來(lái)源：四川日?qǐng)?bào)-
發(fā)文人 陳碧紅
相較于進(jìn)出口貿(mào)易而言，國(guó)人到海外投資建設(shè)項(xiàng)目、做工程承包建設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)似乎更為激烈，挑戰(zhàn)難度也更大。來(lái)自四川省商務(wù)廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，四川對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展穩(wěn)中向好，在對(duì)外承包工程、境外投資、對(duì)外勞務(wù)合作三大主要領(lǐng)域中，對(duì)外承包工程表現(xiàn)尤其搶眼，新簽合同額52.4億美元，同比增長(zhǎng)2.3倍，位列全國(guó)第三。
沖進(jìn)全國(guó)三甲，這是在川企業(yè)走出國(guó)門搏擊全球市場(chǎng)、四川外貿(mào)外經(jīng)外資“三外”共同發(fā)力的結(jié)果。
民企抱團(tuán)出海
在烏干達(dá)建東非“糧倉(cāng)”
8月的東非，很快就將迎來(lái)下半年的雨季。最近幾日，位于烏干達(dá)首都坎帕拉的我國(guó)-烏干達(dá)農(nóng)業(yè)合作產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，剛收割完3500畝水稻的40名當(dāng)?shù)毓と耍R不停蹄忙著整理田地，為9月份種植今年第二季水稻做準(zhǔn)備。盡管因?yàn)橐咔榉揽販p少了工人數(shù)量，但進(jìn)度一點(diǎn)都沒(méi)落下。
烏干達(dá)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，工人正在插秧。
在我國(guó)成都，四川友豪恒遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理陳晉川隨時(shí)關(guān)注著烏干達(dá)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)情況。作為我國(guó)-烏干達(dá)農(nóng)業(yè)合作產(chǎn)業(yè)園的實(shí)施主體，2016年四川友豪恒遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司在政府搭臺(tái)下，牽頭仲衍種業(yè)、綠科禽業(yè)等7家四川農(nóng)業(yè)民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出海，在烏干達(dá)投資1.6億元正式啟動(dòng)了中-烏農(nóng)業(yè)合作產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，5700畝土地上已形成集雜交水稻種植示范、優(yōu)良種子品種推廣、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品深加工等于一體的生產(chǎn)格局。
烏干達(dá)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，工人正在插秧。
“烏干達(dá)是東非五國(guó)中自然環(huán)境最適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)的國(guó)家，處五國(guó)腹地，這里相當(dāng)于一個(gè)大型的糧食集散地，市場(chǎng)前景廣闊。”陳晉川發(fā)現(xiàn)，東非地區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差、勞動(dòng)力成本低、糧食作物和禽類產(chǎn)品稀缺，這一切都意味著，只要產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目發(fā)展起來(lái)，產(chǎn)品銷售必定火爆。
5年下來(lái)，產(chǎn)業(yè)園建設(shè)形勢(shì)喜人：高粱從當(dāng)?shù)禺€產(chǎn)不到100公斤提升到360公斤，水稻畝產(chǎn)從200公斤提升到500多公斤，玉米產(chǎn)量從不到100公斤/畝大幅提升到800公斤。
經(jīng)過(guò)技術(shù)指導(dǎo)，烏干達(dá)高粱畝產(chǎn)從不到100公斤提升到360公斤。
突如其來(lái)的疫情猶如一記重錘，產(chǎn)業(yè)園銷售額和利潤(rùn)截?cái)嘁话搿ｊ悤x川坦言，經(jīng)過(guò)5年多的持續(xù)投入，公司承受的資金壓力巨大，要想拓展二期項(xiàng)目，財(cái)力精力都不夠。
“這次回國(guó)就是想尋找合作伙伴，共同攜手開拓市場(chǎng)。”陳晉川透露，上個(gè)月公司已和山東一家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，雙方通過(guò)股權(quán)合作的方式，將在烏干達(dá)新上占地100畝的飼料項(xiàng)目。江西一家企業(yè)主動(dòng)找上門尋求合作，計(jì)劃在烏干達(dá)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投入1億元開展栽桑養(yǎng)蠶項(xiàng)目。
在陳晉川看來(lái)，合作如此順暢，關(guān)鍵在于一條思路打開了全新市場(chǎng)——在烏干達(dá)發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、占領(lǐng)東非市場(chǎng)的基礎(chǔ)上同步發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，把在烏干達(dá)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售回國(guó)。他以芝麻為例算了一筆賬：目前，芝麻在烏干達(dá)市場(chǎng)上的銷售價(jià)格為6000元/噸，而國(guó)內(nèi)加海運(yùn)費(fèi)用后的銷售價(jià)格可高達(dá)1.4萬(wàn)元/噸；勞動(dòng)力成本，烏干達(dá)普通工人平均每月勞動(dòng)報(bào)酬為300元左右，國(guó)內(nèi)則是十倍以上。
國(guó)企硬實(shí)力出道
項(xiàng)目越大心思越細(xì)
今年6月7日，世界第一跨懸索橋——土耳其恰納卡萊大橋鋼箱梁安裝工程正式啟動(dòng)，橋梁主跨長(zhǎng)度2023米，建成后將成為世界上跨徑最大的橋梁；8月14日，埃及蘇伊士運(yùn)河鐵路橋西岸主塔完成安裝，作為在沙漠上建造的橋梁，建成后將成為全球跨徑最大和承載最大的雙線鐵路平轉(zhuǎn)開啟橋梁……今年上半年以來(lái)，數(shù)個(gè)世界頂級(jí)橋梁項(xiàng)目建設(shè)接連傳來(lái)好消息。
世界第一跨懸索橋——土耳其恰納卡萊大橋。
8月21日，在四川公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司海外分公司辦公室里，總經(jīng)理孫天東如數(shù)家珍聊起這些超級(jí)工程。作為這些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)建造方、工程承包商，四川路橋目前在全球還有9個(gè)大型在建項(xiàng)目同步推進(jìn)，在談、在跟蹤項(xiàng)目數(shù)十余個(gè)。
四川路橋瞄準(zhǔn)的海外道路橋梁承建項(xiàng)目基本都是大型、超大型的，從項(xiàng)目信息獲取到最終成功中標(biāo)，一般需要一兩年甚至四五年時(shí)間持續(xù)跟蹤推進(jìn)。去年以來(lái)，他們通過(guò)視頻會(huì)議方式持續(xù)與外方溝通交流，關(guān)鍵時(shí)刻，甚至不惜在航班熔斷、國(guó)外局勢(shì)混亂等各種情況下趕赴當(dāng)?shù)卣勁小Ｍ炼淝〖{卡萊大橋項(xiàng)目就是在2021年疫情形勢(shì)最嚴(yán)峻的時(shí)期，海外分公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)視頻方式先后與外方開展了數(shù)十次投標(biāo)談判，對(duì)施工方案、施工重難點(diǎn)技術(shù)、價(jià)格、商務(wù)合同等各方面進(jìn)行反復(fù)溝通，用六個(gè)月時(shí)間最終拿下。
“近年來(lái)，東南亞尤其是孟加拉國(guó)、尼泊爾、老撾等發(fā)展我國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求急速擴(kuò)張，疫情后不少國(guó)家密集發(fā)標(biāo)。”孫天東說(shuō)，當(dāng)下不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是需要一雙善于挖掘市場(chǎng)的眼睛，面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想在市場(chǎng)中殺出一條血路，技術(shù)和品質(zhì)是關(guān)鍵的敲門磚。
截至2021年，這家川企已連續(xù)三年進(jìn)入全球250強(qiáng)國(guó)際承包商榜單。
企業(yè)體量越大，開拓海外市場(chǎng)的心思越縝密。把總部設(shè)立在成都的我國(guó)化學(xué)工程第七建設(shè)有限公司，則將“高端營(yíng)銷”作為制勝之道。
迪拜R1086道路項(xiàng)目。
“不同于援外項(xiàng)目形式，企業(yè)參與的海外化工項(xiàng)目，全是直接參與競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際招投標(biāo)，真刀真槍拿回來(lái)的。”該公司董事長(zhǎng)龍海洋說(shuō)，七化建副總經(jīng)理等公司高層長(zhǎng)期扎根海外，一駐就是九年、十年。已在迪拜等國(guó)工作生活近十年的七化建副總經(jīng)理易炳銀坦言，外國(guó)企業(yè)家在談判項(xiàng)目時(shí)，特別看重對(duì)方代表的身份，只有公司高層直接參與談判，才會(huì)被認(rèn)為合作是受到重視的。“公司董事長(zhǎng)也在俄羅斯十年之久。”
該公司成為國(guó)內(nèi)少有的“當(dāng)年成立公司，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)新簽項(xiàng)目，當(dāng)年完成營(yíng)業(yè)收入，當(dāng)年產(chǎn)生利潤(rùn)”的企業(yè)。2019年11月，七化建一舉拿下總投資120億歐元的俄羅斯波羅的海化工綜合體項(xiàng)目，系迄今為止我省最大境外工程項(xiàng)目，也是我國(guó)當(dāng)年在全球最大的對(duì)外承包工程項(xiàng)目。
俄羅斯西伯利亞石油公司托博斯克石化綜合體項(xiàng)目。
俄羅斯西伯利亞石油公司托博斯克石化綜合體項(xiàng)目。
“今年7月，公司剛拿下俄羅斯的第四個(gè)大型化工項(xiàng)目，目前還有1個(gè)超百億歐元的項(xiàng)目在談。按計(jì)劃，我們已經(jīng)開始布局未來(lái)3-5年的市場(chǎng)，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程。”龍海洋透露說(shuō)。
防風(fēng)險(xiǎn)
川企高質(zhì)量“走出去”
外貿(mào)外經(jīng)外資“三外”齊發(fā)力。來(lái)自海關(guān)和省商務(wù)廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前7月四川貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值為5019.7億元，較2019年同期增長(zhǎng)39.2%，前7月及7月當(dāng)月進(jìn)出口值均創(chuàng)下歷史新高，進(jìn)出口總值規(guī)模全國(guó)第八；對(duì)外承包工程領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼，新簽合同額52.4億美元，同比增長(zhǎng)2.3倍，位列全國(guó)第三。
“我們始終鼓勵(lì)有實(shí)力、有能力的企業(yè)穩(wěn)妥有序地‘走出去’，鼓勵(lì)企業(yè)在海外投資、建設(shè)、營(yíng)銷一體化發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。”省商務(wù)廳對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作處負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)我省先后啟動(dòng)實(shí)施了國(guó)際產(chǎn)能合作“111”工程、“一帶一路”251行動(dòng)等，圍繞重點(diǎn)國(guó)際產(chǎn)能合作示范項(xiàng)目、境外經(jīng)貿(mào)合作示范基地建設(shè)等全面推動(dòng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)。
俄羅斯鄂木斯克煉油廠原油深度轉(zhuǎn)換項(xiàng)目。
今年1-7月數(shù)據(jù)釋放出強(qiáng)烈信號(hào)：“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)已成為我省對(duì)外承包工程的主戰(zhàn)場(chǎng)。
“鼓勵(lì)企業(yè)‘走出去’，但‘防風(fēng)險(xiǎn)’同等重要，切忌盲目走出去。”該負(fù)責(zé)人表示，失敗的案例不在少數(shù)。對(duì)此，龍海洋感觸頗深。在其看來(lái)，不少企業(yè)失敗，主要原因在不適應(yīng)國(guó)外監(jiān)管方式，成本控制居高不下，施工質(zhì)量無(wú)法達(dá)到業(yè)主要求，國(guó)際化思維模式難以轉(zhuǎn)換等。這些都需要做好事前的充分準(zhǔn)備。
省商務(wù)廳對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作處負(fù)責(zé)人表示，在主動(dòng)給企業(yè)做好風(fēng)險(xiǎn)提示預(yù)警服務(wù)、積極搭建平臺(tái)的同時(shí)，我省已出臺(tái)了“防風(fēng)險(xiǎn)”相關(guān)保險(xiǎn)政策。前不久，省商務(wù)廳已正式啟動(dòng)2021年度對(duì)外投資合作重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)，將對(duì)企業(yè)在前期工作、經(jīng)營(yíng)拓展和新冠疫情抗疫等方面予以支持，對(duì)境外投資和對(duì)外承包工程項(xiàng)目保險(xiǎn)等納入“走出去”涉外風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)保平臺(tái)進(jìn)行支持。“希望借助一攬子政策和舉措，推動(dòng)川企高水平‘走出去’，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)裝備、技術(shù)、服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)嵌入國(guó)際循環(huán)，在加強(qiáng)海外風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)控能力建設(shè)基礎(chǔ)上，提升企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)水平和能力。”
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