未來的律所，什么樣的模式才能勝出？
沒有人知道。規(guī)模化有很強大的優(yōu)勢，但一定不是唯一的出路。
而且，讓眾多的中小律所，甚或個人所關(guān)閉，其實不利于整個法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。
未來學家蒂姆·奧萊利說過一句話：進化所帶來的不是單一的贏家，而是多樣性。
也就是律所的形態(tài)必須是多樣化，才能孕育出未來真正變革的種子，實現(xiàn)行業(yè)的突破。
但這并意味沒有危機。如今，特別是對很多地方的本地律所而言，是真正的危機四伏。
01.
有一次我去云南。
有位律所的主任給我介紹，在云南，如今大部分的大項目，都被北京、上海的律所分所拿到，大case對于本土所，越來越遙遠。
幾乎在所有的省會城市，北京上海的大律所，都有了當?shù)胤炙Ｔ诔啥迹陀袑⒔?0多家北京、上海的分所。
而且大部分這樣的分所，規(guī)模都不少。比如北京大成、北京盈科、北京中倫、上海錦天城等等，人員與創(chuàng)收，都漸漸排在了當?shù)厍傲小?/span>
有些城市，甚至排到了第一。
他們帶來的不僅僅是規(guī)模化，不僅僅是對市場的攻城略地，更重要的還是對人才的致命誘惑。
這才是真正要命的地方。
02.
很多朋友會拿歐美的律所來比較。
比如，很多歐美的當?shù)芈伤?guī)模都很小，但是活得都挺好。我們的律所為什么不能一樣呢？
是的，我有一個朋友，在比利時有一家律所，人不多，業(yè)務(wù)不錯，在全球航空業(yè)里，非常有名。
但這套邏輯，為什么對我們沒有用呢？其實有幾個大家容易忽略的原因。
第一呢，別人做的是垂直行業(yè)，深耕一個行業(yè)，而且業(yè)務(wù)是全球的，不僅僅是當?shù)氐模圆还苤R、經(jīng)驗，還是資源容易累積起來，形成足夠強的壁壘。
你看，我們的呢？很多本土律所，業(yè)務(wù)邏輯是散的，什么都會涉足，力量就散了，沉淀二十年，卻無法形成某一領(lǐng)域或行業(yè)的壁壘。
第二呢，別人的法律體系很復(fù)雜、很穩(wěn)定，什么意思呢，百年前的案例，今天都在用，百年前的法律規(guī)定，今天也差不多。律所再小，知識不老，就像醫(yī)生，時間長了，小范圍的業(yè)務(wù)邏輯是很穩(wěn)定的。
而我們的呢，法律變化太快，這二十年來，法律修訂了多少次？還不說各類法規(guī)變化得令人眼花繚亂。那二十年來，本地的律所專業(yè)優(yōu)勢在哪里呢？
第三呢，別人的收入，和我們的中小律所的收入是完全不同的層次，他們的資本沉淀也不一樣，這使得他們的律所雖小，但是錢依然充裕，對市場、對品宣、對人才培養(yǎng)等等，都有錢可以用，這就是可持續(xù)的邏輯。
你看，我們的呢？大部分地方的中小律所，發(fā)展了二十年，其實是空的，也就是合伙人一分錢，律所本身沒有什么結(jié)余，有的，其實也不多。
錢都沒有，要發(fā)展變革，處處花錢，沒錢花，可持續(xù)怎么談？
03.
我們必須會面對我們的特殊情況。
這就是我們大部分本地律所的現(xiàn)狀，在面臨北京上海的大所來襲時，在資源、在信息、在資金、在專業(yè)、在知識迭代、在工具使用、在人才培養(yǎng)上，差距不是一星半點。
你說，這怎么競爭？前些年好多本地發(fā)展很好的律所，都能堅持自己不翻北京上海律所牌的原則，但是這兩年，也越來越動搖了。
但是這種動搖，其實最大的誘因，不是業(yè)務(wù)層面的，他們大部分都不愁業(yè)務(wù)。
那他們還擔心什么呢？是未來，是律所的未來！也就是他們的律所如何延續(xù)？如何在未來的二十年后，就像他們當年一樣大放異彩？
可是，這里有一個最重要的問題：如果沒有更多優(yōu)秀的年輕人加入，那所謂的下一個二十年，就將是一種空談。
這其實，才是大部分本地律所真正的危機。
04.
如何應(yīng)對與改變呢？
如今，對于本地律所而言，要建立起對人才的吸引力，其實任務(wù)很艱巨。
要有很好的辦公環(huán)境，要有很強大的人才培訓計劃，要有大量很多元業(yè)務(wù)來訓練，要有很強大的服務(wù)、賦能的體系，要有更廣闊的信息基礎(chǔ)，要有更大的上升舞臺。
而這些，其實都需要錢。對傳統(tǒng)的本土律所，最大的問題是當年的體制問題，讓律所本身幾無結(jié)余；
很多律所都想改變，但是一改變，提高律所的結(jié)余，就容易壓縮現(xiàn)有律師的收入，那改革的風險就是分崩離析。
要改變這個最大的問題，非得有壯士斷腕的決心不可。否則，就是有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，也會很難再有源源不斷的優(yōu)秀人才；
沒有源源不斷的優(yōu)秀人才，那就很難穩(wěn)定地滿足下一個十年的市場需求，早晚也就不再有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。
這就是殘酷的真相。但是，真的就沒有辦法了嗎？也不一定。當大家真正意識到危機的時候，也就是變革開始的時候。
如今看來，大部分的北京上海在本地的分所，組織結(jié)構(gòu)還沒有想象的那么穩(wěn)定，市場的控制力，也并非那么強大；
更重要的是，越來越的高伙漸漸形成利益階層，機制的邏輯只會強化對固有利益的保護，而這種體系，是否真正對年輕的律師更友善？這也許是一個問題。
更重要的是，當越來越數(shù)量眾多的本地律所，意識到改革是他們唯一的選擇時，（不改革，就容易game over），總會有人踏出一條超越我們想象的改革之道。
就像蒂姆·奧萊利在《未來地圖》里寫的那句話：如果你想要預(yù)見未來，你要看的就不是主流，而是要看那些處于邊緣的革新者。這幾乎是一條鐵律。
十年前，他們是當?shù)氐闹髁鳎欢瘢瑵u漸的，他們已經(jīng)不再是當?shù)氐闹髁鳎ù罅鳎麄儽黄茸兂闪恕斑吘壍母镄抡摺保@就是他們的機會。
這一年來，我們走過了19個省會城市，與將近600多位當?shù)氐穆伤撠熑肆倪^，探討過，很有幸，看見了很多人已經(jīng)是“革新者”，他們做了很多有意思的探尋與嘗試。
總之，未來已來，未來也未來，江湖逐鹿，鹿死誰手，誰又知道呢？
下個十年，我們再來看，你一定會吃驚的！
