記者 | 魯智高
電子簽名服務(wù)廠商e簽寶蕞近動(dòng)作不斷。
9月15日，e簽寶與可信應(yīng)用解決方案提供商金格科技完成戰(zhàn)略合并。這也意味著，e簽寶在布局華夏簽署協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略上將獲得更多支持。
而就在兩天前，e簽寶宣布完成由紅杉華夏、IDG資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投的12億元E輪融資，其中便提到這筆資金將聚焦協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的搭建，并圍繞簽署與合同進(jìn)行生態(tài)布局。
在19年的發(fā)展過(guò)程中，e簽寶多次受到資本青睞，融資金額超過(guò)30億元，投資方包括螞蟻集團(tuán)、深創(chuàng)投、達(dá)晨財(cái)智、紅杉華夏、IDG資本、戈壁創(chuàng)投等。
資料顯示，e簽寶主要為客戶提供具有法律效力的電子合同全生命周期服務(wù)，覆蓋了政務(wù)及其他公共服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)用戶和個(gè)人用戶的需求，涵蓋私有云、公有云、混合云等部署方式，應(yīng)用行業(yè)包括金融科技、醫(yī)療衛(wèi)生、B2B電商、大型制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)、在線旅游等。
隨著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快，電子簽名扮演的角色也越來(lái)越重要。在實(shí)際應(yīng)用中，電子簽名能起到降本增效的作用。今年1月，e簽寶發(fā)布的《2020華夏電子簽名行業(yè)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，該公司每年能幫客戶節(jié)省人力成本超百萬(wàn)元，同時(shí)能在1分鐘內(nèi)批量簽署上百份合同。
e簽寶也因此獲得了不少企業(yè)和政府的認(rèn)可。其官網(wǎng)顯示，現(xiàn)有合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威等企業(yè)，并與浙江省人民政府、成都社保中心等政府單位達(dá)成合作，是浙江省“蕞多跑一次”指定電子簽供應(yīng)商。
艾媒咨詢?cè)诮衲?月發(fā)布的《2020-2021年華夏電子簽名行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析》顯示，華夏有43.1%的電子簽名用戶選擇了e簽寶。e簽寶方面稱，截至2020年6月30日，已服務(wù)超過(guò)502萬(wàn)家企業(yè)用戶，個(gè)人用戶突破2.7億，累計(jì)簽章量超121億次。
“我們現(xiàn)在日均簽署量超2500萬(wàn)次，每年可節(jié)省紙張60億張。”e簽寶創(chuàng)始人&CEO金宏洲表示，公司的客戶類型主要是企業(yè)和政府，其中企業(yè)客戶在整體營(yíng)收的比重較高。付費(fèi)客戶擁有10萬(wàn)量級(jí)的規(guī)模，續(xù)費(fèi)率超過(guò)120%。
能有這樣的成績(jī)并不容易。e簽寶曾遇到過(guò)不少挑戰(zhàn)，甚至差點(diǎn)在數(shù)年前消失。
據(jù)金宏洲回憶，e簽寶成立初期，主打電子印章軟件模式，公司規(guī)模不大但發(fā)展平穩(wěn)。不過(guò)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來(lái)，原有的模式無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)下去，于是便決定做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的電子簽名。但在原有運(yùn)作慣性的影響下，這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程漫長(zhǎng)且痛苦。“我們當(dāng)時(shí)抱著與其等著被顛覆，不如先顛覆自己再顛覆別人的決心，才把e簽寶做出來(lái)，不然很難做得這么大。”金宏洲感慨道。
在電子簽名行業(yè)，也存在著其他實(shí)力不俗的玩家。據(jù)36氪研究院發(fā)布的《2021年華夏電子簽名行業(yè)研究報(bào)告》顯示，截至2021年6月，法大大累積服務(wù)56億份電子合同，日均簽章調(diào)用量超2000萬(wàn)次，存證區(qū)塊鏈高度超3500萬(wàn)。此外，法大大的總?cè)谫Y已經(jīng)超過(guò)10億元，背后站著騰訊投資、老虎環(huán)球基金、元璟資本等投資方。同時(shí)，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司也在該領(lǐng)域推出了相關(guān)產(chǎn)品，這也意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。
談及自身優(yōu)勢(shì)，e簽寶稱主要通過(guò)實(shí)施“廣泛被集成”的戰(zhàn)略，在合作伙伴上大力投入資源，將自己的產(chǎn)品與合作伙伴的產(chǎn)品集成，從而增加了公司可以觸及的行業(yè)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，增強(qiáng)了獲客效率。同時(shí)該公司表示，借助沙箱、區(qū)塊鏈和AI等技術(shù)，能在保證用戶數(shù)據(jù)安全的前提下，提高客戶的文件處理效率。這也讓其在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有了更多底氣。
在新冠疫情催化和政府的扶持下，國(guó)內(nèi)的電子簽名市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近五年是華夏電子簽名市場(chǎng)飛速發(fā)展時(shí)期。從2016年的8.5億元增長(zhǎng)至2020年的108.2億元，華夏電子簽名行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到66.33%。艾媒咨詢分析師預(yù)計(jì)，華夏電子簽名市場(chǎng)2023年將接近250億元。
談及未來(lái)，金宏洲表示，到2024年，e簽寶的目標(biāo)是為政府、企業(yè)、個(gè)人構(gòu)建10萬(wàn)個(gè)簽署場(chǎng)景，為100座城市建設(shè)數(shù)字化簽署的基建設(shè)施，幫助1000萬(wàn)組織實(shí)現(xiàn)簽署數(shù)字化升級(jí)。
