受訪公司：成者科技

受訪人及Title：周康，創始人兼CEO

公司所處大賽道：智能硬件

公司所在細分賽道標簽：企業級智能硬件，AI新辦公，智能硬件，消費電子產品

36氪：目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？2020年年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

成者（CZUR）主要方向為“AI新辦公”，定位企業級智能硬件。通過AI技術的融入、軟硬結合的方式，設計和研發新的辦公硬件，實現辦公的智能化。

目前主要的產品有智能掃描儀、AI坐姿儀、無線充電鼠標墊、手寫識別輕智能記事本等。其中，面向企業辦公：ET、ETS系列智能掃描儀等；面向個人辦公：Aura系列智能掃描儀、極簡掃描App、手寫識別智能記事本、AI坐姿儀等；面向行業政府大客戶：M系列成冊檔案掃描儀；面向國產替代系列：榮系列、睿系列、易系列智能掃描儀。更多新品將于近期陸續發布。

智能掃描儀產品

公司主要客戶覆蓋個人辦公桌、企業辦公室，大型行業和政府事業單位客戶等辦公場景。2020年年營收過億級，凈利潤率約10%，銷售至全球160+個國家。

現階段處于從智能掃描儀單品冠軍，向辦公多品類擴張中，旨在用AI技術、軟硬結合、創新設計，改善辦公相關的全品類產品，基于國產技術替代由傳統國際巨頭把持的辦公硬件市場。

公司已經歷兩輪融資。2014年，成者科技獲深圳創東方千萬級天使輪投資。2016年，成者科技獲京基資本A輪投資。即將開啟B輪融資。

36氪：2021年上半年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？

2021年上半年主要研發新品：坐姿佳-視覺AI坐姿儀。

坐姿佳-視覺AI坐姿儀

目前坐姿佳已經正式發售，通過視覺AI技術來智能識別用戶坐姿，幫助需長時間坐在座位上的辦公職場人群和學生人群培養良好的坐姿習慣，為“全民低頭時代”帶來改善，對成年人久坐辦公導致的頸椎和腰椎問題有幫助、對青少年的近視和駝背有幫助。

團隊成員持續補充，目前已近100人，研發人員占比超過55%。

36氪：2021年下半年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

下半年會有持續的新品發布，2021年是成者（CZUR）新品發布較密集的一年，經歷多年的創新研發，都將在今年面市。成者發布了一款新產品：“坐姿佳”視覺AI坐姿儀。

另外，最近成者還推出了一個全新子品牌：極匠，同時推出極匠品牌下的第一個產品：極匠無線充鼠標墊。9月份還會有一款極匠品牌下的高拍儀產品。這些產品都秉承了成者品牌專業、創新的產品理念，為用戶提供優質的智能產品。

在市場和商業化方面，公司在多年發展中一直堅持線上線下、國內海外并行發展，目前在國內和國外都有成熟的代理商體系，在海外市場也有較豐富的線上電商和眾籌經驗。這些商業化落地能力是可以復用到我們擴展的消費品類上的。

36氪：2021年接下來的時間，公司是否會有一些里程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

此前成者（CZUR）持續耕耘智能掃描儀領域，用AI賦能CMOS掃描儀，在產品和技術上建立了較強的行業優勢，并有效的搭建了全球線上線下的渠道，產品遠銷全球160+國家，獲得了較好的行業口碑。

下半年是成者（CZUR）從掃描儀單品類冠軍邁向辦公多品類的里程碑節點。每一款新品都具有較高的創新點，其中坐姿佳-視覺AI坐姿儀則為首創類產品，會給成者（CZUR）帶來更大的市場影響力和想象力。極匠子品牌下的產品將會讓我們面向更大眾化的用戶市場，把專業能力、創新和設計能力體現在產品里帶給更多人。

新品類從面世到被消費者接受，需要較大的市場教育成本。新品的推出需要人員擴張和市場費用，因此公司正在計劃進行B輪融資。

36氪：2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

我們對于產品的理念還是在于盡量創造創新的產品。對于全新的產品，最關鍵的還是教育市場，讓消費者認知和理解一個全新的品類，梳理消費者的認知，強化品牌。足夠快的速度，才能讓產品創新贏得的時間窗口，變成品牌認知的壁壘。

36氪：2021年，公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變行業競爭格局？

成者（CZUR）既有面向企業客戶的智能辦公設備，又有面向個人辦公的消費電子，不同產品面對的競爭格局并不相同。

面向企業客戶的產品，接下來國產替代是明顯趨勢。ToB產品是典型的長周期賽道，短時間內上升和下滑可能會由于政策環境導致，構建產品和技術的長期壁壘至關重要。

而面向個人辦公，則更像消費電子的邏輯，快速的推向消費者、合適的營銷方式、強化品牌認知，也同樣重要，并且需要關注到消費力問題和流量轉移的問題。

36氪：2021年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

掃描儀領域國產化依然會是明顯趨勢，相信優質的國產品牌產品會得到更多發展的機會。

坐姿儀領域會有競品陸續出現，與坐姿健康相關的產品會保持上升趨勢。本質上全面低頭時代是由于智能手機和屏幕的普及，而普及至今，低頭已經陸續造成全民性傷害：頸椎、腰椎、近視、駝背等健康問題，會被更多的人關注。

36氪：2021年上半年，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2021年下半年，會重點關注的行業大件事有哪些？

對掃描儀來說，我們的產品創新的AI優化和優秀的設計在前幾年明顯引領了行業的發展，近年來競爭對手也進步了，我們需要繼續保持技術能力的領先和產品的創新，繼續在行業內保持產品的領先競爭力。

在掃描儀之外，我們把我們積累的AI技術能力、設計能力和生產制造能力復制到消費電子領域，推出辦公及教育相關的智能硬件，對我們也說是機遇也是挑戰。人們對教育和健康的重視和關注度肯定是越來越高的。像視覺AI坐姿儀，完全可以成為職場人辦公桌和青少年學習桌的桌面標配設備。

辦公智能化注定是一個長期過程，短期關注的行業大事件一般比較少，國產化或許是近期一個較大的熱點命題。我們也會推出更多優質辦公智能產品，服務國內的企業用戶。