頭部地位。
此前少有融資動態的綠聯，此次引入外部big name機構注資，其實不排除是為后續的上市做準備——這種操作不罕見，在上市之前引入大牌機構注資，意義不言而喻。
或許，若干年后再次回溯，高瓴對綠聯的投資，也可能是消費電子行業的一個重要節點。
“我們的愿景是成為一個有價值、有溫度的全球性品牌。”唐堅表示，如今綠聯科技的長遠目標已經擺在眼前，而在彈藥儲存完畢后，綠聯科技要做的、能做的，還有很多。
