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        二手市場升溫 你手上的“雞肋”別人心頭的“寶貝

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-17 22:50:28    作者:小英    瀏覽次數(shù):25
        導(dǎo)讀

        來源:文匯報這個世界上沒有“垃圾”,只有放錯地方的寶藏。用這句話表述二手貨、閑置物品交易再確切不過。曾經(jīng)的舊貨市場,已隨著城市更新進(jìn)程而陸續(xù)消亡,但二手交易卻從來沒有消失過,近年來更是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺以

        來源:文匯報

        這個世界上沒有“垃圾”,只有放錯地方的寶藏。

        用這句話表述二手貨、閑置物品交易再確切不過。曾經(jīng)的舊貨市場,已隨著城市更新進(jìn)程而陸續(xù)消亡,但二手交易卻從來沒有消失過,近年來更是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺以及線下新的“容器”加速成長。二手電商“閑魚”前不久發(fā)布一組特別有意思的數(shù)據(jù):平臺上有2萬多輛愛瑪電動車在等待轉(zhuǎn)讓,同時掛上鏈接的愛馬仕包、高端飾品也有2萬多件;平臺上售賣的二手嬰兒車有270多萬輛,同時還有超過10萬個二手酷彩鍋在等候識貨的買家……在你能想到的所有場景中,閑置的物品都有機(jī)會找到自己的新主人。

        據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù),2021年我國二手交易市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1萬億元,而且處于高增長軌道。經(jīng)過多年發(fā)展,我國二手交易市場早已不再是“低端”的代名詞,相反,手機(jī)、3C產(chǎn)品、奢侈品的流轉(zhuǎn)加速,以興趣為紐帶的圈層化特色分明,分享經(jīng)濟(jì)中最重要的信任環(huán)節(jié),越來越成為企業(yè)的核心競爭力。

        “豐裕閑置物品”成主力高價值二手產(chǎn)品銷售加速

        同濟(jì)大學(xué)可持續(xù)發(fā)展與管理研究所所長諸大建這些年觀察到一個很有意思的現(xiàn)象,很多年輕人扔出來的“垃圾”,都是剛消耗了一點(diǎn)的東西,甚至是未拆封的新品。諸大建認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)學(xué)上,閑置物品的增加和我國城市化比例、世界城市化比例呈正相關(guān)性。當(dāng)這一比例達(dá)到30%至70%的時候,閑置物品就開始出現(xiàn)爆發(fā)增長。此時,大量“豐裕閑置物品”的出現(xiàn),會大大加速二手交易市場的發(fā)展。

        的確,科技的進(jìn)步導(dǎo)致大量商品的迭代周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于使用周期,累積形成二手交易豐富的“貨源池”。以手機(jī)為例,很多人不會等手機(jī)用起來不順了再將其閑置,而是在看到更新的款型出現(xiàn)后,馬上“喜新厭舊”、將老手機(jī)收進(jìn)抽屜。來自市場研究公司Counterpoint Research的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全球智能手機(jī)平均換機(jī)時長為21個月。其中,我國人平均22個月?lián)Q機(jī);墨西哥人每18個月?lián)Q一次;日本人的換機(jī)周期最長,但也不過26個月。事實(shí)上,若是依照手機(jī)廠商設(shè)定的使用年限來看,市面上大部分手機(jī),使用三年一般都不會有問題。這些產(chǎn)生“時間差”的閑置手機(jī),很大一部分會再次進(jìn)入流通渠道。在國內(nèi)的二手閑置平臺上,無論是 “閑魚” “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”還是 “愛回收”,手機(jī)都是二手交易的一個重要類目,而她的交易高發(fā)期往往出現(xiàn)在手機(jī)新品發(fā)布會前后。前不久,蘋果iPhone 12上線時,閑魚每天有三四十萬用戶為老手機(jī)估價,每天在淘寶天貓上參加閑魚以舊換新的用戶超過9萬。

        有的平臺甚至深耕手機(jī)類目。2015年底上線的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),就是以手機(jī)、3C數(shù)碼為主的二手交易平臺。2021年5月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與二手手機(jī)B2C平臺找靚機(jī)戰(zhàn)略合并,進(jìn)一步增加市場份額。2021年 “雙11”期間,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)推出 “11·11二手盛典”大促活動,從啟動到“雙11”當(dāng)天結(jié)束,B2C業(yè)務(wù)總交易額達(dá)到4.31億元,支付成交超24萬單,共計(jì)賣出超過20.3萬部手機(jī)。其中,“雙11”當(dāng)天賣出手機(jī)超過12萬部,平均每0.8秒就有一部手機(jī)被用戶買走。

        與手機(jī)類似,高端化妝品、奢侈品類目的二手交易,近年來的成長也不容忽視。最近,在上海安福路一棟老洋房里,“多抓魚”悄悄開出線下首家服裝店。成立三年多、以二手書交易平臺起家的多抓魚,忽然轉(zhuǎn)身賣起了二手服飾,顯然是更加看好“古著”這一新崛起的細(xì)分市場。

        發(fā)文人注意到,盡管開店不久,但在不少人的朋友圈里,這家店已經(jīng)成了“打卡”熱門。實(shí)體店門面很小,鋪面大概可以容納近千件二手衣物,從Fendi、Lanvin到Zara、優(yōu)衣庫都有。其中,單價較高的品牌被歸攏在一處,基本是國際知名品牌或是國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌,如Comme des Garcons、COS、Acne Studios以及一些難得的名人同款,一上架就會被買走,價格從數(shù)百元到數(shù)千元不等。而一些快時尚的商品,價格則稍低,一些夏季單品,甚至可低至幾十元一件。

        發(fā)文人在店內(nèi)看到,不同于二手服裝店的陳舊感覺,這里的貨品大都比較新,有些甚至連吊牌都還在。營業(yè)員告訴發(fā)文人,品牌在接洽二手衣物交易時,除了稀有款式如限量版、定制款,一般只收全新或者最近一個月內(nèi)剛剛上市的衣服,以保證流轉(zhuǎn)率…… “全新”或“九成新” 是個不算低的門檻,但從現(xiàn)場的貨品陳列密度和線上話題的踴躍程度來看,二手名牌衣物的市場,超出大多數(shù)人的預(yù)期。

        有人將價值不菲的 “寶貝”鏈接高掛于網(wǎng)上,那么,又是誰在消費(fèi)這些高價值的二手貨?

        《我國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2021》顯示,24-36歲的人群,對奢侈品不僅有消費(fèi)意愿,也有一定的消費(fèi)能力,注重品牌、追求性價比,愿意買二手奢侈品。其中,Y世代(1980—1995年間出生的人群)的復(fù)購率正在穩(wěn)步增加,而Z世代(1995—2010年間出生的人群)的復(fù)購率則明顯超過 “前浪”。有業(yè)內(nèi)人士指出,二手奢侈品已成為很多年輕人工作后購入的第一個 “大件”。在二手奢侈品交易平臺 “紅布林”上,超過70%的消費(fèi)人群為 “90后” “00后”;而閑魚的交易鏈條則顯示,過去一年賣出1025萬單奢侈品,31%的一線城市好物流向了四線城市,承接這些商品的,正是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈但消費(fèi)能力相對較弱的Z世代。分析人士認(rèn)為,Z世代正成為奢侈品消費(fèi)的主力,他們對于品牌的追求以及對贗品的抵觸心理,都在推動我國二手奢侈品市場爆發(fā)。《報告》認(rèn)為,目前我國二手奢侈品市場規(guī)模占整個行業(yè)市場規(guī)模僅5%,而發(fā)達(dá)國家的比例大約是20%甚至30%,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

        交易的不是商品的“殘值”而是興趣的延伸

        除了二手奢侈品、名牌服飾、手機(jī)等商品,越來越多有趣的產(chǎn)品豐富了二手市場的構(gòu)成。從某種程度上說,現(xiàn)在的年輕人在這里交易的不是商品的“殘值”,而是興趣的延伸

        二次元市場,只是新品的天下嗎?大多數(shù)人不知道的是,閑魚也是國內(nèi)最大的二次元二級市場,這里活躍著1400多萬二次元用戶、7500名二次元認(rèn)證玩家,包括娃圈(BJD娃娃)、模玩、洛麗塔、角色扮演(cosplay)、國風(fēng)等各細(xì)分領(lǐng)域。笑宜是一位20歲的學(xué)生,也是認(rèn)證的角色扮演玩家,她告訴發(fā)文人,她會在二手平臺分享愛好和作品,并將已經(jīng)拍過大片的角色扮演裝備售賣以“回血”,在追求興趣愛好、積累粉絲的同時,尋找職場之外的一份固定收入來源。

        對于年輕人來說,任何地方都可以用來“潮玩”,而二手交易平臺給了人們一個撿漏全新盲盒、手辦福袋、絕版藏品的“洼地”——這也是過去前所未有的商機(jī),具有收藏價值的商品,逐漸成為二手電商平臺的重要類目。閑魚提供給本報發(fā)文人的數(shù)據(jù)顯示,僅盲盒一項(xiàng),閑魚上就有超過44萬玩家進(jìn)行交易,2021年11月閑置盲盒交易額超過了1.2億元,同比增長超70%,一年盲盒交易額竟然接近泡泡瑪特一年的營收。

        山哥(化名)是潮玩愛好者,其收藏的單品近800件,價值接近千萬元,還收藏有全世界僅此一只的“熊王”,市價高達(dá)42萬元。他在線下經(jīng)營著一家潮玩實(shí)體店,線上年交易額也有200萬元左右。“混跡”二手交易平臺將近五年,山哥坦言這里是個“掘金”寶地,也是一個“物以類聚、人以群分”的好地方。

        “潮玩收藏是我的興趣愛好。”在他的世界里,潮玩背后傳遞出的是每一位設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家傳達(dá)的理念,她越來越能引起年輕人的共鳴。曾經(jīng),山哥在閑魚上收奈良美智的夢游娃娃時,認(rèn)識了一位擁有全世界所有400%熊的潮玩發(fā)燒友,瞬時引為知己。

        圈里的藏家根據(jù)每個人不同的喜好收藏作品。 “90后”三國歷史發(fā)燒友名揚(yáng)是一名職業(yè)主持人,也是1/6比例我國手編金屬戰(zhàn)甲和武將DIY愛好者。在收集小比例古代武將、盔甲藝術(shù)品的五年中,擁有100多個不同歷史、成系列的武將人偶,在圈內(nèi)被稱為“會長”。在他看來,買賣是其次,他更希望通過快手、閑魚等二手閑置平臺,科普和宣傳我國歷史文化和小比例手工甲收藏經(jīng)驗(yàn)。

        浙江建德的陳杰是一名“再生藝術(shù)家”。2019年以來,他用廢舊縫紉機(jī)、修鞋機(jī)、磅秤等做了不少再生藝術(shù)裝置。別人眼中的廢鐵,他以每斤1.5元的價格淘回來,通過妙手回春,還能賣出高價。在他啟發(fā)下,有用戶索性寄了舊車零部件給他,讓他代為改裝成一盞燈。

        化解“信任焦慮”解決非標(biāo)品交易痛點(diǎn)

        梳理目前二手交易平臺的普遍做法,增加“居間處理”環(huán)節(jié)、增加質(zhì)檢環(huán)節(jié)、多維度制定二手3C、奢侈品、潮玩等領(lǐng)域的檢測標(biāo)準(zhǔn),是所有玩家都在著力構(gòu)建的“護(hù)城河”

        從二手閑置交易市場看,這是一個類似于 “陽光下影子”的行業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示,我國大約有100多萬與二手交易產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商戶,其中與二手手機(jī)流轉(zhuǎn)相關(guān)的商戶有將近30萬。對于這些商戶而言,供給端與需求端的撮合與流轉(zhuǎn),以及二手商品的定價,都是非標(biāo)品交易的痛點(diǎn)。近年來,隨著二手交易平臺的崛起,撮合與流轉(zhuǎn)問題得到了較好解決。

        對于賣家而言,最 “簡單粗暴”的可接受方式是 “以舊換新”。愛回收一位負(fù)責(zé)人告訴發(fā)文人,用戶在通過補(bǔ)差價形式換購新手機(jī)時,將手中舊手機(jī)處理掉的意愿最強(qiáng)烈。為此,二手手機(jī)回收轉(zhuǎn)化率最高的方式就是 “以舊換新”服務(wù),而線下場景又比線上場景更能給賣家?guī)硇湃胃校@也是企業(yè)選擇在人流量密集的購物中心開設(shè)門店的原因。截至目前,愛回收已在超過140個城市開出了700多家線下實(shí)體店。

        一向在線上深耕的閑魚,最近也決定走到線下。阿里巴巴副總裁湯興告訴發(fā)文人,未來三年,閑魚會在全國50多個城市設(shè)置閑魚小站,做手機(jī)以及奢侈品的回收與自提,以滿足消費(fèi)者對于線下場域的需求。

        當(dāng)二手商品的價值越來越高,交易距離越來越遠(yuǎn),對非標(biāo)品賣家的信任感,越來越成為二手交易的核心。 “在循環(huán)經(jīng)濟(jì)中,信任是最關(guān)鍵、最核心的問題,也是我們在管理學(xué)中研究的終極問題。”在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授馮天俊看來,“信任”是打開閑置經(jīng)濟(jì)大門的唯一鑰匙,有了信任,才能使得生態(tài)里的每一方對循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生信心。

        梳理目前二手交易平臺的普遍做法,增加“居間處理”環(huán)節(jié)、增加質(zhì)檢環(huán)節(jié)、多維度制定二手3C、奢侈品、潮玩等領(lǐng)域的檢測標(biāo)準(zhǔn),是所有玩家都在著力構(gòu)建的“護(hù)城河”。

        從2015年開始,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了一套二手3C質(zhì)檢體系,向外輸出“通過驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢,買二手手機(jī)可以更靠譜”的理念。隨后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又推出二手手機(jī)3C的質(zhì)保服務(wù)和7天無理由退貨服務(wù),帶給用戶和新品一樣的購物體驗(yàn)。“從模式的角度看,就是把C1端用戶的閑置物品,經(jīng)過居間處理,流轉(zhuǎn)到C2端用戶,形成C2B2C的模式。”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這樣的履約服務(wù)可大幅緩解買家的 “信任焦慮”,直接帶動需求的提升。而根據(jù)需求,平臺又可以反向去要求供給端做到更規(guī)范,再推動履約服務(wù)的完善和升級,形成二手交易的正向循環(huán)。

        2021年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還在此基礎(chǔ)上推出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選,嘗試更為嚴(yán)格的服務(wù)體系:二手手機(jī)3C商品八成新以上才可以銷售,同時平臺提供專業(yè)的質(zhì)檢,交易享受7天無理由退貨和一年的質(zhì)保。

        湯興也表示,未來閑魚將在奢侈品、手機(jī)數(shù)碼、潮鞋潮玩、美妝四大領(lǐng)域推出“無憂購”服務(wù)——這是一套由服務(wù)商提供回收、鑒定服務(wù),平臺嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、客服關(guān)的全方位服務(wù)體系,使得用戶能以二手價享受新品服務(wù),優(yōu)化交易體驗(yàn)。

        隨著科技的進(jìn)步,區(qū)塊鏈等一些技術(shù)也被用于質(zhì)檢服務(wù)之中。2021年年中,拍拍推出“區(qū)塊鏈品質(zhì)追溯體系”,這是國內(nèi)首個針對二手商品推出的追溯體系。借助區(qū)塊鏈技術(shù),平臺對每臺手機(jī)、平板進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)檢測,將IMEI及SN碼對應(yīng)的檢測數(shù)據(jù)進(jìn)行存證和上鏈,確保所售商品已嚴(yán)格根據(jù)拍拍商品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)完成檢測鑒定,從而杜絕檢測信息偽造篡改的可能性。而已經(jīng)將拍拍納入麾下的愛回收,則早已通過位于常州的“愛回收亞洲一號”自動化運(yùn)營中心來完成自動化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲能力,相關(guān)工作人員表示,手機(jī)質(zhì)檢精準(zhǔn)度可達(dá)99%以上。

        有分析人士告訴發(fā)文人,早在2018年末,商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司就已向有關(guān)行業(yè)協(xié)會、單位、企業(yè)發(fā)布關(guān)于《互聯(lián)網(wǎng)舊貨交易平臺建設(shè)及管理規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)公開征求意見的函,對平臺建設(shè)和管理提出要求,其中二手商品的質(zhì)量管理是 《規(guī)范》的重點(diǎn),“未來隨著二手交易市場對品質(zhì)要求的不斷提升,質(zhì)量管理將成為平臺的核心競爭力”。首席發(fā)文人 徐晶卉

        【糾錯】【責(zé)任編輯:蘇姍 】

         
        (文/小英)
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