文|叢樹

來源|魯商儒風

德國是機械王國， 意大利的米蘭是全球時尚之都，巴西是世界足球王國。

在濟南，一個山東小伙，竟然都與他們產生了關系。 他生產的設備，賣到了德國，用于汽車生產中，賣到意大利，用于生產服裝，還賣到了巴西，用于制造足球。

他叫張玉，是個85后。

1、10萬元，借了100平米的廠房，開始“攢”激光切割機

2010年，24歲張玉辭去工作，和朋友各出了5萬元，再向朋友借了一個大約100平方米的小廠房，開始生產激光切割機。

說是生產，其實更像1990年代末科技市場攢電腦，東家買來機箱，西家買來CPU，南家買來主板，北家買來內存、驅動，組裝起來，就能花比買一臺品牌電腦少得多的錢，裝起一臺配置高得多的電腦。里面有一些技術含量，但客觀地講，實在不算高，所以，科技市場一度滿眼是攢電腦的小商家。

張玉還不是買，是“借”。10萬塊錢， 根據不夠買配件的，他是利用關系，“借”來各種配件，裝起來，賣出去后，再把錢給供應配件的廠家。

賣也是利用關系。他的第一批設備，就是通過一家外貿公司出口到了國外。

就這樣，張玉賺到了自己人生中的第一桶金。

他為什么能“借”來配件，還能賣到國外？這和他之前的工作經歷分不開。

2、從職業學校輟學，賣起激光切割設備

張玉1986年出生山東的泰安，這里因為五岳之首的泰安而聞名，他高中畢業后到濟南一家職業學院上學，專業是自動化。

不過，剛上了2年，張玉就主動中斷了學業，到濟南一家激光切割設備生產企業做起了銷售。那是2006年，張玉剛剛20歲。

當時濟南的激光切割設備行業已經形成了一定規模，后來數量一度達到700多家，在我國激光切割設備排名前10名的出口企業中，濟南占了六七家，被稱為“光谷”。

張玉進入的時候，濟南的激光切割設備行業正高速發展。

幾年銷售做下來，張玉對激光切割設備行業和所有環節，從配件生產企業，到生產技術，再到銷售、出口等，都已諳熟。

所以，他才能“借”來配件，借來廠房，還能把“攢”起來的設備出口到國外。

其實，不僅是廠房是“借”來的，連水電費也是朋友墊付的，半年多后，賣出去的第一批設備到賬，他才還上了水電費。

正是憑借各種有脈，張玉很快將廠子做到了一定的規模，產品主要用于出口。

不過，激光切割設備行業也像我國的很多行業一樣，很快陷入了“內卷”。

張玉意識到，以自己的實力，根本無法與那些已經形成巨大規模的巨頭抗衡。張玉創業后不久，濟南的激光切割設備行業已經逐漸分化，形成了幾家巨頭型的企業，如今有的已經在新三板上市，有的已經進行A股上市輔導。

另一方面，外地一些地方，出于環保方面考慮，開始對激光切割設備生產企業進行查處。這也讓張玉意識到，不能再在激光切割行業一路走到黑。

于是，2015年，他開始了轉型。

3、將設備賣到德國、意大利，給足球王國生產足球

張玉轉到了使用刀頭的機械切割上來，而且，他意識到，隨著人力成本的提高，用戶對智能的要求越來越高，為此，他投入了上千萬元研究第三智能切割設備。

要想智能化，除了在機械部件本身要升級外，還需要軟件系統來支撐，為此，張玉還成立了 軟件企業。

他們把目光放在柔性切割設備上。所謂柔性切割設備，就是用來切割布 、皮革、地毯等“軟”的物質的切割機。

生產服裝的服裝廠，傳統的方式是用剪刀裁剪，但越來越多廠家有使用智能設備來裁剪布的需求。

所以，意大利米蘭的很多服裝企業，就采購了他們的設備，著名快時尚品牌ZARA在葡萄牙的工廠，生產牛仔褲時也使用他們的設備；汽車廠家在生產座椅、地板革時，也用他們的設備來裁剪皮革，因此，他們的很多切割機也賣到了德國；足球王國巴西，離不開足球，巴西一些足球廠裁剪制作足球的皮革所用的設備，也是張玉他們的。

布匹、皮革等都是傳統的材料，近年來，張玉還研發出了專門用于裁剪新材料的柔性切割機，碳纖維布、玻璃纖維布等。這些材料已經廣泛應用在航空航天、風力發電等領域。

如風力發電設備中，大家能看到的“大扇子”，就是用上千塊玻璃纖維布制作而成，張玉他們的設備就用在了風力發電上。

這也讓張玉他們生產的設備，逐漸從原來的小型設備，“長大”成為大型設備。

如今，張玉的公司仍以出口為主，年營業收入達1億元左右，已成為北方最大的智能柔性材料切割設備生產企業，在全國也名列前幾位。

很多人認為奧鐳中的“鐳”字是激光的意思，張玉說，其實這是“ONLY”的中文發音的諧音，當時他們就想，要做就做“唯一”。

小伙子的目標不小。

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