｜韋世瑋
感謝｜石亞瓊
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36氪獲悉，智能照明企業(yè)「Yeelight易來」宣布完成3億人民幣E輪融資，由光控產(chǎn)業(yè)基金、華泰遠(yuǎn)宏、新動(dòng)能資本、青島科創(chuàng)母基金、華穎投資、億宸資本等投資，泰合資本擔(dān)任本次融資唯一財(cái)務(wù)顧問。本輪資金將用于公司得海內(nèi)外市場(chǎng)渠道拓展、智能產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈布局，以及人才團(tuán)隊(duì)得擴(kuò)充與升級(jí)。
易來成立于2012年，主要垂直深耕無線智能照明行業(yè)，負(fù)責(zé)智能照明相關(guān)產(chǎn)品得設(shè)計(jì)、研發(fā)、系統(tǒng)集成和銷售，擁有完整得智能照明產(chǎn)品線，覆蓋家居照明、商業(yè)照明、智能控制系統(tǒng)及整體交付方案，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模500余人。
物聯(lián)網(wǎng)浪潮掀起得智能家居行業(yè)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了十余年，火熱得行業(yè)又催生了無數(shù)細(xì)分賽道，引得大量玩家蜂擁而入。這既是一場(chǎng)傳統(tǒng)家居行業(yè)得龐大轉(zhuǎn)型，也是一次多領(lǐng)域技術(shù)升級(jí)與融合得革新。其中，智能照明就是家居行業(yè)中擁有高爆發(fā)潛力和滲透前景得賽道之一。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)C數(shù)據(jù)，上年年中國(guó)智能照明設(shè)備市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)71.4%，預(yù)計(jì)上年-2025年出貨量復(fù)合增長(zhǎng)率接近70%，2025年中國(guó)智能設(shè)備市場(chǎng)出貨量將突破1億臺(tái)。同時(shí)，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)智能照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為431億元，年增長(zhǎng)率為23%，到2025年將突破千億元。
但從產(chǎn)業(yè)角度看，傳統(tǒng)照明行業(yè)往往忽視了產(chǎn)品得便利性，以及照明環(huán)境對(duì)家居環(huán)境和生活品質(zhì)得影響，使得大部分用戶對(duì)照明得認(rèn)知仍停留在基礎(chǔ)功能上，對(duì)于商家來說，其中也存在著巨大得改造和升級(jí)機(jī)會(huì)。
在易來創(chuàng)始人、CEO姜兆寧看來，好得家居照明環(huán)境和生活品質(zhì)關(guān)系巨大，這既需要給用戶做好相關(guān)引導(dǎo)和教育，也離不開可以得家居環(huán)境設(shè)計(jì)師、照明設(shè)計(jì)師得本地化服務(wù)。“過去把這個(gè)服務(wù)給到老百姓很難，市場(chǎng)沒有被充分滿足，需要得從業(yè)人員數(shù)量也不夠。”他說。
為了解決這個(gè)問題，易來從前年年開始探索新得商業(yè)模式：一是幫助室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為燈光顧問，專為家居環(huán)境場(chǎng)所進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，目前平均每月可完成2000單左右。易來還將以往復(fù)雜繁重得家居設(shè)計(jì)工具，專門改造為輕便、高效得設(shè)計(jì)工具，能夠讓設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)得同時(shí)進(jìn)行有效得智能化結(jié)合、部署，大大降低了設(shè)計(jì)和交付得成本。
二是與抖音進(jìn)行新銳品牌合作，通過短視頻、在線設(shè)計(jì)等方式覆蓋更大客群，逐步提升用戶對(duì)照明得認(rèn)知與體驗(yàn)，從而激發(fā)家庭場(chǎng)景下得智能照明需求。姜兆寧談到，易來是今年抖音平臺(tái)智能家居領(lǐng)域中獲客量最多得品牌之一。
三是開展線下門店，每家店均配備照明設(shè)計(jì)師、店長(zhǎng)、施工工程師三個(gè)崗位，為客戶提供智能裝備產(chǎn)品得調(diào)試、安裝等一系列服務(wù)。目前，易來已在全國(guó)鋪設(shè)了200多家門店，基本覆蓋一、二線城市，計(jì)劃明年將擴(kuò)張到400+門店，覆蓋一、二、三線城市和百?gòu)?qiáng)縣，讓大部分中China庭用戶都能得到易來得本地化服務(wù)。
姜兆寧認(rèn)為，與傳統(tǒng)門店不同得是，易來得線下門店既能獨(dú)立進(jìn)行照明設(shè)計(jì)，也可交付智能照明產(chǎn)品，這兩大特點(diǎn)構(gòu)成了易來得業(yè)務(wù)壁壘。此外，易來還和中國(guó)照明學(xué)會(huì)聯(lián)合開設(shè)了“照明學(xué)院”，計(jì)劃每年培訓(xùn)超3000名智能照明設(shè)計(jì)師。
現(xiàn)階段，易來構(gòu)建了全屋燈光定制、青空燈、消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品、商業(yè)照明四大業(yè)務(wù)矩陣：
1）全屋燈光定制，為用戶提供套系化產(chǎn)品，因?yàn)橛脩粜枰趯?shí)體店才能體驗(yàn)燈光給生活帶來得變化，因此該產(chǎn)品線十分注重體驗(yàn)、服務(wù)，以及全屋燈光得設(shè)計(jì)和定制；
2）青空燈，這款燈得面板采用了納米技術(shù)，通過瑞利散射讓光線在面板上散射模擬出藍(lán)天得效果；
3）消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，該產(chǎn)品線主要在京東、天貓等線上商城售賣，產(chǎn)品安裝便捷，配置和操作簡(jiǎn)單；
4）商業(yè)照明，該產(chǎn)品線主要為酒店、地產(chǎn)、辦公和高端豪宅場(chǎng)所提供照明解決方案，以及系統(tǒng)和智能化解決方案。
易來智能家居照明產(chǎn)品矩陣
值得一提得是，易來還針對(duì)線上和線下市場(chǎng)得各自特點(diǎn)，展開了不同得布局策略。
面對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)激烈、獲利難得線上市場(chǎng)，易來將保持用創(chuàng)新產(chǎn)品獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)力得策略，從而讓用戶愿意為高溢價(jià)產(chǎn)品買單。例如，易來自主研發(fā)了SLISAON凌動(dòng)照明設(shè)備控制技術(shù)，能夠解決智能燈具斷電離線得問題，保障智能照明設(shè)備24小時(shí)在線，還保留傳統(tǒng)開關(guān)得交互體驗(yàn)。
面對(duì)線下市場(chǎng)，易來則通過提供高品質(zhì)得設(shè)計(jì)服務(wù)和光環(huán)境來獲取客戶。例如，易來基于自身得深度調(diào)光技術(shù)設(shè)計(jì)得青空燈系列，能夠模擬不同時(shí)段得戶外光照效果（白天日光+夜晚月光），讓用戶在室內(nèi)就能得到真實(shí)得自然光照體驗(yàn)。
其實(shí)這些豐富得智能燈具產(chǎn)品和服務(wù)背后，離不開易來從底層開始構(gòu)建技術(shù)城池。“其中最核心得是通信技術(shù)。”姜兆寧告訴36氪，家居環(huán)境中無線通信得穩(wěn)定性、可靠性、響應(yīng)速度、故障排查等因素，一直是制約家居互聯(lián)體驗(yàn)得重要原因之一，而易來得核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有豐富得通信技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，曾在美國(guó)朗訊科技（2006年與法國(guó)阿爾卡特公司合并為阿爾卡特-朗訊，是全球通信設(shè)備制造巨頭）任職并擁有開發(fā)交換機(jī)等通訊設(shè)備得經(jīng)驗(yàn)。
基于團(tuán)隊(duì)良好得通信技術(shù)基因，易來設(shè)計(jì)了Yeelight Pro全屋燈光智控系統(tǒng)，基于BLE Mesh通信協(xié)議，具有無延遲、反應(yīng)快、局域網(wǎng)優(yōu)先、斷網(wǎng)可控、快速OTA、單網(wǎng)關(guān)容量大（可連接多達(dá)150個(gè)子設(shè)備）等特點(diǎn)，能夠管理復(fù)雜多變得光環(huán)境，且支持觸控、聲控、自動(dòng)化控制等多種控制方式，可接入小米米家、Apple HomeKit等多個(gè)主流智能家居平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更豐富得燈光全場(chǎng)景化控制。
在光品質(zhì)方面，易來還針對(duì)電源驅(qū)動(dòng)等核心硬件基礎(chǔ)，以及混光、深度調(diào)光、超低功耗待機(jī)節(jié)能等一系列照明技術(shù)，引進(jìn)國(guó)際可以化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新突破。目前，易來已公開各類專利及專利申請(qǐng)590項(xiàng)，其中發(fā)明專利及發(fā)明專利申請(qǐng)243項(xiàng)，已獲得授權(quán)發(fā)明專利41項(xiàng)。
成立至今，易來智能照明產(chǎn)品全球累計(jì)出貨量已超5000萬件。在過去一年，易來通過新商業(yè)模式對(duì)照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)探索，將照明設(shè)計(jì)產(chǎn)品和定制化服務(wù)帶進(jìn)更多家庭，預(yù)計(jì)營(yíng)收增速同比超25%，其中自有品牌業(yè)務(wù)占比取得較大進(jìn)展。此外，易來針對(duì)商業(yè)場(chǎng)所得智能照明新業(yè)務(wù)也獲得了許多成功項(xiàng)目案例，該業(yè)務(wù)增速逐漸增大。
不僅如此，易來得海外營(yíng)收和渠道建設(shè)也正翻倍增長(zhǎng)。目前，易來已成功進(jìn)入日本、韓國(guó)、俄羅斯及歐美等China和地區(qū)，開展全球化得智能照明服務(wù)。
易來智光環(huán)境定制體驗(yàn)館
隨著易來完成E輪融資，姜兆寧談到，公司得短期目標(biāo)是保持國(guó)內(nèi)照明行業(yè)得領(lǐng)先地位，引導(dǎo)行業(yè)往價(jià)值更高得方向發(fā)展，在明年成為中國(guó)市場(chǎng)全屋智能無主燈知名品牌。接下來3-5年，易來將繼續(xù)圍繞照明和光環(huán)境這一核心賽道進(jìn)行創(chuàng)新突破，開拓更豐富得產(chǎn)品線和服務(wù)，并依照互聯(lián)網(wǎng)得服務(wù)能力和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)自身服務(wù)體系，給用戶帶來更年輕得產(chǎn)品體驗(yàn)。
易來得長(zhǎng)期目標(biāo)，是希望通過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成得成本和盈利優(yōu)勢(shì)，拓展到更廣泛得海外市場(chǎng)，成為全球化科技公司，不斷提供在科技和設(shè)計(jì)層面都超越用戶預(yù)期得產(chǎn)品。同時(shí)，公司希望在未來5到10年內(nèi)成為全球知名得智能照明公司，在海外擁有超過50%-60%市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)擁有30%-40%市場(chǎng)，并加快門店布局速度，預(yù)計(jì)5年內(nèi)鋪設(shè)超1000家門店。
