建筑安裝工程費(fèi)是工程造價(jià)中的主要構(gòu)成部分，其中，設(shè)備采購(gòu)與材料費(fèi)在建筑安裝工程費(fèi)中的占比可達(dá)60%至70%左右，一些工業(yè)項(xiàng)目甚至占比更高。因此，對(duì)于設(shè)備與材料價(jià)格的確定，也就成為了成本管理、項(xiàng)目管理乃至項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理的關(guān)鍵。
雖然現(xiàn)階段對(duì)于設(shè)備材料價(jià)格的確定中，還普遍存在參考各地造價(jià)信息發(fā)布的信息價(jià)現(xiàn)象，但尚有很大比例的機(jī)械材料是各地造價(jià)信息所不能覆蓋的，尤其是裝飾裝修、機(jī)電安裝類機(jī)械材料、景觀綠化材料等，需要參考市場(chǎng)價(jià)的比例較大。同時(shí)隨著建筑行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)、工程造價(jià)行業(yè)改革的發(fā)展，各地工程造價(jià)主管機(jī)構(gòu)對(duì)于造價(jià)信息的發(fā)布，大概率也會(huì)放開，逐步與市場(chǎng)接軌，可供參考的信息價(jià)，可能越來越少。
因此，設(shè)備材料的確價(jià)工作必然也會(huì)顯得越發(fā)重要。以下介紹四種常見的確價(jià)方式及其適用場(chǎng)景，供大家討論交流。
網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)
這里分別以下列三個(gè)常用的網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)渠道為例加以介紹。
慧訊網(wǎng)
慧訊網(wǎng)（iccchina.com）是瑞達(dá)恒建筑(RCC Group) 旗下領(lǐng)先的建材及設(shè)備信息網(wǎng)站，定期更新的信息數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋了建材及設(shè)備行業(yè)超過22萬家生產(chǎn)和銷售企業(yè)，主要服務(wù)方為房地產(chǎn)企業(yè)及央企建筑公司。
其主要優(yōu)勢(shì)為材料分類完整，材料覆蓋全，詢價(jià)質(zhì)量較高，時(shí)效性好。但其服務(wù)年費(fèi)為2-3萬每年，在行業(yè)屬于較高水平，且搜索過程相對(duì)較為繁瑣。
廣材網(wǎng)
廣材網(wǎng)（www.gldjc.com）是廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司的旗下網(wǎng)站，結(jié)合廣聯(lián)達(dá)在建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的資源積累和專業(yè)沉淀，可以提供設(shè)備材料價(jià)格、價(jià)格指數(shù)查詢、綜合單價(jià)查詢等多元化信息，主要服務(wù)與廣聯(lián)達(dá)用戶為基礎(chǔ)的龐大團(tuán)體。
其主要優(yōu)勢(shì)為可以與廣聯(lián)達(dá)各版本計(jì)價(jià)文件無縫銜接，提高計(jì)價(jià)文件編制效率，常用材料較完善，時(shí)效性較好。但服務(wù)年費(fèi)近萬元，對(duì)于個(gè)人用戶來說依然不是一個(gè)小數(shù)字。
我國(guó)建材在線
我國(guó)建材在線（www.jc.net.cn）由北京廣迅通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于1999年創(chuàng)辦，收錄國(guó)內(nèi)建材廠商數(shù)量30萬家，產(chǎn)品信息涉及900多個(gè)品類，發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格信息3000多萬條，服務(wù)范圍廣泛。
其主要優(yōu)勢(shì)的設(shè)備、材料品類豐富，可以提供配電箱柜組價(jià)等定制服務(wù)，價(jià)格信息時(shí)效性較好，賬號(hào)年費(fèi)3-4千元左右，對(duì)于大量不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際采購(gòu)的咨詢機(jī)構(gòu)來說，基本可以滿足企業(yè)需求，性價(jià)比較高。但網(wǎng)站報(bào)價(jià)水平參差不齊，需要詢價(jià)人員有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與較強(qiáng)的判斷能力。
網(wǎng)站詢價(jià)，快速便捷，可以獲取豐富的數(shù)據(jù)信息作為印證與參考，但是除了人工詢價(jià)功能外，往往難以找到規(guī)格參數(shù)完全吻合的、時(shí)效性強(qiáng)的設(shè)備材料價(jià)格信息，這就意味著我們查詢到的價(jià)格，大多數(shù)情況下只能作為類似設(shè)備材料的近似價(jià)格。另外對(duì)于報(bào)價(jià)廠家價(jià)格水平的判斷，需要詢價(jià)人員有較為豐富的詢價(jià)和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)才能做出判斷，在具體使用時(shí)，常常要考慮多方因素，對(duì)價(jià)格進(jìn)行修正計(jì)算。綜上所述，網(wǎng)站詢價(jià)，更加適合于預(yù)算及清單攔標(biāo)價(jià)的編制階段。
電信詢價(jià)
電信詢價(jià)，即查詢到設(shè)備材料商代理或廠家聯(lián)系方式后，通過電話或電子郵件的方式向代理或廠家直接針對(duì)所需設(shè)備材料進(jìn)行詢價(jià)。
采用廠商詢價(jià)，第一步就是要獲取廠商的聯(lián)系方式。這通常并不困難，一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)中廠商信息查詢到聯(lián)系方式，另一方面也可以直接通過部分設(shè)備材料廠商的官網(wǎng)獲取所在地區(qū)的代理聯(lián)系方式。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然獲取廠商的聯(lián)系方式并不算難事，但是根據(jù)我們?cè)儍r(jià)的不同目的，對(duì)于設(shè)備材料品牌檔次的要求、對(duì)于項(xiàng)目定位水平的判斷，需要我們?cè)谠儍r(jià)前對(duì)于廠商進(jìn)行篩選。通常即便是不發(fā)生實(shí)際采購(gòu)的詢價(jià)行為，對(duì)于有實(shí)力的正規(guī)大廠商，報(bào)價(jià)質(zhì)量還是有保障的。那么怎么判斷廠商怎么判斷廠商實(shí)力或者是否為正規(guī)的大廠商呢？這里介紹一個(gè)較為有效的方法供參考——利用企業(yè)信息查詢網(wǎng)站。
這里推薦以下三個(gè)基本渠道：
全國(guó)企業(yè)信用信息查詢平臺(tái)（http://www.gsxt.gov.cn）
全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)是由國(guó)家工商行政管理總局于2014年2月上線運(yùn)行的企業(yè)信息查詢平臺(tái)，公示的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)主體的注冊(cè)登記、許可審批、年度報(bào)告、行政處罰、抽查結(jié)果、經(jīng)營(yíng)異常狀態(tài)等信息。
天眼查（tianyancha.com）
天眼查是國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展子基金旗下官方備案企業(yè)征信機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)背景、企業(yè)發(fā)展、司法風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面等多種數(shù)據(jù)維度查詢。
企查查（www.qcc.com）
企查查是企查查科技有限公司旗下的一款企業(yè)信用查詢工具，旨在為用戶提供快速查詢企業(yè)工商信息、法院判決信息、關(guān)聯(lián)企業(yè)信息、法律訴訟、失信信息、被執(zhí)行人信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息、公司新聞、企業(yè)年報(bào)等服務(wù)。
借助以上平臺(tái)我們基本可以通過企業(yè)成立年限、注冊(cè)成立資金、專利技術(shù)數(shù)量、法律訴訟數(shù)量等維度信息對(duì)企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行初步篩選，對(duì)于經(jīng)營(yíng)良好、實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)、信用良好的企業(yè)，再進(jìn)行電話詢價(jià)聯(lián)系。
對(duì)于電信詢價(jià)，通常電話取得初步聯(lián)系，表達(dá)詢價(jià)意愿后，通常需要發(fā)送載明項(xiàng)目基本信息、設(shè)備材料規(guī)格型號(hào)參數(shù)、采購(gòu)數(shù)量等信息的正式詢價(jià)函，方可完成詢價(jià)流程。整個(gè)流程從取得聯(lián)系到回復(fù)報(bào)價(jià)，視詢價(jià)數(shù)量與難度，通常在一周內(nèi)可以得到廠商正式的回復(fù)。
電信詢價(jià)通過對(duì)廠商的基本篩選，能夠獲得與需求相匹配的設(shè)備產(chǎn)品的有效市場(chǎng)價(jià)格，詢價(jià)成本低廉，但是由于實(shí)際采購(gòu)過程中，決定最終采購(gòu)價(jià)格還有貨運(yùn)類型、售后服務(wù)、付款方式等諸多商務(wù)待定因素，這些因素對(duì)于不實(shí)際發(fā)生采購(gòu)的一方是難以確定的，詢價(jià)價(jià)格不能等同于最終采購(gòu)價(jià)，另外電信詢價(jià)通常需要一周左右時(shí)間才能得到結(jié)果，對(duì)于急于獲取價(jià)格信息的項(xiàng)目需要盡早開展，同時(shí)，還要考慮到電信詢價(jià)通常廠商均會(huì)索要具體項(xiàng)目信息備案，對(duì)于不便透露項(xiàng)目信息的工程，可能難以獲取報(bào)價(jià)。綜上所述，電信詢價(jià)，更加適合于過程造價(jià)控制與管理階段。
廠商調(diào)研
相對(duì)于不發(fā)生實(shí)際采購(gòu)的咨詢單位，對(duì)于設(shè)備與材料的采購(gòu)方，通過廠商調(diào)研并進(jìn)行采購(gòu)詢價(jià)和商務(wù)洽談是非常有必要的，尤其對(duì)于一些特性化較強(qiáng)的設(shè)備材料，如特殊裝飾材料、家具、廚房用具、暖通設(shè)備、環(huán)保設(shè)施等。
究其原因，一來在施工圖設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)行業(yè)規(guī)范、業(yè)主需求、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等帶來的約束條件進(jìn)行設(shè)計(jì)選型。體現(xiàn)在施工圖中的是基本設(shè)計(jì)規(guī)格與參數(shù)，然而很多產(chǎn)品在各個(gè)品牌廠商之間，由于核心技術(shù)不同，設(shè)計(jì)原理不同，廠商優(yōu)勢(shì)不同，通常不易找到與施工圖參數(shù)完全吻合的產(chǎn)品，但是廠商通常都能找到完全滿足設(shè)計(jì)技術(shù)參數(shù)要求的近似產(chǎn)品。這就帶來了詢價(jià)對(duì)象與設(shè)計(jì)施工圖技術(shù)要求的偏差，這種偏差需要得到業(yè)主的認(rèn)可。廠商調(diào)研有助于雙方明確項(xiàng)目需求，并對(duì)設(shè)備材料的技術(shù)參數(shù)在詢價(jià)報(bào)價(jià)前達(dá)成一致。
其次，廠商調(diào)研能夠?qū)S商的各方面能力做出更加合理的判斷。上文介紹過電信詢價(jià)中，對(duì)廠商實(shí)力的預(yù)判方法，是一種借助企業(yè)信息網(wǎng)站的量化評(píng)價(jià)方法，比較的是冷冰冰的數(shù)字。而從廠商調(diào)研中，我們能夠能到很多顯性與隱性信息，比如廠商是否真的對(duì)這項(xiàng)采購(gòu)存有興趣，廠商技術(shù)水平到底如何，廠商企業(yè)文化如何，廠商的管理水平如何等，這些隱性信息也許無關(guān)產(chǎn)品，但是對(duì)于采購(gòu)的成敗、對(duì)于后期使用的保障，都是至關(guān)重要的。
再次，作為將會(huì)發(fā)生實(shí)際采購(gòu)的一方，必然會(huì)針對(duì)幾個(gè)候選人進(jìn)行商務(wù)洽商，這種洽商并不是一張報(bào)價(jià)表的比較就可以完成的，雙方往往會(huì)針對(duì)貨運(yùn)形式、交付時(shí)間、技術(shù)培訓(xùn)、維保周期、付款條件等展開深入的洽商，并初步達(dá)成一致意見。商務(wù)條件與技術(shù)條件一樣，是決定采購(gòu)成敗的關(guān)鍵因素。本文主要討論設(shè)備材料詢價(jià)，在此不再開討論。
廠商調(diào)研是最有利于獲取準(zhǔn)確設(shè)備材料價(jià)格的形式，同時(shí)還可以鎖定最為契合項(xiàng)目需求的產(chǎn)品，便于對(duì)廠商的真實(shí)實(shí)力做出直接判斷，是最為有效的詢價(jià)方式。但是這種方式，因?yàn)橥度氲娜肆Τ杀尽⒔?jīng)濟(jì)成本高昂，耗時(shí)長(zhǎng)，一般僅適合于實(shí)際發(fā)生采購(gòu)的詢價(jià)方。
理論計(jì)算
對(duì)于某些設(shè)備材料，如一時(shí)難以得到相應(yīng)產(chǎn)品的具體報(bào)價(jià)，則可以根據(jù)設(shè)備材料構(gòu)成，從原材料入手，推算成品價(jià)格區(qū)間。
下面以成品直埋聚氨酯橡塑保溫管為例，簡(jiǎn)要說明這種方式的基本思路。
成品直埋聚氨酯橡塑保溫管是一種廣泛作用于民用、工業(yè)、市政管道施工的熱力輸送管材，她由由輸送介質(zhì)的工作鋼管，聚氨酯硬質(zhì)泡沫塑料保溫層和高密度聚乙烯外護(hù)管緊密結(jié)合而成。
鑒于其結(jié)構(gòu)構(gòu)成，可知其主要組成材料為無縫鋼管與聚氨酯硬質(zhì)泡沫塑料，而現(xiàn)階段我們可以查詢到上述兩種原材料的市場(chǎng)價(jià)格，那么每米成品直埋聚氨酯橡塑保溫管的材料單價(jià)=每米無縫鋼管的市場(chǎng)價(jià)+每米無縫鋼管外覆絕熱層的市場(chǎng)價(jià)，在材料價(jià)基礎(chǔ)上考慮加工制作費(fèi)率、運(yùn)雜費(fèi)、運(yùn)輸損耗費(fèi)、企業(yè)稅率等因素，可以推算出大致的設(shè)備材料市場(chǎng)價(jià)區(qū)間。
理論計(jì)算方式用時(shí)較短，價(jià)格信息較為可靠，但需要對(duì)所計(jì)算的對(duì)象有準(zhǔn)確的認(rèn)知和判斷，能夠?qū)⑵錁?gòu)成原料進(jìn)行合理分解，有較高的技術(shù)要求。同時(shí)理論計(jì)算雖然可以得出較為準(zhǔn)確的實(shí)物價(jià)值，但往往對(duì)于設(shè)備材料的品牌價(jià)值等隱性價(jià)值無法計(jì)算。綜上所述，理論計(jì)算方式適用于結(jié)構(gòu)組成較為清晰的設(shè)備材料的成本價(jià)格測(cè)算。
以上可知，工程設(shè)備材料的詢價(jià)工作是一項(xiàng)需要豐富的工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的工程造價(jià)知識(shí)、基本的商務(wù)談判技巧的綜合性工作，對(duì)于志在工程造價(jià)的同仁們需要不斷提升自身各項(xiàng)能力，才能應(yīng)對(duì)不同工程場(chǎng)景中、不同項(xiàng)目情況下的設(shè)備材料詢價(jià)工作。
