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        對于地方律所,真正的危機在哪里?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-17 20:38:59    作者:啊丟    瀏覽次數(shù):65
        導(dǎo)讀

        未來的律所,什么樣的模式才能勝出?沒有人知道。規(guī)模化有很強大的優(yōu)勢,但一定不是唯一的出路。而且,讓眾多的中小律所,甚或個人所關(guān)閉,其實不利于整個法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。未來學家蒂姆·奧萊利說過一句話:進化



        未來的律所,什么樣的模式才能勝出?


        沒有人知道。規(guī)模化有很強大的優(yōu)勢,但一定不是唯一的出路。


        而且,讓眾多的中小律所,甚或個人所關(guān)閉,其實不利于整個法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。


        未來學家蒂姆·奧萊利說過一句話:進化所帶來的不是單一的贏家,而是多樣性。


        也就是律所的形態(tài)必須是多樣化,才能孕育出未來真正變革的種子,實現(xiàn)行業(yè)的突破。


        但這并意味沒有危機。如今,特別是對很多地方的本地律所而言,是真正的危機四伏。






        01.


        有一次我去云南。


        有位律所的主任給我介紹,在云南,如今大部分的大項目,都被北京、上海的律所分所拿到,大case對于本土所,越來越遙遠。


        幾乎在所有的省會城市,北京上海的大律所,都有了當?shù)胤炙T诔啥迹陀袑⒔?0多家北京、上海的分所。


        而且大部分這樣的分所,規(guī)模都不少。比如北京大成、北京盈科、北京中倫、上海錦天城等等,人員與創(chuàng)收,都漸漸排在了當?shù)厍傲小?/span>


        有些城市,甚至排到了第一。


        他們帶來的不僅僅是規(guī)模化,不僅僅是對市場的攻城略地,更重要的還是對人才的致命誘惑。


        這才是真正要命的地方。




        02.


        很多朋友會拿歐美的律所來比較。


        比如,很多歐美的當?shù)芈伤?guī)模都很小,但是活得都挺好。我們的律所為什么不能一樣呢?


        是的,我有一個朋友,在比利時有一家律所,人不多,業(yè)務(wù)不錯,在全球航空業(yè)里,非常有名。


        但這套邏輯,為什么對我們沒有用呢?其實有幾個大家容易忽略的原因。


        第一呢,別人做的是垂直行業(yè),深耕一個行業(yè),而且業(yè)務(wù)是全球的,不僅僅是當?shù)氐模圆还苤R、經(jīng)驗,還是資源容易累積起來,形成足夠強的壁壘。


        你看,我們的呢?很多本土律所,業(yè)務(wù)邏輯是散的,什么都會涉足,力量就散了,沉淀二十年,卻無法形成某一領(lǐng)域或行業(yè)的壁壘。


        第二呢,別人的法律體系很復(fù)雜、很穩(wěn)定,什么意思呢,百年前的案例,今天都在用,百年前的法律規(guī)定,今天也差不多。律所再小,知識不老,就像醫(yī)生,時間長了,小范圍的業(yè)務(wù)邏輯是很穩(wěn)定的。


        而我們的呢,法律變化太快,這二十年來,法律修訂了多少次?還不說各類法規(guī)變化得令人眼花繚亂。那二十年來,本地的律所專業(yè)優(yōu)勢在哪里呢?


        第三呢,別人的收入,和我們的中小律所的收入是完全不同的層次,他們的資本沉淀也不一樣,這使得他們的律所雖小,但是錢依然充裕,對市場、對品宣、對人才培養(yǎng)等等,都有錢可以用,這就是可持續(xù)的邏輯。


        你看,我們的呢?大部分地方的中小律所,發(fā)展了二十年,其實是空的,也就是合伙人一分錢,律所本身沒有什么結(jié)余,有的,其實也不多。


        錢都沒有,要發(fā)展變革,處處花錢,沒錢花,可持續(xù)怎么談?






        03.


        我們必須會面對我們的特殊情況。


        這就是我們大部分本地律所的現(xiàn)狀,在面臨北京上海的大所來襲時,在資源、在信息、在資金、在專業(yè)、在知識迭代、在工具使用、在人才培養(yǎng)上,差距不是一星半點。


        你說,這怎么競爭?前些年好多本地發(fā)展很好的律所,都能堅持自己不翻北京上海律所牌的原則,但是這兩年,也越來越動搖了。


        但是這種動搖,其實最大的誘因,不是業(yè)務(wù)層面的,他們大部分都不愁業(yè)務(wù)。


        那他們還擔心什么呢?是未來,是律所的未來!也就是他們的律所如何延續(xù)?如何在未來的二十年后,就像他們當年一樣大放異彩?


        可是,這里有一個最重要的問題:如果沒有更多優(yōu)秀的年輕人加入,那所謂的下一個二十年,就將是一種空談。


        這其實,才是大部分本地律所真正的危機。




        04.


        如何應(yīng)對與改變呢?


        如今,對于本地律所而言,要建立起對人才的吸引力,其實任務(wù)很艱巨。


        要有很好的辦公環(huán)境,要有很強大的人才培訓計劃,要有大量很多元業(yè)務(wù)來訓練,要有很強大的服務(wù)、賦能的體系,要有更廣闊的信息基礎(chǔ),要有更大的上升舞臺。


        而這些,其實都需要錢。對傳統(tǒng)的本土律所,最大的問題是當年的體制問題,讓律所本身幾無結(jié)余;


        很多律所都想改變,但是一改變,提高律所的結(jié)余,就容易壓縮現(xiàn)有律師的收入,那改革的風險就是分崩離析。


        要改變這個最大的問題,非得有壯士斷腕的決心不可。否則,就是有穩(wěn)定的業(yè)務(wù),也會很難再有源源不斷的優(yōu)秀人才;


        沒有源源不斷的優(yōu)秀人才,那就很難穩(wěn)定地滿足下一個十年的市場需求,早晚也就不再有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。


        這就是殘酷的真相。但是,真的就沒有辦法了嗎?也不一定。當大家真正意識到危機的時候,也就是變革開始的時候。


        如今看來,大部分的北京上海在本地的分所,組織結(jié)構(gòu)還沒有想象的那么穩(wěn)定,市場的控制力,也并非那么強大;


        更重要的是,越來越的高伙漸漸形成利益階層,機制的邏輯只會強化對固有利益的保護,而這種體系,是否真正對年輕的律師更友善?這也許是一個問題。


        更重要的是,當越來越數(shù)量眾多的本地律所,意識到改革是他們唯一的選擇時,(不改革,就容易game over),總會有人踏出一條超越我們想象的改革之道。


        就像蒂姆·奧萊利在《未來地圖》里寫的那句話:如果你想要預(yù)見未來,你要看的就不是主流,而是要看那些處于邊緣的革新者。這幾乎是一條鐵律。


        十年前,他們是當?shù)氐闹髁鳎欢瘢瑵u漸的,他們已經(jīng)不再是當?shù)氐闹髁鳎ù罅鳎麄儽黄茸兂闪恕斑吘壍母镄抡摺保@就是他們的機會。


        這一年來,我們走過了19個省會城市,與將近600多位當?shù)氐穆伤撠熑肆倪^,探討過,很有幸,看見了很多人已經(jīng)是“革新者”,他們做了很多有意思的探尋與嘗試。


        總之,未來已來,未來也未來,江湖逐鹿,鹿死誰手,誰又知道呢?


        下個十年,我們再來看,你一定會吃驚的!

         
        (文/啊丟)
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