隨著90后95后成為家居涂裝用品的新生代消費主力軍，現(xiàn)在涂料產(chǎn)品可以說是“得年輕人心得天下”。
在這樣時代背景下，為了俘獲新一代年輕群體的寵愛，眾多涂料品牌都會主動采用“品牌煥新”，采用大眾所喜愛的名人成為產(chǎn)品代言人，通過名人效應(yīng)帶動產(chǎn)品銷量。
最新說明：“名人效應(yīng)”讓很多品牌走在了聚光燈之下，但是這個模式真的能夠完全照搬在涂料企業(yè)嗎？值得商榷
大量成長期品牌，特別是這段時間，針對名人流量資源的采買比較頻繁，一方面想利用名人的流量和人氣做引流，另一方面卻沒有合理的應(yīng)用方法，導(dǎo)致大量的費用支出效果甚微的問題。
那么，名人代言到底該如何尋找？如何利用名人達到傳播效果呢？下面就和我們進行初步的探討吧。
名人代言該如何尋找
若名人能為品牌帶來大量的流量固然最好，這就能讓品牌方順利流量變現(xiàn)，直接產(chǎn)生銷售價值，但從實際情況來看，名人所能帶來的流量是十分有限的。
尤其在涂料行業(yè)，消費者對于涂料產(chǎn)品是“低關(guān)注，高介入”，也就是說平時不怎么會去主動關(guān)注，但是一旦處于家居裝修的時候就會密切關(guān)注，總體而言“選擇名人”就變得非常重要。
3月13日，三棵樹正式宣布冬奧冠軍武大靖為品牌代言人
4月10日，三棵樹正式宣布與我國自由式滑雪運動員谷愛凌簽約，三棵樹冬奧夢之隊又添一員大將
《涂料經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，目前市場上有很多涂料品牌選用了名人，有頂級流量小生，當(dāng)然在奧運期間也不乏奧運選手與奧運冠軍，無論是哪種選擇，名人營銷的作用更多在于轉(zhuǎn)化，在于名人對產(chǎn)品、對品牌的溢價作用。
7月22日，《冠軍的新家》開播，首期走進的是乒乓球奧運冠軍、“445滿貫王”張繼科的家
可惜，現(xiàn)在對名人資源的應(yīng)用上，很多涂料品牌只是勉強把名人和產(chǎn)品生硬地合在一起，并未將自身的產(chǎn)品與名人產(chǎn)生融合，更沒有把粉絲對名人的喜愛融入到產(chǎn)品里面。我們要知道粉絲群體認同的是名人本身，而不是其代言品牌的價值。
運營流量名人才是核心
“不要再為請名人代言而請名人代言！”甚至有業(yè)內(nèi)資深營銷人士發(fā)出了這樣的怒吼。
的確，如果單純只是想找個名人充當(dāng)門面，不僅名人的價值無法體現(xiàn)，而且企業(yè)也白花錢了。所以無論是所采用的名人是何種，能夠帶來流量是大還是小，關(guān)鍵在于如何找到品牌跟名人之間的契合點。
以這個為由頭吸引消費者或者客戶的眼光，從而讓他們深挖品牌的潛力，持續(xù)推高品牌的知名度和貫穿到未來一段時間的市場行動當(dāng)中，這才是涂料企業(yè)真正要做的，且需要提前布局、持續(xù)執(zhí)行的營銷路線。
所以，涂料品牌應(yīng)該采用內(nèi)容營銷，為其創(chuàng)造更多的利潤，利用差異化使消費者第一時間由代言人聯(lián)想到品牌，這應(yīng)該才是名人的最大效益化。更深入一點，這就涉及到運營流量名人的范疇，根據(jù)名人營銷手段，主要由以下幾點值得注意——
第一，在選擇名人時仍需堅持流量即原點、運營是放大鏡的理念；第二，在名人流量的使用上，要考慮到如何為B端賦能，做好前期準備、投放配置、活動策劃、活動執(zhí)行、活動監(jiān)控和傳播反饋六大板塊。
第三，在預(yù)算的配置上，名人流量采購和配套的活動預(yù)算要實現(xiàn)投入成1:1的形式，配套的主題營銷活動和渠道、終端實際情況相結(jié)合，最大化利用流量，最終提高品牌的知名度與受眾接受度。
涂料行業(yè)中的表率品牌
在這些方面上，我們?nèi)阅芸吹酵苛闲袠I(yè)中有較為突出的品牌做了表率的作用，例如：德國菲瑪邀請李小冉、向佐等出任好物推薦官，通過產(chǎn)品推薦視頻直觀地向消費者展示品牌，利用好物推薦官的流量，德國菲瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與效果得到更大程度的顯現(xiàn)。
意大利基路伯（亞太區(qū)）運營中心CEO馮星?。ㄓ遥┡c越野滑雪世界冠軍滿丹丹現(xiàn)場簽約
此外，北京冬奧會的臨近，三棵樹與基路伯等涂料品牌的操作也狠狠地“蹭”了一波熱度。冬奧冠軍武大靖、我國自由式滑雪運動員谷愛凌成為三棵樹冬奧夢之隊的成員，還攜多名家居設(shè)計師一起走進冠軍們的家，為冠軍改造家……
他們都打破了名人營銷的傳統(tǒng)模式，極大提高了資源利用率，真正走出了一條敢為人先的營銷IP之道。
我們都知道，名人營銷是一條快速提高品牌知名度道路，可以有快速推進發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是“點金石”。所以，怎樣在無限的信息中獲取更多的聲量，再將聲量轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉匿N售效果，成為了許多品牌需要解決的核心問題。上述品牌無疑成為我們正向?qū)W習(xí)的對象。
統(tǒng)計來自于2018年曾的發(fā)布《這些年，“過氣”的涂料品牌代言人》一文配圖
在此基礎(chǔ)上《涂料經(jīng)》仍建議涂料品牌仍是應(yīng)該更加地關(guān)注自身成長，穩(wěn)扎基本盤，然后再考慮提升品牌認知力與傳播力。未來，伴隨著名人代言逐漸成熟，有理由相信將會刮起新一輪的名人代言創(chuàng)新風(fēng)潮。
